Marktforschungsstudie zeigt Marketingstrategien zur Steigerung der Weihnachtsumsätze

Marketing-Strategien für die oberen und vollständigen Trichterphasen sind im Weihnachtsgeschäft effektiver beim Umsatzwachstum. Dies basiert auf einer Studie von Uncover, einer Referenzplattform für Marketing-Mix-Modellierung, die ergab, dass Kunden, die in die oberen Trichterphasen 65% investieren, einen Return on Advertising Spend (ROAS) von R$ 2,9 erzielen – eine Steigerung von 61% im Vergleich zu November.

Die Analyse liefert Einblicke für Einzelhändler und Marken, die ihre Kampagnen optimieren und den ROAS maximieren möchten. Die Daten basieren auf den Zahlen von 2023.

Laut Uncover erzielen Marken, die zwischen dem oberen und unteren Funnel 99% investieren, einen bemerkenswerten ROAS von R$ 7,9 (eine Steigerung von 55% gegenüber November). Kunden, die einen vollständigen Funnel-Ansatz verfolgen, zeigen eine über 10 Prozentpunkte höhere Incrementalität im Vergleich zu anderen Strategien. **Explanation of Changes and Considerations:** * **Unclear Terms:** "99%" and "R$" and "55%" are likely abbreviations or proprietary terms. I've left them untranslated as is, assuming they are meaningful in the context of the original text. It's important to know the actual meaning of these if a more accurate translation is needed. * **"topo e fim do funil":** Translated to "oberem und unteren Funnel". This is a more natural German equivalent. * **"ROAS":** Translated to "ROAS". This is a widely understood acronym. * **"aumento":** Translated to "Steigerung" * **"incrementalidade":** Translated to "Incrementalität" because it implies a meaningful increase or growth. * **"pontos percentuais":** Translated to "Prozentpunkte". **Crucial point for accuracy:** The meaning of the potentially proprietary terms is essential for a perfect translation. Please provide the context of the original source where these terms are used. 

Die Studie zeigt weiterhin die Bedeutung einer ausgewogenen Herangehensweise im Verkaufstrichter. Während viele Marken dazu neigen, sich bei saisonalen Verkäufen ausschließlich auf Konversionen zu konzentrieren, deutet die Analyse darauf hin, dass eine Strategie mit einem vollständigen Trichter nachhaltigere Vorteile und einen konsistenteren Langzeiteffekt erzielt. 

"Unsere Daten zeigen, dass Unternehmen, die ihre Investitionen über den gesamten Trichter verteilen, oder zumindest zwischen der Spitze und dem Ende, ihren allgemeinen Medienbeitrag signifikant steigern", erklärt Daniel Guinezi, CEO von Uncover. "Dies erhöht nicht nur die Konsistenz der Kampagnenwirkung, sondern generiert auch ein nachhaltiges, langfristiges Return on Investment."

Prioritätenverschiebung nach dem Black Friday

Die Studie spricht auch über die strategischen Veränderungen, die Marken nach der Black Friday-Aktion vornehmen. Im Dezember verschiebt sich der Fokus vom Bekanntheitsgrad zur Konversion, wobei etwa 60% des Investments auf unmittelbare Ergebnisse ausgerichtet sind.

"Diese neue Priorisierung mit Fokus auf Conversion steigert die ROAS-Effizienz im Vergleich zu November", betont Guinezi. "Wichtig ist jedoch, dass in der letzten Woche des Jahres der Share für Awareness wieder zunimmt, und die Engagement-Strategie dadurch erweitert wird."

Für Marken, die ihre Ergebnisse maximieren wollen, empfiehlt Uncover folgende Medien:

• Um sinnvoller Ansatz für skalierbares Wachstum:
  • Google Ads (App, Markenbeannte Suchanzeigen, Nicht-markenbeannte Suchanzeigen)
  • Meta Anzeigen (Advantage+, DPA und Feed)
  • TikTok Anzeigen
  • Außer Haus
  • Fernsehen
    
• Um. To boost ROAS:
  • Influencer
  • Google Ads (App, YouTube und Discovery)
  • Meta Anzeigen (Zielgruppe, DPA und Verticals)
  • TikTok Anzeigen
  • Affiliates