Στον επιχειρηματικό κόσμο, η επιτυχία σπάνια συμβαίνει τυχαία. Συχνά είναι αποτέλεσμα στρατηγικών επιλογών, ακριβούς χρονισμού και ενός συνδυασμού προνοητικής σκέψης και εκτελεστικής ικανότητας. Πίσω από τους μεγάλους αριθμούς, σχεδόν πάντα υπάρχει μια τροχιά που χαρακτηρίζεται από υπολογισμένους κινδύνους, μαθήματα που έχουν κερδηθεί με κόπο και μια επιμονή που αντέχει στους κύκλους της αγοράς.
Η πορεία του Μάρκος Κένιγκκαν, που κατάγεται από την Μπραζίλια, αποτελεί απόδειξη αυτού. Στα 17 του χρόνια, ξεκίνησε το επιχειρηματικό του ταξίδι μεταπωλώντας πίνακες ζωγραφικής ντόπιων καλλιτεχνών στην Μπραζίλια, μια φαινομενικά απλή κίνηση που προμήνυε τη μοναδική του ικανότητα να εντοπίζει και να αξιοποιεί ευκαιρίες που δεν εξυπηρετούνταν επαρκώς από την παραδοσιακή αγορά.
Το επόμενο βήμα ήρθε με τόλμη και στρατηγική: στα 19 του, με μια μικρή επένδυση περίπου 10.000 R$, άνοιξε το πρώτο του μεσιτικό γραφείο, εστιάζοντας σε οριζόντια συγκροτήματα κατοικιών στην Ομοσπονδιακή Περιφέρεια, έναν τομέα που παραβλέπεται από τους μεγάλους παράγοντες του κλάδου. Αυτή η απόφαση ήταν καθοριστική: άνοιξε τις πόρτες για την άνοδό του στην αγορά, αποκαλύπτοντας το γούστο και την έντονη επιχειρηματική του οξυδέρκεια.
Οι πρωτοποριακές του γνώσεις εδραιώθηκαν με τη δημιουργία του IBAVI (Βραζιλιάνικο Ινστιτούτο Εκτιμήσεων και Αξιολογήσεων Ακινήτων), το οποίο εγκαινίασε την ψηφιακή εποχή αναπτύσσοντας το δικό του σύστημα συλλογής και ανάλυσης δεδομένων ακινήτων, μια πρωτοποριακή εξέλιξη για την αγορά της Βραζιλίας εκείνη την εποχή. Μεταξύ 2007 και 2014, ο Koenigkan έγινε ηγετική φυσιογνωμία στον τομέα. «Ήμουν υπεύθυνος για την έναρξη λειτουργίας περίπου 901.000 τετραγωνικών ποδιών νομιμοποιημένων, οριζόντιων συγκροτημάτων κατοικιών στην περιοχή», σημειώνει.
Με την ενσωματωμένη εμπειρία του και ένα όραμα πάντα μπροστά από την εποχή του, ο επιχειρηματίας ίδρυσε τον Όμιλο MK, μια εταιρεία χαρτοφυλακίου που συγκεντρώνει επιχειρήσεις σε διαφορετικούς τομείς, αλλά συνδέεται με την ίδια λογική αξίας: καινοτομία, στρατηγική τοποθέτηση και κυριαρχία σε ανεξερεύνητες εξειδικευμένες αγορές.
Στον κόσμο της τέχνης, δημιούργησε το Κατάλογος Τεχνών, η μεγαλύτερη βραζιλιάνικη πύλη για την τιμολόγηση έργων και αντίκες, αποτιμώντας την εθνική παραγωγή σε μια αγορά που κινείται κατά 1,4 δισεκατομμύρια δολάρια Ραντ, σύμφωνα με την Ipea. Στον τομέα των ακινήτων, ηγείται της Μηχανική LK και το Συμμετοχές MK, εργαζόμενος σε οικιστικά και εμπορικά έργα που έχουν γίνει σημείο αναφοράς στον τομέα των ακινήτων στην Ομοσπονδιακή Περιφέρεια.
Στην πρώτη γραμμή του fintech Τράπεζα MEO, στοχεύει στη χορήγηση εταιρικής πίστωσης ύψους 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων Ραντ έως το τέλος του 2025, βελτιστοποιώντας την πρόσβαση σε κεφάλαια για τις μεσαίες επιχειρήσεις. Διαχειρίζεται επίσης τα εμπορικά σήματα Εμφάνιση αυτοαποθήκευσης, You Box και Αποθήκευση Αυτοκινήτου στην Μπραζίλια, οι οποίες αναδεικνύονται ως ηγέτες στην έξυπνη αποθήκευση σε έναν τομέα που αναπτύσσεται κατά 15% ετησίως (ABRASSI, 2023) λόγω της επέκτασης του ηλεκτρονικού εμπορίου και της συμπύκνωσης της αστικής ζωής. Και, στον τομέα των δικτύων υψηλής επιρροής, βρίσκεται μπροστά από Αγορά & Γνώμη, μια ομάδα που συγκεντρώνει περισσότερους από 900 ηγέτες επιχειρήσεων, υπεύθυνους για περίπου 351,3 εκατομμύρια δολάρια του εθνικού ΑΕΠ, για στρατηγικές συζητήσεις και συζητήσεις που επηρεάζουν άμεσα βασικούς τομείς της οικονομίας.
Το Mercado & Opinião γεννήθηκε κατά τη διάρκεια της πανδημίας ως μια άτυπη πρωτοβουλία για ανταλλαγές μεταξύ επιχειρηματιών και πλέον αποτελεί ένα από τα κορυφαία φόρουμ στρατηγικής συζήτησης στη Βραζιλία. Η Koenigkan εφάρμοσε αυστηρά κριτήρια ένταξης, δεχόμενη μόνο ιδιοκτήτες και κορυφαία στελέχη εταιρειών δισεκατομμυρίων δολαρίων, διασφαλίζοντας την εστίαση και την αποκλειστικότητα. «Κάθε συνάντηση αποτελεί μια στρατηγική πρόκληση: πώς να βελτιώσουμε τις επιχειρήσεις, το επιχειρηματικό περιβάλλον και την παραγωγικότητα. Όλα όσα κάνουμε βασίζονται στο κεφάλαιο, την επιχειρηματικότητα και τον μετασχηματισμό του εταιρικού οικοσυστήματος», δηλώνει.
Οι συναντήσεις εξελίχθηκαν σε κλειστές εκδηλώσεις και το Συνέδριο Mercado & Opinião έγινε ένα βήμα για συζητήσεις που επηρεάζουν άμεσα βασικούς τομείς της οικονομίας. «Η επιχειρηματικότητα έχει να κάνει με τη συνεχή ανανέωση. Έμαθα ότι τα λάθη είναι απαραίτητα για την ανάπτυξη κύρους και ενός ολοκληρωμένου οράματος για την αγορά. Η διαφορά έγκειται στο να ακούς τον πελάτη, να δοκιμάζεις υποθέσεις και να μην φοβάσαι να αλλάξεις πορεία», λέει ο Koenigkan.
Η επένδυσή της στην MEO Bank ενισχύει τη στρατηγική της για την ψηφιοποίηση και την καινοτομία, σπάζοντας τα εμπόδια του παραδοσιακού χρηματοπιστωτικού συστήματος. Σύμφωνα με στοιχεία από την Έρευνα Ψηφιακής Πίστωσης Fintech, που διεξήγαγαν η PwC και ο Βραζιλιάνικος Σύνδεσμος Ψηφιακής Πίστωσης (ABCD), ο όγκος των πιστώσεων που χορηγήθηκαν από fintechs αυξήθηκε κατά 521,3 δισεκατομμύρια δολάρια Ρεάλ, φτάνοντας τα 21,1 δισεκατομμύρια δολάρια Ρεάλ το 2023.
Ο Όμιλος MK σχεδιάζει να διπλασιάσει τα έσοδά του μέχρι το τέλος του 2025, υποστηριζόμενος από την τεχνολογία, τις ισχυρές συνεργασίες και τη δύναμη της εξειδικευμένης δικτύωσης. «Το μυστικό είναι να δημιουργήσουμε οικοσυστήματα που συνδέουν ανθρώπους, επιχειρήσεις και ιδέες, μετατρέποντας αυτά που προηγουμένως αγνοούνταν εξειδικευμένες αγορές σε ευκαιρίες δισεκατομμυρίων δολαρίων», λέει ο επιχειρηματίας.
Η Βραζιλία βιώνει μια περίοδο οικονομικού μετασχηματισμού και ηγέτες όπως ο Μάρκος Κένιγκκαν βρίσκονται στην πρώτη γραμμή αυτής της αλλαγής. Η ιστορία του δεν αφορά μόνο τους αριθμούς, αλλά και τη στρατηγική, το όραμα και την ανθεκτικότητα - τα συστατικά που προσδιορίζουν τους επιχειρηματίες που είναι ικανοί να διαμορφώσουν το μέλλον της χώρας.
