E-Commerce-Gigant für Klimaanlagen steigt in den Franchise-Markt ein

Der Franchise-Sektor erlebte 2024 ein beschleunigtes Wachstum. Die jüngste Umfrage des brasilianischen Franchise-Verbands (ABF) zeigt, dass der Sektor in den letzten 12 Monaten um 14,41 % gewachsen ist, von 231,5 Milliarden R$ auf 264,8 Milliarden R$. Laut Verband gehört der Haus- und Bausektor zu den wichtigsten Sektoren. Vor diesem Hintergrund startet CentralAr.com, ein führender Anbieter und Maßstab im E-Commerce-Vertrieb im Klimaanlagensegment in Brasilien, seine Expansion mit der Eröffnung seiner ersten Franchise-Unternehmen.

Die Marke, die in diesem Jahr ihr 35-jähriges Bestehen auf dem Klimaanlagenmarkt feierte, erzielte 2024 mit über 300.000 verkauften Geräten einen Umsatz von rund 1 Milliarde R$ und erwartet bis 2025 ein Wachstum auf 40 Milliarden R$. CentralAr.com will seine Marktpräsenz in den kommenden Monaten durch Franchising ausbauen und die Marke über einen direkten Vertriebskanal mit Endverbrauchern über physische Geschäfte verbinden. Die Geräte werden etablierte Hersteller wie LG, Samsung, Midea, Hitachi, Fujitsu, Daikin, Agratto, Consul, Gree, Elgin, Electrolux und Carrier sowie spezialisierte Dienstleistungen wie Geräteinstallation und -wartung umfassen.

Mit diesem Schritt will CentralAr.com der größte Klimaanlagenhändler Brasiliens werden und plant, innerhalb von fünf Jahren über 200 Filialen zu eröffnen. Die erste Filiale wurde in Araçatuba im Landesinneren von São Paulo eröffnet, drei weitere Filialen gibt es bereits in den Regionen Itu, Itumbiara und Goiânia im Bundesstaat Goiás.

„Wir bringen all unser Fachwissen, unsere Werte und unsere jahrelange Erfahrung im digitalen HLK-Markt in die physische Umgebung ein. Durch die Erweiterung unserer Kanäle möchten wir neue Geschäfte und Projekte generieren. Unser Fokus liegt auf der Konsolidierung des Marktes mit unseren Partnern durch Franchise-Unternehmen. Die neuen Geschäfte werden durch ein umfassendes und innovatives Erlebnis eine Verbindung zwischen der Marke und der Öffentlichkeit schaffen und stärken. Wir sind Pioniere und möchten, dass unsere Franchisenehmer in ihrer Region zu einer Referenz werden“, erklärt Marcel Souza, Partner und Vertriebsleiter bei CentralAr.

:: CentralAr.com Franchise-Modell

Die Marke bietet verschiedene Ladenoptionen von 50 bis 150 m² mit zwei Franchisenehmerprofilen: Im ersten Fall migriert der Kandidat seine Marke, im zweiten Fall eröffnet er seinen ersten Laden mit einer Anfangsinvestition ab 1.400.000 R$. Die erwartete Rendite beträgt laut Franchisegeber sechs Monate.

Eines der wichtigsten Verkaufsargumente der Marke für Franchisenehmer ist, dass die Einheiten kein physisches Inventar benötigen. Dies bietet mehr Platz für die Präsentation der Produkte und Dienstleistungen und senkt gleichzeitig die Investitionskosten. Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal des Geschäftsmodells ist, dass Franchises mit Kunden entwickelt werden, die Teil des CentralAr.com-Partnerprogramms sind – insgesamt fast 6.000 Teilnehmer, darunter Installateure, Einzelhändler, Architekten und Branchenexperten.

„Mit Franchises schaffen wir einen extrem hohen Servicestandard, der sich auf ein exklusives Kundenerlebnis konzentriert. Wir verkaufen Produkte und Dienstleistungen in einem qualifizierten Umfeld mit bestens ausgebildeten Beratern und steigern so den Umsatz“, erklärt Sandro Soder, Franchise-Koordinator bei CentralAr.com.

Die Marke bietet den Franchisenehmern umfassende Unterstützung, einschließlich Einarbeitung, Unterstützung bei der Standortwahl und Personalbesetzung. CentralAr.com bietet außerdem fortlaufende Unterstützung bei Kongressen, Mentoring, Vertriebsmanagement-Software, Zielverfolgung, Produkt- und Produktneueinführungen sowie Schulungen. Operative und technische Unterstützung sowie Marketing- und Werbeinitiativen gehören ebenfalls zum Support-Paket, das die Franchisenehmer erhalten.

Technisches Datenblatt:

Gründungsjahr / Beginn des Franchising: 2024.

Aktuelle Stückzahl: 4 Einheiten in Araçatuba und Itu eröffnet,

Goiânia, Itumbiara (Goiás) und Rio de Janeiro in Bearbeitung.

Erstinvestition: R$75 Tausend Reais.

Lizenzgebühren: 6%

Rückgabefrist: 6 Monate.

Physischer Raum – Durchschnittliche Aufnahme: 50m² bis 150m².

Anzahl der Mitarbeiter: von 3 bis 15 Mitarbeitern.

Werbe-/Publicity-Fonds: 1%