黑星期五电商平台竞速赛：谁为商户创造更大收益？

黑色星期五是巴西电子商务最繁忙的时期，为品牌和零售商提供了重要机遇。根据 Tray、Bling、Octadesk 和 Vindi 联合进行的《2025年黑色星期五购物意向调查》，约31%的消费者计划通过在线市场进行购物，这凸显了这些渠道对于数字商务领域的品牌和零售商的重要性。.

各平台的业绩表现因消费者画像、产品类别和零售商采取的策略而异。由于用户群体、促销工具和物流结构各不相同，选择正确的在线市场对于黑色星期五期间的销售成功至关重要。.

“不存在一个适用于所有品牌的通用市场。每个平台都有其自身特点，这些特点会影响销售、可见性和物流。评估目标受众、产品类别和可用资源，对于制定最适合黑色星期五的策略至关重要，”专注于市场和零售媒体的咨询公司 Petina Soluções 的执行董事 Rodrigo Garcia 表示。.

鉴于此，我们可以从用户群体、物流、产品类别和销售机会等方面来分析巴西的主要在线市场： 

Mercado Livre

Mercado Livre 在交易量上处于领先地位，拥有广泛的消费者基础和集成的支付解决方案 Mercado Pago。该平台适用于多种不同品类，并提供灵活的分期付款选项。卖家声誉系统直接影响商品广告的可见度，而 Mercado Envios 则提供集成物流解决方案，以优化配送并降低成本。.

“在 Mercado Livre 上，保持良好的声誉与物流同等重要。正面评价能提升信任度和曝光率，因此监控客户服务和履约时效至关重要，”Rodrigo 评论道。.

Amazon

亚马逊以其先进的物流和 Fulfillment by Amazon 计划而著称，该计划允许卖家将仓储、打包和配送委托给平台本身。此外，它还提供强大的站内搜索引擎优化工具，要求卖家策略性地使用关键词以提升产品排名。其用户群体寻求具有可靠评价的产品，且国际竞争环境要求零售商具备清晰的差异化优势。该平台在电子产品、图书和家居用品领域实力雄厚，销售潜力巨大，但同时也要求卖家达到严格的绩效和运营卓越标准。.

“对于在亚马逊销售的卖家而言，挑战不仅在于上架产品，更在于理解如何利用搜索引擎优化和竞争分析来提升可见度。精心规划的排名策略可以显著提升销售额，”他指导说。.

Shopee

Shopee 以其激进的营销活动、折扣券和在社交媒体上的活跃存在而与众不同，吸引了对促销敏感的消费者。该平台进入门槛较低，便于新卖家入驻，但也加剧了竞争。参与大型季节性活动会带来流量高峰，这要求对库存和物流进行周密规划，特别是因为其配送时效和包裹可追踪性可能比更成熟的市场更具挑战性。.

“在 Shopee 上，重点在于利用营销活动并策略性地提升可见度，同时规划好库存和物流，以免在流量高峰期间错失良机，”他解释道。.

Magazine Luiza

Magalu 结合了线上和线下销售，有利于全渠道策略的实施。零售商可以整合线上优惠与实体店的提货和退货点，从而增强消费者信任。该平台传统上在科技产品、家电和家居用品领域实力强劲。它对卖家入驻有更严格的审核流程，这有利于成熟的品牌，并且提供 Magalu Ads 内部广告工具，可通过精准定位来推广产品。.

“Magalu 的差异化优势在于渠道整合以及利用内部广告触达细分受众的可能性，这需要对广告活动进行持续规划和监控，”他总结道。.

随着黑色星期五的临近，选择合适的在线市场不仅仅是看数字或覆盖范围。理解消费者行为、各平台的资源以及战略差异化优势，能使品牌和零售商更稳妥、更高效地把握这个电子商务最繁忙的时期，从而增加实现稳定、高质量销售的机会。.