Τους τελευταίους μήνες, η Βραζιλία παρακολούθησε την μετεωρική άνοδο ενός νέου αστέρα στο σύμπαν των marketplaces: η Temu. Αναφορές επισημαίνουν ότι η εταιρεία βρίσκεται ήδη ανάμεσα στις πλατφόρμες με την μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στη χώρα — σύμφωνα με την Conversion, κατέλαβε την τρίτη θέση. Αλλά αξίζει να διερωτηθούμε: με βάση τι; Επισκέψεις.
Η επισκεψιμότητα είναι ένα εξαιρετικό βαρομότρο της περιέργειας και της προτίμησης για χαμηλή τιμή. Αλλά δεν είναι, από μόνη της, συνώνυμο του αποτελέσματος. Για να κατανοήσουμε την πραγματική διάσταση της επίδρασης της Temu στην βραζιλιάνικη αγορά, είναι απαραίτητο να πάμε πέρα από τις επισκέψεις και να παρατηρήσουμε ότι πραγματικά κινεί τον τομέα: τζίρο, περιθώριο κέρδους, EBITDA.
Το 2024, το επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε άμεσες εισαγωγές υπέστη μια σκληρή πτώση. Η εφαρμογή του αποκαλούμενου “φόρου των μπλουζακιών” — ένας συντελεστής 20% στις διεθνείς αγορές έως 50 δολάρια, μαζί με τον ICMS — μείωσε κατά 40% τον όγκο αυτών των εισαγωγών ήδη τον πρώτο μήνα ισχύος. Στοιχεία του Εθνικού Συντηρητικού δείχνουν ότι, τον Ιανουάριο του 2025, ο αριθμός των διεθνών αποστολών μειώθηκε 27% σε σύγκριση με τον ίδιο μήνα του προηγούμενου έτους. Η οικονομική αξία που συναλλάχθηκε επίσης υποχώρησε 6%.
Δηλαδή: ακόμα και με μαζικές καμπάνιες και ισχυρή έλξη τιμής, οι πλατφόρμες που εξαρτώνται από διεθνείς αποστολές χάνουν την αίγλη τους. Αντί να δημιουργήσει μια εγχώρια λειτουργία, η Temu επιμένει να αναπτυχθεί βασισμένη σε ένα διασυνοριακό μοντέλο που ήδη δείχνει σημάδια εξάντλησης.
Σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες — όπως η Shopee, που ισχυρίζεται ότι 9 στις 10 πωλήσεις στη χώρα πραγματοποιούνται ήδη από τοπικούς πωλητές — η Temu παραμένει αγκυροβολημένη σε μια ευπαθή φορολογική στρατηγική, εκτεθειμένη σε ρυθμιστικές αλλαγές και με χαμηλή ικανότητα να ενισχύσει το εθνικό οικοσύστημα. Δεν υπάρχει φυσική δομή στη χώρα, ούτε δέσμευση για την τοπική εφοδιαστική αλυσίδα ή για την προώθηση βραζιλιάνικων επιχειρήσεων.
Η συζήτηση, επομένως, υπερβαίνει την ίδια την Temu. Η συζήτηση αφορά το ποιο μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να προτιμήσει η Βραζιλία. Ένα βιώσιμο μοντέλο — με εγχώριο πωλητή, δημιουργία θέσεων εργασίας, πληρωμή φόρων — ή ένα μοντέλο γρήγορης περιστροφής, στενού περιθωρίου και εξάρτησης από ρυθμιστικά κενά.
Είναι κατανοητό ο καταναλωτής να αναζητά την χαμηλότερη τιμή. Αλλά είναι ο ρόλος του κλάδου, των αρχών και της κοινωνίας στο σύνολό της να κατανοήσουν ότι η τιμή δεν είναι τα πάντα. Η επισκεψιμότητα δημιουργεί ορατότητα. Ο τζίρος δημιουργεί μονιμότητα.
Και χωρίς μονιμότητα, καμία πλατφόρμα δεν εδραιώνεται πραγματικά.
