Wie Kleinunternehmer ohne große Investitionen expandieren können

Während viele Kleinunternehmer Schwierigkeiten haben, ein einzelnes Unternehmen am Laufen zu halten, haben andere bereits verstanden, dass Diversifizierung der Schlüssel zum Wachstum sein kann Der häufigste Fehler besteht darin zu glauben, dass Expansion ein großes Anfangskapital erfordert, obwohl die richtige Strategie tatsächlich mehr wert ist als jede Investition. Raphael Mattos, Unternehmer, Investor und Franchise-Experte, erklärt, wie Kleinunternehmer ihre Einnahmequellen vervielfachen können, ohne den ursprünglichen Betrieb zu gefährden, und warum jeder, der diese Logik nicht lernt, Gefahr läuft, zurückgelassen zu werden.

“Serienlernen ist kein Luxus für diejenigen, die Geld übrig haben Es ist Überleben für diejenigen, die im Spiel weitermachen wollen Wer alles auf ein einziges Geschäft setzt, läuft Gefahr, dass jahrelange Anstrengungen angesichts einer Krise, eines Wandels im Markt oder eines innovativeren Konkurrenten zusammenbrechen, zu expandieren bedeutet nicht, mehrere Unternehmen gleichzeitig zu eröffnen, sondern ein intelligentes Modell zu strukturieren, bei dem ein Unternehmen das andere stärkt, ein Ökosystem schafft, das sich zurücknährt und nachhaltig wächst”, sagt Mattos.

Der Besitzer einer Waschanlage, der die wachsende Nachfrage nach Automobilästhetik bemerkt, kann diesen Service ohne große Investitionen hinzufügen Das kleine Restaurant, das treue Kunden hat, kann eine Linie von gefrorenen oder exklusiven Gewürzen verkaufen Der Friseur, der versteht, was sein Publikum konsumiert, kann eine Marke von männlichen Produkten schaffen Die Maniküre, die treue Kunden online anbieten können Kurse von Stretching-Techniken Der Besitzer eines Schreibwarengeschirrs kann Dienstleistungen von schnellem Drucken und Drucken auf Abruf aggregieren In all diesen Fällen ist das Geheimnis nicht, ein neues Geschäft von Grund auf zu eröffnen, sondern die Kundschaft und die bereits vorhandene Struktur zu nutzen, um neue Einnahmen zu generieren.

“Jeder Kleinunternehmer muss sich eine Frage stellen: verkaufe ich alles, was mein Kunde von mir kaufen könnte? viele Unternehmer begrenzen ihre Einnahmen, weil sie nicht erkennen, dass die Person, die der Dienstleistung oder dem Produkt bereits vertraut, bereit ist, mehr zu konsumieren. Und dies ist der erste Schritt, um zu expandieren, ohne eine große Investition zu benötigen”, hebt Mattos hervor.

Eine weitere wesentliche Strategie, die man in Serie unternehmen muss, ohne Risiken einzugehen, ist die Dezentralisierung des Betriebs Kleinunternehmer, die alles an sich zentralisieren, werden am Ende zum größten Engpass ihres eigenen Wachstums Um zu skalieren, müssen Sie reproduzierbare Prozesse aufbauen, Aufgaben delegieren und ein System schaffen, in dem das Geschäft funktioniert, ohne dass der Eigentümer ständig anwesend sein muss “Wenn Ihr Unternehmen 100% von Ihnen abhängt, ist es kein Geschäft, es ist ein getarnter Job”, warnt Mattos.

Neben der Produkt - und Dienstleistungsdiversifizierung innerhalb desselben Geschäfts gibt es Möglichkeiten, in Modellen wie Lizenzierung und vereinfachten Franchises zu expandierenViele Kleinunternehmer haben bereits erfolgreiche Betriebe, die an anderen Standorten repliziert werden könnten, mit einer viel geringeren Investition als gedacht.

“Die Mentalität des Kleinunternehmers muss sich ändernViele denken, dass serielles Unternehmertum eine Millionärssache ist, aber tatsächlich sind es die Kleinen, die am meisten von dieser Strategie profitieren Wer lernt, Prozesse zu skalieren, zu diversifizieren und zu strukturieren, wächst nachhaltig und schützt sich dennoch vor Krisen und Schwankungen des” Marktes, schließt Mattos.