Έρευνα δείχνει ότι το 70% των διαφημιστών δεν ορίζει στρατηγική χιονοδρομικού σωλήνα για ενέργειες με επιρροές.

Οι ενεργοποιήσεις με επιρροές έχουν χάσει έδαφος στις μάρκες, με το μάρκετινγκ μέσω επιρροών να μειώνεται κατά 19 ποσοστιαίες μονάδες στο μείγμα μέσων των διαφημιζομένων από το 2023 στο 2024. Παρά την υποτίμηση αυτή, το ROI (Return on Investment) των επιρροών είναι το μόνο με ανοδική τάση, αυξάνοντας κατά διψήφια ποσοστιαία ποσοστά κάθε χρόνο. Τα συμπεράσματα προέρχονται από μελέτη της martech εταιρείας Uncover.

Η έρευνα αξιολόγησε 11 εμπορικά σήματα από διαφορετικούς κλάδους με τουλάχιστον ένα μοντέλο Marketing Mix Modeling (προβλέπον μοντέλο για την βελτιστοποίηση των δεδομένων μάρκετινγκ), από τον Ιανουάριο του 2022 έως τον Μάιο του 2024. Τα αποτελέσματα καλύπτουν από την χαμηλή στρατηγική διαύγεια των διαφημιστών με το μάρκετινγκ μέσω επιρροής έως την υποαξιοποίηση των influencers από τις εταιρείες.

Λείπει στρατηγική στις ενέργειες με τους influencers...

Η έρευνα έδειξε ότι το μισό ποσοστό των διαφημιζόμενων χρησιμοποιεί marketing επιρροής, αλλά μόνο το 41% του διαφημιστικού τους προϋπολογισμού προορίζεται για αυτόν τον τύπο ενεργοποίησης. Ακόμα πιο ενδιαφέρον είναι το γεγονός ότι το 70% των διαφημιζόμενων δεν ορίζουν συγκεκριμένη στρατηγική χιονοστιβάδας για τις ενέργειες marketing επιρροής. Από αυτούς που πραγματοποιούν ενεργοποιήσεις με καθορισμένο στόχο, η ευαισθητοποίηση είναι στην πρώτη θέση, ακολουθούμενη από την μετατροπή.

Υπάρχει χώρος για περαιτέρω επένδυση στην επιρροή.

Εκτός από την μικρή μερίδα που κατέχει στον προϋπολογισμό μέσων ενημέρωσης, το μάρκετινγκ επιρροής λειτουργεί κάτω από το απαραίτητο επίπεδο για να δημιουργήσει σχετικά αποδόσεις. Η ανάλυση δείχνει ότι οι διαφημιζόμενοι θα έπρεπε να επενδύσουν 23% περισσότερο σε αυτόν τον τύπο στρατηγικής, που φέρνει στο ψηφιακό πεδίο ισχύ ισάξια με την ισχύ των διαφημιστικών μηνυμάτων (μέτρηση του χρόνου που χρειάζεται για να έχει αποτέλεσμα η διαφήμιση) στα οффлайн μέσα ενημέρωσης.

Η επίδραση του μάρκετινγκ μέσω επιρροών με την πάροδο του χρόνου είναι υψηλότερη και μακροβιότερη από αυτήν των offline μέσων ενημέρωσης, με πτώση μόνο από την τέταρτη εβδομάδα μετά την προβολή του περιεχομένου. Η κορυφή της διαφημιστικής επίδρασης των influencers επικεντρώνεται κυρίως στην δεύτερη εβδομάδα μετά την προβολή.

Ο επιστροφή επένδυσης από τους influencer είναι η μόνη με τάση αύξησης, με διψήφια ποσοστιαία αύξηση ετησίως. Από το 2023 στο 2024, η αύξηση του ROI από τους influencer ήταν 51%; από το 2022 στο 2023, αυξήθηκε κατά 68%. Η επένδυση σε influencer, ωστόσο, μειώνεται χρόνο με τον χρόνο, κάτι που οδηγεί σε απώλεια της ευκαιρίας να αξιοποιηθεί η αποτελεσματικότητα του μείγματος μέσων ενημέρωσης.