Οι μάρκες πολυτελείας διδάσκουν

Οι μάρκες πολυτελείας έχουν κατακτήσει την τέχνη της αποκλειστικότητας και της επιθυμίας, χτίζοντας στρατηγικές που ξεπερνούν την απλή πώληση προϊόντων και δημιουργούν αλ

Σύμφωνα με έρευνα της Bain & Company, η αγορά πολυτελείας αναπτύσσεται κατά μέσο όρο 6% ετησίως, ακόμη και σε περιόδους οικονομικής αστάθεια Αυτή η ανθεκτικότητα οφείλεται στη χρήση συ

Για Του Τιάγκο Φιντς, ειδικός στο ψηφιακό μάρκετινγκ και ιδρυτής της Holding Bilhon, οι premium μάρκες δεν ανταγωνίζονται για τον όγκο των πωλήσεων, αλλά για την κατασκευή μιας άυλης αξία Οι καταναλωτές “Luxury δεν αγοράζου

Η αποκλειστικότητα ως εργαλείο μάρκετινγκ

Η αρχή της σπανιότητας είναι ένας από τους πυλώνες των μεγάλων εμπορικών σημάτων Εταιρείες όπως η Hermes και η Rolex χρησιμοποιούν λίστες αναμονής και περιορισμένη παραγωγή για να δ 

Η Μπαλενσιάγκα, για παράδειγμα, στοιχηματίζει στην αποδόμηση και τον προκλητικό σχεδιασμό για να δημιουργήσει αφοσίωση, ενώ η Λόρο Πιάνα ξεχωρίζει για την εξαιρετική ποιότητα των υλικών και

Αυτός ο έλεγχος της προσφοράς και της ζήτησης δημιουργεί το λεγόμενο “ecare effect”, που μελετάται ευρέως στην ψυχολογία των καταναλωτώ Όταν κάτι θεωρείται σπάνιο ή περιορισμένο, η

Στο ψηφιακό περιβάλλον, η στρατηγική αυτή έχει υιοθετηθεί από εταιρείες που επιδιώκουν διαφοροποίηση Η εξατομίκευση έχει επίσης αποκτήσει συνάφεια: μια μελέτη της McKinsey δ

το “O digital σάς επιτρέπει να κλιμακώνετε στρατηγικές που προηγουμένως περιορίζονταν στον φυσικό κόσμο Σήμερα, με την αυτοματοποίηση και την ανάλυση δεδομένων, είναι δυνατό να Finch.

Δημιουργία επωνυμίας και συναισθηματική δέσμευση

Μια άλλη διαφορά των εμπορικών σημάτων πολυτελείας είναι η δημιουργία αφηγήσεων που ενισχύουν την αντίληψη της αξίας Η Λουί Βιτόν, για παράδειγμα, δεν τοποθετείται μόνο ως

Επιπλέον, ασυνήθιστες στρατηγικές ενισχύουν αυτή την αποκλειστικότητα Ένα παράδειγμα ήταν όταν η Louis Vuitton κυκλοφόρησε μια τσάντα εμπνευσμένη από συσκευασίες ψωμιού, που πωλούντ

Ένα άλλο κεντρικό σημείο είναι η δημιουργία αποκλειστικών συλλόγω Ορισμένες μάρκες, όπως η Chanel, περιορίζουν την πρόσβαση σε ορισμένες συλλογές, ενώ άλλες χρησιμοποιούν προσκλήσεις σε κλειστές εκδηλώσεις

Σύμφωνα με τον Finch, οι μάρκες που μπορούν να μετατρέψουν τους καταναλωτές τους σε αυθόρμητους πρεσβευτές έχουν σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Η δέσμευση της“ προέρχεται όχι μό

Πώς να εφαρμόσετε αυτές τις στρατηγικές σε ψηφιακό

Έτσι, οι εταιρείες από διαφορετικά τμήματα μπορούν να επωφεληθούν από τις αρχές που χρησιμοποιεί η αγορά πολυτελείας για να αυξήσει την εμβέλειά τους και την αντιληπτή

• Δημιουργία αποκλειστικότητας: κυκλοφορία περιορισμένων εκδόσεων, προσφορά έγκαιρης πρόσβασης σε προϊόντα ή υπηρεσίες και περιορισμός του αριθμού των πελατών που εξυπηρετούνται.
• Εξατομίκευση της εμπειρίας: χρήση τεχνητής νοημοσύνης και ανάλυσης δεδομένων για την κατανόηση των προτιμήσεων και την προσφορά προσαρμοσμένων προσφορών.
• Κοινοτική οικοδόμηση: επένδυση σε προγράμματα πίστης και μοναδικές ομάδες για την ενίσχυση της αίσθησης του ανήκειν.
• Ιστορίες που συνδέονται: δημιουργούν αφηγήσεις που ενισχύουν τις αξίες και τον σκοπό της μάρκας, δημιουργώντας ταύτιση με το κοινό.

Τεχνολογία και αποκλειστικότητα: το μέλλον του μάρκετινγκ

Η πρόοδος της τεχνητής νοημοσύνης και των μεγάλων δεδομένων επέτρεψε την εφαρμογή αυτών των στρατηγικών σε μεγάλη κλίμακα Στο ψηφιακό μάρκετινγκ, η εξατομίκευση δεν είναι π

Η αγορά πολυτελείας διδάσκει ότι η πώληση ενός προϊόντος δεν είναι αρκετή Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε μια μοναδική εμπειρία πελάτη Σήμερα, με την τεχνολογία, είναι δ