Im Wettlauf um Anerkennung und beschleunigtes Wachstum sehen viele Startup-Gründer große Unternehmen als “LebensrettungsboardDie Realität sieht jedoch nicht ganz so aus: Der Abschluss einer Partnerschaft mit einem großen Unternehmen kann einem Startup zu Größengewinnen verhelfen, aber auch seine Entwicklung und Innovation behindern und in den extremsten Fällen sogar sein Geschäft beenden.  

Ein eindrucksvolles Beispiel für ein Startup, das durch die Partnerschaft mit großen Unternehmen am Ende scheiterte, ist der Fall von Quibi. Quibi wurde im April 2020 gestartet und war ein Streaming-Dienst, der darauf abzielte, Kurzform-Videoinhalte anzubieten, die sich ideal für den Konsum auf mobilen Geräten eignen. Die Plattform erhielt eine erhebliche Investition von etwa 1,75 Milliarden US$ und baute Partnerschaften mit großen Hollywood-Studios für die Produktion exklusiver Inhalte auf.  

Im Oktober 2020, nur sechs Monate nach dem Start, gab Quibi jedoch bekannt, dass es seine Geschäftstätigkeit einstelltDie Kombination aus hohen Investitionen, unausgewogenen Partnerschaften und mangelnder Anpassung an den Markt führte dazu, dass das Startup trotz der Unterstützung wichtiger Organisationen scheiterte Daher gibt es angemessene Zeiten und Möglichkeiten, diese Partnerschaften anzustreben, die, wenn sie nicht gut verwaltet werden, für Startups schädlich sein können.  

Der richtige Zeitpunkt, um Partnerschaften zu suchen 

Entscheidend ist, den richtigen Zeitpunkt für die Suche nach einer Partnerschaft mit konsolidierten Unternehmen zu beachten Meistens, je später, desto besser Sehr junge Startups haben noch immer kein marktangepasstes Produkt (Market Fit), und einen großen Konzern dahinter zu haben, kann Probleme lösen, aber auch das Unternehmen ersticken, wenn die Einstellung nicht angemessen ist.  

Für Startups, die bereits ein validiertes Produkt auf dem Markt haben, kann die Partnerschaft mit großen Organisationen auf einer anderen Ebene beginnen Große Unternehmen können einen erheblichen Wert bringen, indem sie Kunden werden, Produkte befürworten und vertreiben Es gibt jedoch Ausnahmen für Startups, die großes Kapital benötigen, wie z.B. Hardware, bei denen eine erste Partnerschaft von Vorteil sein kann.  

Ein echtes Beispiel für diese erfolgreiche Dynamik ist Slack, eine Enterprise-Kommunikationsplattform, die zu einem der beliebtesten Werkzeuge für die Zusammenarbeit am Arbeitsplatz geworden ist.2020 kündigte Slack eine bedeutende Partnerschaft mit IBM an, einem der größten Technologieunternehmen der Welt IBM beschloss, Slack als wichtigste interne Kommunikationsplattform für alle seine 350 Tausend Mitarbeiter weltweit zu implementieren. Dieser Schritt bestätigte nicht nur die Wirksamkeit und Nützlichkeit des Produkts von Slack, sondern festigte auch seine Position auf dem Markt als wesentliches Werkzeug für große Unternehmen.  

Vermeidung kostenloser Serviceangebote 

Ein häufiger Fehler ist das Anbieten kostenloser Dienste über lange Zeiträume Wenn eine Lösung ein echtes Problem löst und den Einsatz von Zeit und Ressourcen wert ist, ist es wichtig, dass die Dienstleistung bezahlt wird Das Testen der Lösung für zwei oder drei Monate ist sinnvoll, aber das Anbieten kostenloser Dienste für längere Zeit kann zu Bargeldproblemen für Startups führen und eine unausgewogene Beziehung schaffen.  

Denken Sie daran, was mit Homejoy passiert ist, einem 2010 gegründeten Startup, das schnell wuchs, indem es Reinigungsdienste für Privathaushalte mit guten Rabatten und in vielen Fällen kostenlose Dienste anbot, um neue Kunden zu gewinnen. Dem Unternehmen gelang es, 38 Millionen US$ an Risikokapitalinvestitionen zu beschaffen und seine Aktivitäten auszuweiten Aktivitäten in mehrere Städte in den Vereinigten Staaten.  

Diese anfängliche Strategie half dem Unternehmen, seinen Kundenstamm schnell zu vergrößern, verursachte aber auch eine Reihe von Problemen. Durch das Angebot kostenloser oder erheblich ermäßigter Dienste hatte Homejoy Schwierigkeiten, genügend Umsatz zu erzielen, um seine Betriebskosten zu decken.  

Darüber hinaus haben sich Kunden daran gewöhnt, wenig für Dienstleistungen zu bezahlen, was es für Homejoy schwierig macht, die Preise auf ein nachhaltiges Niveau anzupassen, ohne einen erheblichen Teil seiner Nutzerbasis zu verlieren. Die Niedrigpreisstrategie hat eine unausgewogene Beziehung geschaffen, in der Kunden hohe Preise erwarteten -Qualitätsdienstleistungen zu sehr niedrigen Preisen, was zusätzlichen Druck auf die Mitarbeiter ausübt und die Servicequalität beeinträchtigt.  

Im Juli 2015, nur fünf Jahre nach seiner Einführung, gab Homejoy bekannt, dass es seinen Betrieb einstellen werde. Als Gründe für die Schließung nannte die Organisation finanzielle Herausforderungen und rechtliche Schritte im Zusammenhang mit der Einstufung ihrer Mitarbeiter als unabhängige Auftragnehmer und nicht als Mitarbeiter.  

Verteidigung des Wertes des Produkts 

Zu Beginn von Partnerschaften ist es unerlässlich, dass Startups den Wert ihrer Produkte verteidigen Wenn jemand den Service kostenlos nutzen möchte, muss der Unternehmer aufstehen und den Wert, den er schafft, sowie die Qualität seiner Dienstleistungen verteidigenWenn das Unternehmen eine Partnerschaft gründen möchte, muss es den beizulegenden Zeitwert für die Dienstleistung zahlen.  

Foursquare wurde 2009 ins Leben gerufen und erfreute sich schnell großer Beliebtheit, da es Benutzern ermöglichte, an verschiedenen Standorten einzuchecken und ihre Aktivitäten mit Freunden zu teilen. Das Startup erregte die Aufmerksamkeit großer Unternehmen, die ihre Standortdaten nutzen wollten, um Marketingkampagnen gezielt durchzuführen und ihre Geschäftsstrategien zu verbessern.  

Zunächst versuchten renommierte Unternehmen, die Daten und Dienste von Foursquare kostenlos zu nutzen, in der Hoffnung, die neue Technologie kostenlos zu nutzen. Die Gründer Dennis Crowley und Naveen Selvadurai erkannten jedoch, wie wichtig es ist, den Wert ihres Produkts zu verteidigen. Sie bestanden darauf, dass Unternehmen für den Zugriff auf Daten und Dienstleistungen bezahlen, und betonten die Qualität und Einzigartigkeit der von Foursquare angebotenen Informationen.  

Diese feste Haltung half Foursquare dabei, profitable Partnerschaften mit großen Organisationen wie Starbucks und Microsoft aufzubauen. Durch die Förderung des Werts seines Dienstes sicherte Foursquare nicht nur eine nachhaltige Einnahmequelle, sondern festigte auch seine Marktposition als wertvolles Instrument für standortbasiertes Marketing.  

Daher können Partnerschaften zwischen Startups und großen Unternehmen äußerst vorteilhaft sein, wenn sie zur richtigen Zeit und auf ausgewogene Weise durchgeführt werden Aber denken Sie daran, dass diese Giganten kein gut aussehender “Inhaber” sind, den Sie Ihrem Startup beim Wachstum helfen möchten, nur weil Sie es lieben, Gutes zu tun Sie haben Ziele und Interessen und suchen nach einer Geschäftspartnerschaft, die ihnen von Vorteil ist Also, fallen Sie nicht unter Illusionen; verfolgen Sie einen strategischen und bewussten Ansatz, damit diese Partnerschaften das Wachstum und den Erfolg beider Parteien nutzen können.