Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι ένα ζωτικό καθήκον για κάθε εταιρεία, δεδομένου ότι μέσω αυτού ο οργανισμός θα επιδιώξει τη βιώσιμη ανάπτυξη και ανταγωνιστικά Δεν είναι, επομένως, μια ασήμαντη δραστηριότητα ή που μπορεί να εκτελεστεί χωρίς προσοχή, και οι καλές νομικές συμβουλές είναι ένας σημαντικός σύμμαχος για .
Μια παραδοσιακή άποψη του στρατηγικού σχεδιασμού είναι αυτή που περιέχεται στο βιβλίο “Competitive Strategy”, του Michael Porter, το οποίο παρουσιάζει τρεις διαφορετικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται συνήθως από τους επιχειρηματίες:
- Στρατηγική κόστους: στόχος είναι η απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος προσφέροντας προϊόντα ή υπηρεσίες σε χαμηλότερες τιμές από άλλους ανταγωνιστές στην ίδια αγορ Για να λειτουργήσει αυτή η στρατηγική, η εταιρεία θα επιδιώξει να μειώσει το κόστος της (με εργασία, πρώτες ύλε, μεγαλύτερ.
- Στρατηγική διαφοροποίησης: μέσω αυτής της στρατηγικής, η εταιρεία επιδιώκει να προσφέρει ένα μοναδικό, αδιαμφισβήτητο προϊόν ή υπηρεσία με υψηλή προστιθέμενη αξία Οι μάρκες πολυτελείας ή οι εταιρείες με αποκλειστικές ή/και καινοτόμες τεχνολογίες αποτελούν παραδείγματα οργανισμών που χρησιμοποιούν τη στρατηγική διαφορο.
- Στρατηγική εστίασης: η στρατηγική εστίασης (ή εστίασης), τέλος, είναι αυτή που προορίζεται να καλύψει μια συγκεκριμένη ανάγκη στην αγορά, όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικ Στη στρατηγική εστίασης, υπάρχει ένας μικρός αριθμός πελατών που εξυπηρετούνται, μέσω ενός πολύ στενότερου χαρτοφυλακίου.
Κάθε μία από τις στρατηγικές επιφέρει διακριτούς κινδύνους και ευκαιρίες, οι οποίες μπορούν να αντιμετωπιστούν καλύτερα μέσω συμβατικών ρυθμίσεων, προληπτικής δράσης και ολοκλήρωσης μεταξύ της επιχειρηματικής στρατηγικής και της νομικής στρατηγικής της εταιρείας.
Ας δούμε μερικά παραδείγματα!
Στρατηγική κόστους
Όταν μια εταιρεία υιοθετεί τη στρατηγική κόστους, πρέπει να μειώσει τα έξοδά της όσο το δυνατόν περισσότερο, ώστε να μπορεί να διατηρήσει την ανταγωνιστική της διαφορά έναντι άλλων ανταγωνιστών με την ίδια στρατηγική.
Ένας από τους μεγάλους κινδύνους, λοιπόν, καταλήγει να είναι η χρήση προμηθευτών που δεν συμμορφώνονται με την εργατική νομοθεσία, υποβάλλοντας τους εργαζόμενους σε εξευτελιστικές συνθήκες Αυτή είναι δυστυχώς μια πολύ συνηθισμένη κατάσταση και πρέπει να αντιμετωπίζετ Εξονυχιστικός έλεγχος δραστηριότητα προμηθευτών ολοένα και πιο σημαντική ενόψει της σημασίας της ατζέντας της ESG, χωρίς πλέον να γίνεται αποδεκτό ότι η εταιρεία απλώς ισχυρίζεται ότι η “ δεν γνώριζε τις πρακτικές των εργολάβων ή των προμηθευτών της.
Ένας άλλος κίνδυνος στον οποίο υπόκειται μια εταιρεία που υιοθετεί τη στρατηγική κόστους είναι η αναπροσαρμογή της τιμής των εισροών της, η οποία συχνά απαιτεί τη μεταφορά του υψηλού στους καταναλωτές (με απώλεια ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος ια την πρόληψη καταστάσε.
Στρατηγική διαφοροποίησης
Η στρατηγική διαφοροποίησης απαιτεί συνήθως μεγάλες επενδύσεις σχέδιο, είτε στην Έρευνα, Ανάπτυξη και Καινοτομία (Α&Ε), είτε ακόμη στην προσέλκυση και διατήρηση ταλέντων.
Για τις εταιρείες που υιοθετούν αυτή τη στρατηγική, η νομική υποστήριξη θα σχετίζεται με διάφορες δραστηριότητες, όπως: προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας (εμπορικά σήματα, διπλώματα ευρεσιτεχνίας π, λογισμικό), από την εγγραφή στο BPTO έως πιθανές αγωγές για την αποτροπή της κακής χρήσης των διαφοροποιητικών στοιχείω συμφωνίες εμπιστευτικότητας και μη αποκάλυψης· σχέδια για συνεργασία και επιλογές μετοχών να διατηρήσει βασικούς υπαλλήλους για την επιτυχία της στρατηγικής διαφοροποίησης.
Επιπλέον, είναι φυσικό η εταιρεία να χρειάζεται μεγάλα ποσά κεφαλαίων για την ανάπτυξη των προϊόντων ή των υπηρεσιών της Στο σημείο αυτό, μπορεί να χρειαστεί να προετοιμάσει σύνθετες συμβάσεις με επενδυτές, στις οποίες οι νομικές συμβουλές θα βοηθήσουν στην επιλογή του τρό.
Στρατηγική εστίασης
Μέσω της στρατηγικής εστίασης, ο επιχειρηματίας καταλήγει να προσελκύει κινδύνους που σχετίζονται με τη μικρότερη εξειδικευμένη αγορά που θα εξυπηρετεί το ̄ που μπορεί να τον θέσει σε μειονεκτική θέση ενόψει του κινδύνου νεοεισερχόμενων (δηλαδή, ανταγωνιστών που μπορεί να .
Εδώ, εκτός από τις θεμελιώδεις προστασίες που σχετίζονται με την πνευματική ιδιοκτησία, είναι σημαντικό οι συμβάσεις με πελάτες να περιέχουν ρήτρες αποκλειστικότητας με επαρκή διάρκεια, σαφώς καθορισμένο πεδίο εφαρμογής και επαρκείς κυρώσεις για τη διατήρηση της επένδυσης του επιχειρηματία.
Είναι επίσης σημαντικό οι συμβάσεις να περιέχουν ρήτρες μη ανταγωνισμού, για να αποτρέπουν τους πελάτες της εταιρείας από το να αναπτύξουν εσωτερικά τη λύση που συνάπτετα καθώς και ρήτρες μη αιτήματος, προκειμένου να αποτραπεί η πρόσληψη υπαλλήλων, συνεργατών ή .
Από τα παραπάνω παραδείγματα, είναι σαφές ότι οι νομικές συμβουλές είναι ένας σημαντικός σύμμαχος του στρατηγικού σχεδιασμού, υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει μια προσεκτική και κατάλληλη ματιά στις κατευθύνσεις που σκοπεύει να πάει ο οργανισμός "O και ποιες είναι οι πραγματικές νομικές ανάγκες αυ.
Ο Σέρτζιο Λουίς Μπεζιάτο Τζούνιορ είναι δικηγόρος στο δικηγορικό γραφείο Rücker Curi – Advocacia e Consultoria Jurídica.
