Η εποχικότητα είναι ένα φαινόμενο που επηρεάζει διάφορους τομείς της αγοράς και η στόχευση συγκεκριμένων περιόδων μπορεί να χρησιμεύσει ως επιχειρηματική στρατηγική. Το πρώτο βήμα είναι ο σχεδιασμός ημερομηνιών που είναι σημαντικές για το κοινό-στόχο και η χαρτογράφηση πιθανών στρατηγικών για την αύξηση των πωλήσεων, όπως για παράδειγμα η περίοδος του Καρναβαλιού. Σύμφωνα με την Εθνική Συνομοσπονδία Εμπορίου Αγαθών, Υπηρεσιών και Τουρισμού (CNC), το 2025 αυτή η περίοδος θα πρέπει να αποφέρει έσοδα 12,03 δισεκατομμυρίων R$. Ένας από τους τομείς που ωφελούνται κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου είναι η μόδα, η οποία καταγράφει αύξηση της ζήτησης για ρούχα και κοστούμια. Οι επιχειρήσεις που επικεντρώνονται στην κυκλική οικονομία ξεχωρίζουν επίσης και θα πρέπει να καταγράψουν θετική αύξηση των πωλήσεων. Για τη Michelle Svicero, ειδικό σε θέματα μόδας και διευθύντρια της Release, μιας αλυσίδας καταστημάτων μεταχειρισμένων ειδών υψηλής ποιότητας, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η στρατηγική πωλήσεων. «Για τους μήνες Φεβρουάριο και Μάρτιο, έχουμε μια πολλά υποσχόμενη πρόβλεψη, με αύξηση 20% στις πωλήσεις σε σύγκριση με πέρυσι», σχολιάζει.
Σύμφωνα με τη διευθύντρια δικτύου, ο προγραμματισμός εκ των προτέρων επιτρέπει πιο δημιουργικές και οργανωμένες δράσεις, κάτι που αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα. « συγχρονισμός διασφαλίζει ότι ο πελάτης σας έχει ήδη κατά νου ως την κορυφαία επωνυμία του, τοποθετώντας σας μπροστά από τον ανταγωνισμό. Για να το πετύχετε αυτό, ξεκινήστε πάντα να εργάζεστε την ημερομηνία 15 έως 30 ημέρες πριν από την εκδήλωση. Η σωστή προσέγγιση είναι να δημιουργήσετε ένα ετήσιο σχέδιο που, ενώ είναι καλά σχεδιασμένο, είναι ευέλικτο σε απρόβλεπτες περιστάσεις που προκύπτουν κατά τη διάρκεια των μηνών. Ο προγραμματισμός και η ευελιξία πρέπει να συμβαδίζουν, όχι να είναι αντίθετες δυνάμεις», εξηγεί.
Για την προσέλκυση κοινού, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αποτελούν μια από τις κύριες πηγές διάδοσης του μάρκετινγκ. Εκτός του ότι είναι άμεσα διαθέσιμα ανά πάσα στιγμή, παρέχουν επίσης μετρήσεις που προσδιορίζουν το κοινό, επιτρέποντας τη δοκιμή διαφόρων μορφών επικοινωνίας. Για τη Μισέλ, με ακριβή ανάλυση κοινού και σωστά εφαρμοσμένο μάρκετινγκ, η συνέπεια είναι η αυξημένη ζήτηση. «Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι να αξιοποιηθεί η στιγμή ως τρόπος για να χτιστεί η αφοσίωση των πελατών πέρα από συγκεκριμένες ημερομηνίες. Η συνταγή είναι να γίνουν τα απλά πράγματα σωστά. Με άλλα λόγια, η εξαιρετική και εξατομικευμένη εξυπηρέτηση θα κάνει τον πελάτη να θέλει να ξαναζήσει την ευχάριστη εμπειρία που είχε», προσθέτει η επιχειρηματίας.
