Erfahren Sie, wie Startups mit Death Valley umgehen sollten

Der Begriff “Vale da Morte” ist im Startup-Markt für die Beschreibung einer kritischen Phase im Business-Lebenszyklus bekannt, typischerweise ist dies der Zeitraum, in dem Unternehmen am anfälligsten sind, das heißt zwischen dem Stadium der Produktentwicklung und dem Zeitpunkt, an dem das Startup beginnt, Einnahmen zur Deckung der Betriebskosten zu generieren.

Eine von der Dom Cabral Foundation durchgeführte Studie über die Todesursachen brasilianischer Startups ergab, dass mindestens 251 TP3 T davon im ersten Jahr nicht mehr existieren und 501TP3 T davon bereits bis zum vierten Lebensjahr geschlossen sind. Aber warum passiert das?

Zweite Marilucia Silva Pertile, Startup-Mentor und Mitbegründer von Wachstum starten“Vale of Death” oder “Death Valley” ist die Lebenszyklusphase eines Startups, das vor hohen finanziellen Herausforderungen steht und das Startup sehr anfällig für Misserfolge macht, und unterstützt visionäre Gründer auf dem Weg zur nächsten Ebene, die Fachwissen, Kapital und Erfahrung vereinen. „Wir können sagen, dass das Tal des Todes fast ein Alles oder Nichts ist, schließlich ist die hohe Kritikalität dieser Zeit der Ausschlag dafür, ob das Unternehmen überleben wird oder nicht”, sagt er. 

Während des Death Valley hat das Startup laut Marilucia bereits einen erheblichen Teil seines Anfangskapitals ausgegeben, allerdings noch keinen stabilen oder profitablen Umsatz erzielt “Die Death Valley-Phase findet in der Regel nach der ersten Investition statt, wenn das Produkt bereits entwickelt ist, die Marktanalyse bereits durchgeführt wurde und die Idee mit den Kunden validiert wurde, allerdings generiert das Startup immer noch nicht genügend Umsatz und Gewinn, um sich zu behaupten. Das heißt, es ist eine Phase, in der es Ressourcen benötigt”, erklärt er. 

Die Führungskraft weist darauf hin, dass man, obwohl es beängstigend erscheint, bedenken muss, dass jeder Unternehmer beim Start eines Startups durch das Death Valley geht “Es ist ein natürlicher Prozess, der Teil des Geschäftsreifungszyklus istDas Geheimnis besteht darin, die rationale und finanzielle Fähigkeit zu haben, diese Phase schnell und mit möglichst geringen Risiken zu durchlaufen”, sagt sie.

Die Vorbereitung auf das Death Valley erfordert laut Marilucia Pertile das Bewusstsein, dass harte Arbeit, Hingabe und Widerstandsfähigkeit erforderlich sind. „Man muss Menschen einbeziehen, die helfen und auch mit einer gewissen Flexibilität umgehen, um sich einem Plan B oder C zu stellen.“Darüber hinaus sollte die Suche nach Mentoren und Investoren Teil des Prozesses sein”, sagt sie. 

Für eine schnellere Überwindung des Death Valley schlägt der Mitbegründer von Start Growth vor, dass das Startup Partner sucht, die mit nichtfinanziellen Partnern helfen können, und auch nach einem bedeutenden Kunden sucht, der bereit ist zu lernen und der bei der Validierung von Hypothesen auf der Suche nach einem Markt hilft fit.