10 tendências para marcas na Black Friday 2025, segundo especialistas

Com projeção de R$ 7,1 bilhões em vendas online, a Black Friday 2025 promete acelerar uma nova fase no varejo digital brasileiro. Impulsionadas por inteligência artificial, mudanças no rastreamento e um consumidor mais exigente, as marcas precisarão ir além dos descontos para se destacar e encontrar no marketing de afiliados uma das principais alavancas de performance.

Parte dessa virada passa pelo marketing de afiliados e pelo papel cada vez mais estratégico dos criadores de conteúdo nas decisões de compra. Segundo levantamento da EY-Parthenon, 54% dos brasileiros seguem influenciadores digitais (acima da média global de 45%) e 61% dizem que suas escolhas são moldadas por essas recomendações. Durante a Black Friday, esse comportamento se intensifica: uma pesquisa da MField com o Opinion Box mostra que 59% dos consumidores se lembram de campanhas com influenciadores em edições anteriores, e 56% já compraram após serem impactados por esse tipo de ação.

“Criadores de conteúdo trazem senso de urgência, exclusividade e, principalmente, credibilidade. Eles ajudam a traduzir a oferta em benefício real para o consumidor”, destaca Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para a América Latina. “Ao integrar essa influência com o modelo de afiliados, conseguimos campanhas mais eficientes, com maior conversão e menor desperdício de mídia”.

De olho nesse novo cenário, a Awin, uma das maiores plataformas globais de marketing de afiliados, elencou 10 tendências que devem moldar o desempenho de marcas e anunciantes na Black Friday 2025. “Estamos vivendo uma mudança profunda na forma como o consumidor descobre, compara e decide comprar. As marcas que combinarem influência, rastreamento inteligente e conteúdo de valor estarão mais preparadas para vencer a disputa pela atenção e pela conversão”, afirma.

Entre os 10 destaques para a Black Friday 2025, a Awin aponta que:

• 1. IA redefine o topo do funil: menos tráfego, mais conversão – Com o uso crescente de ferramentas de inteligência artificial como ChatGPT, Gemini, Claude e outras, parte das buscas de ofertas deve migrar para ambientes de IA, reduzindo o tráfego geral de topo de funil. No entanto, isso tende a elevar as taxas de conversão, uma vez que os usuários chegam com intenção clara de compra.
   
• 2. Google Shopping: CSS vira trunfo contra gigantes – Clientes de CSS (Comparison Shopping Services) podem ganhar visibilidade quando gigantes como Amazon reduzem ou pausam anúncios no Google Shopping. Essa movimentação torna os css parceiros importantes para varejistas que buscam manter impressões e diminuir o custo de aquisição.
   
• 3. Rastreabilidade ganha força com a IPC da Awin – A Iniciativa de Proteção de Conversão (IPC) da Awin trouxe avanços no rastreamento: mais de 1 milhão de vendas recuperadas, US$ 100 milhões atribuídos em receita e US$ 8,5 milhões redirecionados em comissões para afiliados.
   
• 4. Apps revelam o verdadeiro impacto das redes sociais – Marcas que possuem app transacional que adotaram rastreamento por aplicativo notaram saltos expressivos nas métricas de vendas, como incremento de 26% na receita de influenciadores em campanhas específicas. Essa prática ajuda a revelar a contribuição de criadores que promovem produtos via redes sociais.
   
• 5. Pressão econômica exige promoções mais inteligentes – Com tarifas internacionais aumentando, cadeias de suprimento afetadas e inflação pressionando custos, espera-se que promoções menos agressivas prevaleçam. Marcas precisarão ajustar descontos e manter margens, tornando a estratégia de afiliados ainda mais relevante para ampliar o retorno sobre investimento.

• 6. Tech partners assumem protagonismo no e-commerce – Ferramentas de otimização de conversão, recuperação de carrinho e parceiros CSS mostraram desempenho sólido em 2023-2024 e devem ser ainda mais relevantes nesta Black Friday.
   
• 7. Conteúdo de terceiros vira diferencial competitivo – Investir em conteúdo patrocinado de qualidade, como resenhas, guias e recomendações baseadas em IA, eleva o engajamento e a credibilidade, com resultados perceptíveis no tráfego e nas conversões.
   
• 8. Ferramentas de custo e conversão entram no radar – Recursos como comissionamento flexível e inteligência de abandono de carrinho se tornam essenciais para proteger margens e manter performance em cenário de incerteza econômica.
   
• 9. A jornada até a compra está mais longa – A confiança abalada do consumidor torna a decisão de compra mais lenta. As marcas precisam revisar janelas de atribuição e reconhecer todas as etapas do funil para otimizar resultados.
   
• 10. Pequenas marcas brilham com criatividade e influenciadores – PMEs aumentaram em 45% o uso de influenciadores via Awin Access. Com modelos de CPA e sub-redes segmentadas, pequenas empresas conseguem competir com grandes players durante a Black Friday.