1,57 Milliarden R$ Abfall: Marken verlieren zwei Drittel ihres Budgets, indem sie in Entwickler ohne Technologieunterstützung investieren

Stellen Sie sich vor, Sie bestellen am Wochenende eine Pizza, warten gespannt auf Essen, und wenn Sie die Schachtel öffnen, stoßen Sie nur auf ein Drittel der Scheiben? Dies ist eine Analogie zu der Situation, mit der der Werbemarkt konfrontiert ist, wenn es darum geht, in Kampagnen mit zu investieren Ersteller, so eine Studie durchgeführt von BrandLovers. 

Laut der auf der Plattformdatenbank basierenden Umfrage werden von den insgesamt 2,18 Milliarden R$ pro Jahr, die von der Branche verarbeitet werden, und nach den von Kantar Ibope Media und Statista & ESTA 0 veröffentlichten Daten möglicherweise bis zu 1,57 Milliarden R$ weggeworfen. „In der heutigen Realität, in der sich Influencer-Marketing als eine der wichtigsten digitalen Werbestrategien in Brasilien gefestigt hat, könnte die Identifizierung dieses Verlusts als Weckruf dienen.“Marken, stärkt Rapha Avellar, CEO von BrandLovers. 

Aus der breiten Basis der Plattform, die heute mehr als 220 Tausend Ersteller hat und durchschnittlich vier Zahlungen pro Minute leistet, analysierte die Umfrage Kampagnendaten mit Produzenten von Nano, Mikro - und Makroinhalten, um die Diagnose zu stellen Somit war es neben der Identifizierung der verlorenen Menge durch Werbetreibende und Vermarkter möglich, die Wurzel des Problems zu identifizieren “Mehr ein datengesteuerter Ansatz, Technologie und Maßstab 

Avellar weist darauf hin, dass viele Marken immer noch Entscheidungen auf der Grundlage subjektiver Wahrnehmungen oder der bloßen Popularität von Schöpfern treffen, ohne dass eine eingehende Analyse der Wirkung und Leistung erforderlich ist Er weist auf die dringende Notwendigkeit eines strukturierteren Modells hin, das auf Daten und Technologie basiert “Einflussmedien sind für die Nachfragegenerierung im Jahr 2025 so zentral, dass sie als echte Medien behandelt werden müssen 5 ein exaktes Wissenschaftsspiel, kein Flare-Spiel” Es bekräftigt, dass diese Änderung der Denkweise die Kapitalrendite maximieren könnte, wodurch sichergestellt wird, dass ein erheblicher Teil der Budgets strategischer und effizienter eingesetzt wird.

Die 3 großen Ursachen für Abfall

Die Forschung ging über die Identifizierung des Problems im Haushalt hinaus und versuchte, die Ursachen dahinter zu verstehen. Es gibt drei Hauptfaktoren für Ineffizienz bei der Zusammenarbeit mit Erstellern, die direkt zum Abfallszenario beitragen:

1. Unsachgemäße Auswahl des Erstellerprofils

Die Wahl zwischen Nano, Mikro - oder Makro-Erstellern, basierend auf der Größe des Profils (in Anzahl der Follower), hat einen direkten Einfluss auf die Effizienz der Kampagnen in Bezug auf das Potenzial von Reichweite und Kosten-Nutzen Die Umfrage zeigt, dass für dieselbe Kampagne mit einem Budget von 1 TP4T1 Mio. R die Mikro-Ersteller durchschnittliche Kosten pro Visualisierung (CPView) von R$ 0,11 darstellen und im Durchschnitt 9,1 Mio. Aufrufe generieren Makro-Ersteller haben einen CPView von R$ 0,31 und erreichen etwa 3,2 Mio. Aufrufe.

Dies bedeutet, dass Kampagnen mit Mikro-Erstellern eine effizientere Reichweite von 651 TP3 T pro investiertem Dollar erreichen und so die Wirkung der Kampagne maximieren, ohne das Budget zu erhöhen.

2. Fehlende individuelle und multifaktorielle Preise

Das Fehlen einer multifaktoriellen Methode zur Preisgestaltung von Erstellern ist eine der Hauptursachen für die Ineffizienz von Investitionen in Influencer Marketing Obwohl die Anzahl der Follower eine relevante Kennzahl ist, muss sie zusammen mit anderen Faktoren analysiert werden, um eine faire und effiziente Preisgestaltung zu gewährleisten Derzeit definiert ein Großteil des Marktes noch Werte, die nur auf dieser isolierten Kennzahl basieren, wobei wesentliche Indikatoren wie Wirkung, effektive Reichweite, Publikumssegmentierung und Optimierung der Kosten pro Ansicht außer Acht gelassen werden.

Dieses Preismodell schafft drei große Probleme:

1. Bezahlen Sie pro Erstellereinheit, nicht für Wirkung und Reichweite
   Viele Marken Preisschöpfer basierend auf Follower-Bereiche und durchschnittliches Engagement Dieser vereinfachte Ansatz führt jedoch oft dazu, dass ein Schöpfer von 40 Tausend Followern den gleichen Wert erhält wie einer von 35 Tausend Das Gleiche passiert mit Schöpfern von 60 Tausend Followern, wo man 61 TP3 T Engagement und ein anderer nur 41TP3 T haben kann, aber beide die gleiche Zahlung erhalten Diese Praxis zerstört die Medienoptimierung und verringert die Effizienz der Investitionen.
   
2. Überschuss an Vermittlern zwischen Marke und Ersteller
   Agenturen sind strategische Partner in der Markenkommunikation, aber es gibt schlecht gestaltete Zahlungsketten, die bis zu 4 oder sogar 5 Vermittler haben und die Kosten drastisch erhöhen können. In einigen Strukturen kann derselbe Schöpfer aufgrund von Steuerineffizienz bis zu 6-mal mehr kosten und Margen, die von unnötigen Vermittlern hinzugefügt werden. Dieses Kosten-Transfer-Modell reduziert den Betrag, der dem wirklich Entscheidenden zugewiesen wird: dem Kauf der Medien, der Bereitstellung von Wirkung und der Generierung echter Gespräche über die Marke.
   
3. Aus Mangel an Optionen den falschen Betrag zahlen
   Die Suche nach dem richtigen Ersteller kann zu einem Engpass werden, und im Druck, sich schnell zu entscheiden, entscheiden sich viele Marken am Ende für suboptimale Ersteller. Ohne Zugriff auf eine große Menge qualifizierter Optionen können Kampagnen am Ende den gleichen Betrag für Ersteller zahlen, die weniger Ergebnisse liefern, was die Kapitalrendite beeinträchtigt.

Eine vergleichende Analyse zeigte die Auswirkungen der Änderung eines Preismodells mit einem effizienteren Algorithmus:

• Vorher: Eine traditionelle Kampagne, die ausschließlich auf der Anzahl der Follower basiert, führte zu Kosten pro Ansicht von R$ 0,16 und generierte 3,1 Millionen Aufrufe.
• Dann: Unter Anwendung eines intelligenten Preismodells, das mehrere Faktoren (tatsächliche Auswirkungen, Segmentierung und Medienoptimierung) berücksichtigt, sanken die Kosten pro Ansicht auf R$ 0,064, sodass Sie bei gleichem Budget 7,75 Millionen Aufrufe erreichen konnten.
• Ergebnis: Eine Steigerung der Kampagnenreichweite um +1501TP3 T, wodurch die Investition in mehr als 601TP3 T optimiert wird.

Die Daten machen deutlich, dass Preisfehler nicht nur die Kosten unnötig erhöhen, sondern auch das Potenzial von Influencer-Medien als strategischer Kanal der Bekanntheit und Berücksichtigung einschränken Die Anpassung der Art und Weise, wie Marken diese Medien kaufen, kann exponentielle Gewinne bringen und sicherstellen, dass jede echte Investition echte und maximierte Wirkung erzeugt.

3. Falsche Segmentierung 

Ein weiterer kritischer Fehler, der identifiziert wurde, ist die Wahl der Ersteller, deren Publikum nicht mit den Zielen der Aktion übereinstimmt Die Untersuchung ergab, dass Kampagnen mit geringer Passung zwischen dem Ersteller und der Marke zu einem CPView von R$ 0,30 führen, während Kampagnen mit hoher Passung einen CPView von nur R$ 0,09 erreichen. Das heißt, schlecht zielgerichtete Kampagnen sind 3,33-mal weniger effizient.

Außerdem kann die Kostensteigerung noch kritischer werden, wenn das Erstellerpublikum nicht auf die Zielgruppe der Kampagne ausgerichtet ist Dieses Problem tritt auf, weil viele Marken immer noch Ersteller mit einer Bildassoziationsmentalität wählen, anstatt mit einem strategischen Medienplanungsansatz Der Ersteller, der als “Kara Ihrer Marke” erscheint, kann in der Praxis ein Publikum haben, das nicht das Profil Ihres idealen Verbrauchers widerspiegelt, was die Wirksamkeit der Kampagne drastisch verringert.

Mangelnde Ausrichtung kann daher eine Verschwendung von bis zu 721 TP3 T des Budgets einiger Kampagnen bedeuten. Dies, wenn die Segmentierung nicht auf der Grundlage konkreter Daten zum Publikumsprofil, zum echten Engagement und zur Markenaffinität erfolgt.

Wie kann man Budgetverluste vermeiden?

“Marken müssen im Influencer Marketing eine analytischere Denkweise übernehmen, so wie sie es bereits an anderen Medienfronten tun”, sagt Avellar “Was wir heute sehen, ist, dass viele Entscheidungen auf der Grundlage subjektiver Faktoren getroffen werden, ohne dass das Wirkungspotenzial jedes einzelnen Schöpfers tiefer eingeschätzt wird”

Um eine Analyse auf der Grundlage eines einzigen Kriteriums und des durch diese Praxis verursachten Schadens zu vermeiden, weist die Studie auf die Annahme eines Plans hin, der auf gut strukturierten Daten und Kriterien basiert. Dazu gehören:

• Datengesteuerte Entscheidungen über Follower und Engagement hinaus & O EMP Nutzen Sie Technologie für prädiktive Analysen, die die effektivsten Ersteller identifizieren, um kritische KPIs wie Auswirkungen, Reichweite und Häufigkeit zu optimieren.
• Denken Sie wie Medien und legen Sie das Kampagnenziel fest, bevor Sie die Ersteller auswählen. Dabei wird der Bereitstellung von Ergebnissen Vorrang vor Entscheidungen eingeräumt, die nur auf der Bildassoziation basieren.
• Strategische und effiziente Preisgestaltung & Effiziente Preisgestaltung & Vermeidung von Kostenverzerrungen, die die Investitionen ohne Verhältnismäßigkeit im Gegenzug erhöhen, wobei sichergestellt wird, dass die Zahlungen optimiert werden, um den Umfang und die Wirkung der Kampagnen zu maximieren.

“Der Schlüssel zur Zukunft des Influencer-Marketings liegt in der Genauigkeit von”, schließt Avellar “Marken, die wissen, wie man Technologie und Daten im Mittelpunkt ihrer Strategien nutzt, werden in der Lage sein, Verschwendung zu vermeiden. Darüber hinaus werden sie in der Lage sein, die tatsächliche Wirkung ihrer Aktivierungen bei den Erstellern zu maximieren. Am Ende hängt der Erfolg des Influencer-Marketings nicht nur davon ab, mehr Geld zu investieren, sondern intelligenter zu investieren”.