Das Verständnis des Konzepts “Vender” ist laut Experte der erste Schritt zum Geschäftserfolg

Für Unternehmen, die schnell wachsen wollen, geht der Erfolg über eine gut strukturierte Vertriebsstrategie, dieser Weg ist allerdings nicht frei von HerausforderungenDer ständige Wettbewerbsdruck und die Schwierigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, sind häufige Hindernisse Ohne eine effektive Geschäftsstrategie reichen diese Probleme aus, um eine Entwicklungsreise zu blockieren.

Forschungsdaten Verkaufspanorama2022 RD Station zeigt, dass eine große Anzahl von Unternehmen immer noch unterschätzt die Investitionen, die im kommerziellen Sektor benötigt werden Nur 341TP3 T haben eine Person oder ein Team, die sich der Datenanalyse widmen, während 421TP3 T nicht einmal regelmäßig ihre Verkaufsprozesse überprüfen. 

Entsprechend Jhonny MartinsVizepräsident von SERAC„Hub der Unternehmenslösungen, neben Referenzen in den Bereichen Buchhaltung, Recht, Bildung und Technologie ist die Fähigkeit zum Verkauf von grundlegender Bedeutung für den Erfolg jedes Unternehmens.“„Diese Mentalität muss von der Führung ausgehen. Der erste und wichtigste Verkäufer eines Unternehmens ist der Eigentümer selbst, der an vorderster Front stehen und den Wert dieser Kompetenz verstehen muss, um das Geschäft anzukurbeln”, sagt er.

Der Unternehmer müsse, so die Führungskraft, von Beginn des Geschäfts an eine verkaufsorientierte Mentalität an den Tag legen “Kein SERAC, wir haben ein klares BeispielUnsere Eltern waren schon immer gute Verkäufer, noch bevor sie Unternehmer werden Dieses Konzept muss im Kern eines jeden Unternehmens stehen”, bewertet er.

Jhonny glaubt, dass der Eigentümer eines Unternehmens bei der Priorisierung des Vertriebs natürlich in die Elemente investiert, die zur Stärkung des Gewerbegebiets erforderlich sind „Schnelles Wachstum erfordert mehr, als sich auf eine einzelne Person oder einen einzelnen Kanal zu verlassen.“Das Ideal ist der Aufbau eines kompetenten Teams, das in der Lage ist, Wissen zu vervielfachen, den Kunden einen Mehrwert zu bieten und die Unterschiede des Geschäfts hervorzuheben”, erklärt er.

Die Führungskraft weist darauf hin, dass sich der Gründer des Unternehmens auf den Aufbau von Strategien, den Abschluss von Verträgen, die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Suche nach neuen Marktchancen konzentrieren sollte “Es sollte jedoch daran erinnert werden, dass selbst wenn der Eigentümer über Vertriebskompetenzen verfügt und das Team inspiriert, er ein gut ausgebildetes Team braucht, es ist wichtig, dass der Gründer die Bedeutung des Umsatzes für den Geschäftserfolg versteht Wer dies ignoriert, unterschätzt tendenziell die Investitionen, die in dem” Bereich benötigt werden, sagt er.

Für Jhonny Martins kann der Vertriebsbereich in mehreren Kanälen agieren, wie z.B. in sozialen Netzwerken, Veranstaltungen und Indikationen innerhalb des Kundenstammes selbst, er bekräftigt jedoch, dass jede Taktik effektiver ist, wenn eine solide Basis vorhanden ist “Dazu gehört es, kaufmännisches Bewusstsein zu haben, in Qualitätsschulungen zu investieren und ein gut vorbereitetes Vertriebsteam zu habenDieser Aufwand sollte beim Eigentümer des Unternehmens beginnen und sich im gesamten Team widerspiegeln”, schließt er.

Schauen Sie sich vier von Jhonny Martins vorgeschlagene Möglichkeiten an, eine verkaufsorientierte Denkweise zu entwickeln:

Für Unternehmen, die schnell wachsen wollen, geht der Erfolg über eine gut strukturierte Vertriebsstrategie, dieser Weg ist allerdings nicht frei von HerausforderungenDer ständige Wettbewerbsdruck und die Schwierigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, sind häufige Hindernisse Ohne eine effektive Geschäftsstrategie reichen diese Probleme aus, um eine Entwicklungsreise zu blockieren.

Forschungsdaten Verkaufspanorama2022 RD Station zeigt, dass eine große Anzahl von Unternehmen immer noch unterschätzt die Investitionen, die im kommerziellen Sektor benötigt werden Nur 341TP3 T haben eine Person oder ein Team, die sich der Datenanalyse widmen, während 421TP3 T nicht einmal regelmäßig ihre Verkaufsprozesse überprüfen. 

Entsprechend Jhonny MartinsVizepräsident von SERAC„Hub der Unternehmenslösungen, neben Referenzen in den Bereichen Buchhaltung, Recht, Bildung und Technologie ist die Fähigkeit zum Verkauf von grundlegender Bedeutung für den Erfolg jedes Unternehmens.“„Diese Mentalität muss von der Führung ausgehen. Der erste und wichtigste Verkäufer eines Unternehmens ist der Eigentümer selbst, der an vorderster Front stehen und den Wert dieser Kompetenz verstehen muss, um das Geschäft anzukurbeln”, sagt er.

Der Unternehmer müsse, so die Führungskraft, von Beginn des Geschäfts an eine verkaufsorientierte Mentalität an den Tag legen “Kein SERAC, wir haben ein klares BeispielUnsere Eltern waren schon immer gute Verkäufer, noch bevor sie Unternehmer werden Dieses Konzept muss im Kern eines jeden Unternehmens stehen”, bewertet er.

Jhonny glaubt, dass der Eigentümer eines Unternehmens bei der Priorisierung des Vertriebs natürlich in die Elemente investiert, die zur Stärkung des Gewerbegebiets erforderlich sind „Schnelles Wachstum erfordert mehr, als sich auf eine einzelne Person oder einen einzelnen Kanal zu verlassen.“Das Ideal ist der Aufbau eines kompetenten Teams, das in der Lage ist, Wissen zu vervielfachen, den Kunden einen Mehrwert zu bieten und die Unterschiede des Geschäfts hervorzuheben”, erklärt er.

Die Führungskraft weist darauf hin, dass sich der Gründer des Unternehmens auf den Aufbau von Strategien, den Abschluss von Verträgen, die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Suche nach neuen Marktchancen konzentrieren sollte “Es sollte jedoch daran erinnert werden, dass selbst wenn der Eigentümer über Vertriebskompetenzen verfügt und das Team inspiriert, er ein gut ausgebildetes Team braucht, es ist wichtig, dass der Gründer die Bedeutung des Umsatzes für den Geschäftserfolg versteht Wer dies ignoriert, unterschätzt tendenziell die Investitionen, die in dem” Bereich benötigt werden, sagt er.

Für Jhonny Martins kann der Vertriebsbereich in mehreren Kanälen agieren, wie z.B. in sozialen Netzwerken, Veranstaltungen und Indikationen innerhalb des Kundenstammes selbst, er bekräftigt jedoch, dass jede Taktik effektiver ist, wenn eine solide Basis vorhanden ist “Dazu gehört es, kaufmännisches Bewusstsein zu haben, in Qualitätsschulungen zu investieren und ein gut vorbereitetes Vertriebsteam zu habenDieser Aufwand sollte beim Eigentümer des Unternehmens beginnen und sich im gesamten Team widerspiegeln”, schließt er.

Schauen Sie sich vier von Jhonny Martins vorgeschlagene Möglichkeiten an, eine verkaufsorientierte Denkweise zu entwickeln:

• Setzen Sie klar definierte Ziele: Das Unternehmen muss kurz - und langfristig spezifische, messbare und erreichbare Ziele haben.
• Investitionen in den Kapazitätsaufbau: Verkaufen ist etwas, das man im Laufe der Zeit lernen kann, deshalb ist Weiterbildung der Schlüssel zur Bewältigung von Herausforderungen.
• Hören Sie auf die Kundenanforderungen: Gute Verkäufer sind in der Regel gute Zuhörer, schließlich kann man durch das Verständnis des Schmerzes des Kunden maßgeschneiderte Lösungen anbieten, um es zu lösen.
• Nutzen Sie Technologie zur Automatisierung und Analyse: Von sozialen Netzwerken bis hin zu Tools wie CRM (Customer Relationship Management) gibt es viele Möglichkeiten, Interaktionen zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.