Start Growth, ein 2014 gegründeter Risikokapitalmanager, startet eine neue Front, um Startups in der Anfangsphase zu unterstützen: ein eigener digitaler Marketingbetrieb, der in das Beschleunigungsprogramm integriert istDas Ziel ist es, einen wiederkehrenden Engpass von Unternehmen zu lösen, die das Produkt bereits validiert haben, aber noch nicht in der Lage waren, Vertriebsstrategien zu strukturieren und Kunden zu gewinnen.
Laut einer Umfrage von CB Insights beenden 421TP3 T der Startups ihre Aktivitäten aufgrund von Marktmangel und 291TP3 T aufgrund von Kapitalproblemen In Brasilien zeigen Daten des brasilianischen Verbands der Startups (Abstartups), dass sich 741TP3 T der aufstrebenden Unternehmen in der Anfangsphase befinden, genau der angreifbarsten Stufe in Bezug auf Bargeld In diesem Szenario beabsichtigt Start Growth zu handeln und bietet eine bereits fertige Marketing - und Kommunikationsstruktur mit geringeren Kosten als die Zusammenstellung eines eigenen Teams.
Zweite Marilucia Silva Pertile, Mitbegründer von Wachstum starten Und Mentor von Startups, die Entscheidung wurde getroffen, nachdem immer wiederkehrende Schwierigkeiten im Portfolio beobachtet wurden “Ich habe erkannt, dass die meisten Startups, die wir bedienen, insbesondere Initialen, das Produkt bereit haben, minimal validiert, aber nicht in die Grundstruktur investieren können, um zu verkaufen und zu wachsen”, sagt er.
Die Führungskraft erklärt, dass der Vorschlag darin besteht, eine aktivere Rolle innerhalb der ausgewählten Unternehmen zu übernehmen “Wir bieten Startups, die uns die Cap-Tabelle öffnen, einen digitalen Marketing-Betrieb innerhalb von Start Growth an, um dies schneller zu beschleunigen Das Startup wird eine monatliche Gebühr zahlen, die viel niedriger ist, als es mit seiner eigenen Struktur hätte, und wird gleichzeitig ein Team haben, das sich der Erstellung und Umsetzung von Strategien mit uns widmet”, sagt er.
In der Praxis wird der Manager ein auf Medien, digitales Marketing und Kommunikation spezialisiertes Team zusammenstellen, das intern geführt wird Das Modell unterscheidet sich von einer herkömmlichen Agentur, da Start Growth Teil der Cap-Tabelle wird und somit das Risiko und die Rendite des Geschäfts teilt “Wir wollen nicht mit einer Agentur verglichen werden, denn die Agentur macht alles gleich verpackt für alle In der Cap-Tabelle zu stehen, ist es viel sinnvoller, für die Ergebnisse zu kämpfen, wirklich das Wachstum zu sein”, sagt Marilucia.
Sie weist auch darauf hin, dass die Lösung darauf abzielt, häufige Verzögerungen bei Startups zu reduzieren, die versuchen, das Marketing intern zu strukturieren “In jüngster Zeit haben wir Fälle gesehen, in denen das Startup Monate brauchte, um einen Analysten einzustellen und auszubilden oder um grundlegende Kampagnen zu starten. Damals war der Mund des Trichters leer. Mit unserem Team werden wir bereits in sechs Monaten Hypothesen validieren, beschleunigen und qualifizierten Lead bringen”, hebt er hervor.
Das finanzielle Gewicht der Struktur selbst
Eine Umfrage, die auf Durchschnittsgehältern in Brasilien basiert, zeigt, dass die Einrichtung eines internen digitalen Mindestmarketingteams etwa 25 Tausend R1TP4 T pro Monat (6 Tausend R$), einen Performance Manager (10 Tausend R$), einen Designer (5 Tausend R$) und Automatisierungstools, kostenpflichtige Medien und CRM kostet, die sich monatlich zu anderen 4 Tausend R$ summieren Dieser Wert umfasst nicht die Arbeitsgebühren, die Ausbildungszeit und die Lernkurve.
Bei dem von Start Growth angekündigten Modell zahlen die ausgewählten Startups eine deutlich niedrigere monatliche Gebühr, mit Zugang zu einem bereits strukturierten und engagierten Team. Das Differential liegt laut Manager in der Interessenausrichtung: Wenn Start Growth beginnt, die Cap-Tabelle zu erstellen, hängt die Rendite direkt vom kommerziellen Erfolg des Startups ab.
Globaler Beschleunigungstrend “Hands-on”
Die Start Growth-Strategie folgt einem Trend, der in internationalen Beschleunigungsprogrammen beobachtet wird.Y Combinator im Silicon Valley hat Teams aus Wachstums-, Produkt- und Technologiespezialisten zusammengestellt, die direkt in den investierten Unternehmen arbeiten, wodurch sich die Lernzeit verkürzt. In Brasilien haben Acceleratoren wie ACE und Darwin Startups haben auch das Angebot an internen Dienstleistungen erweitert, die über die Prüfung hinausgehen und Unterstützung in den Bereichen Vertrieb, Personalmanagement und Technologie anbieten.
Diese Bewegung spiegelt eine Veränderung im Profil von Frühphaseninvestoren wider Finanzkapital bleibt unerlässlich, reicht aber nicht mehr aus, um ein Programm zu differenzieren Laut dem Global Accelerator Report 2023 haben mehr als 601TP3 T globaler Acceleratoren begonnen, ergänzende Dienstleistungen wie Marketing, Recht und Betrieb anzubieten, um die Überlebenschancen der investierten Startups zu erhöhen.
Mit der neuen digitalen Marketingzelle ist Start Growth auf die gleiche Weise positioniert, mit einem Vorschlag, der an die brasilianische Realität angepasst ist: Kosten senken und kommerzielle Ergebnisse von Startups in der Anfangsphase beschleunigen, genau dann, wenn das Geld kürzer ist und das Sterblichkeitsrisiko höher ist höher.
Der Manager geht davon aus, dass das Modell die Attraktivität des Beschleunigungsstapels erhöhen wird, derzeit mit bis zum 18. September verlängerten Registrierungen, und die Fähigkeit von Startups stärken wird, bald nach der ersten Validierung des Produkts Einnahmen zu erzielen.