Der Black Friday steht vor der Tür: Erfahren Sie, wie B2 B-fokussierte Unternehmen den Termin nutzen können

Da der Black Friday näher rückt, haben Unternehmen, die auf dem B2 B-Markt tätig sind, auch eine wertvolle Gelegenheit, ihre Vertriebsstrategien zu investieren und den Kundenstamm zu erweitern. Um den größtmöglichen Nutzen aus dieser Veranstaltung zu ziehen, ist es von entscheidender Bedeutung, einen soliden und segmentspezifischen Plan zu entwickeln, wettbewerbsfähige Preise festzulegen und sich angemessen vorzubereiten, um sicherzustellen, dass die Logistikinfrastruktur bereit und sicher ist, um potenziellen Nachfragesteigerungen gerecht zu werden.

“B2 B-Strategien für Gedenktermine unterscheiden sich von denen der Endbenutzer-fokussierten Gewerke Es ist nicht einfach, die Preise und Massenwerbung zu senken; es erfordert eine Stärkung der Beziehungen und Partnerschaften Es ist wichtig, dass B2 B-Unternehmen ihr Publikum gut kennen, ihre Verkaufshistorie analysieren und die Produkte oder Dienstleistungen mit dem größten Potenzial identifizieren, um neue und alte Kunden während des Black Friday zu gewinnen. Darüber hinaus ist es wichtig, die Produktions - oder Lieferkapazität dieser” Artikel zu bewerten, sagt Marcelo Simoes, BDM da Unentel, Vertreiber technologischer Lösungen für Unternehmen.

Strategien erstellen von Kreuzverkauf und Verkaufen Es ist eine effektive Möglichkeit, den durchschnittlichen Umsatzwert zu steigern Kreuzverkauf Es geht darum, zusätzliche Dienstleistungen anzubieten, die den ursprünglichen Kauf ergänzen, was zu einem höheren Endwert führt upsell Es besteht darin, ein Upgrade des Kaufgegenstandes vorzuschlagen und den Kunden zu ermutigen, sich für eine erweiterte oder höherwertige Version zu entscheiden. 

Darüber hinaus kann die Reaktivierung von nicht eingebundenen Leads und die Wiederherstellung verlorener Umsätze in diesem Zeitraum ein interessanter Ansatz sein, um Kunden zu gewinnen, die nicht kürzlich Einkäufe getätigt oder unterbrochene Verhandlungen wieder aufgenommen haben Damit versucht das Unternehmen, das Interesse und Vertrauen dieser Leads wiederherzustellen, um sie wieder in aktive Kunden umzuwandeln Dies kann durch gezielte Aktionen, wie personalisierte Marketingkampagnen und Sonderangebote, erreicht werden. 

Schließlich ist eine frühzeitige Planung der Schlüssel zum Erfolg einer Black Friday Kampagne Steps ist der Ansicht, dass trotz eines gemeinsamen Ratschlags dessen Bedeutung nicht unterschätzt werden darf, da er eine Schlüsselrolle für die Fähigkeit spielt, mit Rückschlägen umzugehen. 

“Die Vorbereitung auf den Black Friday im B2 B-Kontext erfordert einen strategischen und gründlichen AnsatzDie Unternehmen müssen ihre Geschäftstätigkeit ausbauen und Bereiche identifizieren, die Anpassungen benötigen, um der möglichen Nachfragesteigerung gerecht zu werdenDies kann die Stärkung der technologischen Infrastruktur und die Erhöhung der Produktionskapazität beinhalten.Dabei ist es von entscheidender Bedeutung, solide Partnerschaften mit Lieferanten und Händlern aufzubauen, um eine angemessene Versorgung mit Produkten und Dienstleistungen sicherzustellen”.