Μετασχηματισμοί στο μάρκετινγκ Β2 Β: πώς η τεχνολογία επαναπροσδιορίζε

Το μάρκετινγκ B2B αντιμετωπίζει μια επανάσταση που βασίζεται στην τεχνολογία. Σύμφωνα με έρευνα του ΜακΚίνσεϊ651ΤΡ3Τ των εταιρειών χρησιμοποιούν τη Γενική ΤΝ σε όλο τον κόσμο, ισχυριζόμενες ότι είναι ένας από τους κύριους τρόπους για να αποκτήσουν οικονομική απόδοση Γενικά, είναι δυνατόν να δούμε ότι οι εταιρείες έχουν εφαρμόσει την παραγωγική ΤΝ ειδικά στο μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την ανάπ

Στη Β2 Β, η διαδικασία πώλησης είναι εμφανώς πιο περίτεχνη και χρονοβόρα από ό, τι στη Β2 Γ Μελέτη Συμπεριφοράς Αγοραστή Β2 Β διεξάγεται από την DemandGen, επισημαίνει ότι, κατά μέσο όρο, 11 άτομα συμμετέχουν σε διαπραγματεύσεις Β2 Β, προσεγγίζοντας πιθανώς έως και 20 υπεύθυνους λήψης αποφάσεων ανά αγορ Ο υψηλός αριθμός, αντικατοπτρίζει την πολυπλοκότητα των συναλλαγών, καθώς περιλαμβάνουν

Η εξατομίκευση ως κλειδί για σταθερές σχέσεις

Η εξατομίκευση, για παράδειγμα, είναι μία από τις στρατηγικές που επηρεάζει περισσότερο την επιτυχία των καμπανιών μάρκετινγκ B2B Έντονη881ΤΡ3Τ των επαγγελματιών του κλάδου αναφέρουν αύξηση των ποσοστών μετατροπής προσαρμόζοντας το περιεχόμενό τους στις συγκεκριμένες ανάγκες του κάθε πελάτη Στο πλαίσιο της Β2 Β, η εξατομίκευση σημαίνει κάτι περισσότερο από την απλή αντιμετώπιση του ονόματος

Με την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής, οι μάρκες είναι σε θέση να τοποθετηθούν ως αξιόπιστοι συνεργάτες και ειδικοί του κλάδου, αυξάνοντας όχι μόνο τις πιθανότητες μετατροπής, αλλά και τη μακροζωία της επιχειρηματικής σχέσης. 

Αυτοματισμός: κέρδη στην παραγωγικότητα και την αποδοτικότητα

Ένα άλλο σημείο καμπής στο μάρκετινγκ Β2 Β είναι η αυτοματοποίηση Οι τεχνολογίες που αυτοματοποιούν τις διαδικασίες και τις πωλήσεις επιτρέπουν στις εταιρείες να τμηματοποιούν το κοινό τους με μεγαλύτερη ακρίβεια, βελτιστοποιώντας τους πόρους Η λύση επιτ

Άλλες μελέτες που διεξήχθησαν από McKinsey, ε υποδεικνύουν ότι η εφαρμογή τεχνολογιών Industry 4.0 μπορεί να αυξήσει την παραγωγικότητα έως και 301TP3 Αυτό απελευθερώνει τις ομάδες πωλήσεων να συμμετέχουν σε πιο στρατηγικές εργασίες, όπως η δημιουργία εξατομικευμένων καμπανιών και η ανάπτυξη πιο ισχυρών προτάσεων

Μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού και ανάλυση δεδομένων

Πρακτικές όπως το Account-Based Marketing (ABM) αποκτούν επίσης δύναμη Αυτή η δραστηριότητα συνάδει με τις προσπάθειες συγκέντρωσης από τους τομείς του μάρκετινγκ και των πωλήσεων, σε στρατηγικές δράσεις και επικεντρώνεται στην απόκτηση εξειδικευμένων και εξατομικευμένων δυνητ Σύμφωνα με μελέτη του Siriusdecisions901ΤΡ3Τ των επαγγελματιών Β2 Β θεωρούν τη στρατηγική εξαιρετικά σημαντική. 

Εστιάζοντας σε συγκεκριμένους λογαριασμούς με υψηλές δυνατότητες απόδοσης, η ΑΒΜ αυξάνει την αποδοτικότητα της καμπάνιας και μειώνει τους κύκλους πωλήσεων Επιπλέον, η χρήση των αναλυτικών στοιχείων δεδομένων δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να προσαρμόζουν συνεχώς τ

Σε ένα τέτοιο ανταγωνιστικό περιβάλλον πωλήσεων, αυτά τα δεδομένα είναι το κλειδί για την τελειοποίηση των προσεγγίσεων και τη διασφάλιση ότι το προσωπικό επικεντρώνεται σε υψηλά καταρτισμένους δυνητικούς πελάτες Επί του παρόντος, βλέπουμε πώς ο συνδ

Το μέλλον του μάρκετινγκ Β2 Β

Το μάρκετινγκ Β2 Β μετακινείται από το να είναι απλώς ένα εργαλείο εμβέλειας και προβολής στο να γίνει ένα κρίσιμο στοιχείο για την οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων Η επένδυση σε στρατηγικές προηγμένης τεχνολογίας όπως η τεχνητή νοημοσύνη και τα μεγάλα δεδομένα είναι ήδη μια ανα Σύμφωνα με έρευνα του ΜακΚίνσεϊ κυκλοφόρησε τον Μάιο του 2024, 5% εταιρειών που λένε ότι χρησιμοποιούν Gen AI στην επιχείρησή τους αποδίδουν ήδη περισσότερα από 10% του λειτουργικού κέρδους της εταιρείας στη σωστή χρήση των εργαλείων.

Η εξατομίκευση σας επιτρέπει να προσφέρετε πραγματική αξία στον πελάτη, ενώ η αυτοματοποίηση φέρνει αποτελεσματικότητα και ακρίβεια στη διαδικασία Η ανάλυση δεδομένων προσφέρει ένα στρατηγικό όραμα που μπορεί να μεταμορφώσει τα αποτελέσματα μιας εταιρεία

Όσοι υιοθετούν γρήγορα αυτόν τον μετασχηματισμό θα έχουν σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Άλλωστε, σε μια αγορά όπου οι αποφάσεις βασίζονται σε δεδομένα, εξατομίκευση και αποτελεσματικότητα, το να είσαι μπροστά σημαίνει να κερδίζεις νέους πελάτες και μακροπρόθεσμη πίστη Οι