5 Strategien, die man im Marketing anwenden und am Jahresende mehr verdienen kann

Der Jahresendumsatz bewegt die Kartons brasilianischer Einzelhändler und Unternehmer aus verschiedenen Branchen bereiten sich auf den Termin vor mit der Erwartung, mehr in Rechnung zu stellen Laut dem Sales Antecedent Index des Institute for Retail Development (IAV-IDV) wird für Dezember ein Anstieg um 7% im Vergleich zum gleichen Monat des Jahres 2023 prognostiziert. 

Um einen Beitrag zur neuen Perspektive zu leisten, listete Fabiano Cruz, CEO der Agentur Alot, martech spezialisiert auf den Aufbau und die Verwaltung von Marken mit Strategien, die auf KI ausgerichtet sind, 5 transformative Hauptverhaltensweisen im Marketing auf, um mehr Kundenaufmerksamkeit zu gewinnen und mehr zu verkaufen während des Jahresendes “Es ist ein sehr günstiger Zeitpunkt, Kampagnen gezielt zu kalibrieren und auf die Zielgruppe auszurichtenDaher sollte alles mit einer guten Segmentierung beginnen”, weist der CEO darauf hin.

1. Erweiterte Kundensegmentierung

Der Experte erklärt, dass es notwendig sei, die unterschiedlichen Profile der Käufer innerhalb des Kundenstamms tief zu verstehen, um durchsetzungsfähigere Produkte und Dienstleistungen anzubieten “Eine effektive Technik ist die RFM-Analyse (Recency, Frequency, Monetary Value).Die Aktualität bezieht sich auf den letzten Kauf des Kunden, die Häufigkeit ist, wenn er Einkäufe tätigt und der Geldwert, wie viel er im Durchschnitt ausgibt”, weist Fabiano darauf hin. 

2. Seien Sie sich zukünftiger Kauftrends bewusst

“Antizipieren, welche Produkte stärker erforscht werden, ist entscheidend für gute Ergebnisse und dies erreichen wir durch die Analyse der historischen Daten vergangener Verkäufe, um zukünftige Anforderungen vorherzusagen. Zum Beispiel nimmt ein Einzelhändler eine stärkere Suche nach Heim-Fitnessgeräten wahr.In der Erkenntnis, dass das Unternehmen den Bestand dieser Produkte erhöht und spezifische Werbekampagnen erstellt, um der wachsenden Nachfrage gerecht zu werden und den Umsatz zu maximieren”, veranschaulicht Fabiano. 

3. Dynamische Preisoptimierung

Fabiano sagt, dass dynamische Preisgestaltung wichtig ist und zu erhöhten Käufen beiträgt “Bei der Anpassung der Preise in Echtzeit aus Verbrauch, Lagerbestand und Wettbewerbsverhalten hat das Unternehmen mehr Umsatz und GewinnDas Verständnis dieser Preiselastizität und wie sich Änderungen auf die verkaufte Menge auswirken, ermöglicht es Ihnen, attraktive Preise für verschiedene” Produkte festzulegen, analysiert er. 

So erklärt er beispielsweise, dass eine Hosting-Plattform die Preise von Hotelzimmern gemäß der Anfrage modifiziere “In den Monaten Dezember und Januar kann die Seite größere Rabatte auf Zimmer mit geringer Auslastung anbieten, was zu Reservierungen anregt und die Einnahmen erhöht”, garantiert Fabiano. 

4. Intelligente Bestandsverwaltung

Die effiziente Verwaltung des Lagerbestands ist entscheidend, um keine übermäßigen Kosten zu verursachen, und die Nachfrageprognose präsentiert Daten und Analysen, um vorherzusagen, welche Produkte am meisten erforscht werden. 

“Es ist interessant, eine ABC-Klassifizierung vorzunehmen, um Artikel in zu kategorisieren: A (wichtigste) (Artikel, die den Großteil des Verkaufswertes darstellen, B (mittlere Bedeutung) Produkte mit mäßiger Auswirkung auf den Verkauf und C (weniger wichtig) (weniger wichtig) (weniger wichtig) weniger Einfluss auf die Abrechnung Somit haben wir einen Parameter, wann der Lagerbestand erhöht, die Verfügbarkeit sichergestellt und das Fehlen von ihnen vermieden werden soll Dies verbessert die Kundenzufriedenheit und greift direkt in den Kassierer ein”, schlägt Fabiano vor. 

5. Analyse Ihrer sozialen Netzwerke

“Zu sehen, was Ihre Kunden über Ihre Marke sagen, ist ein hervorragendes Thermometer und gibt Ihnen wertvolle Erkenntnisse Diese Social Media Überwachung und Bewertung, ob die Kommentare positiv, negativ oder neutral sind, helfen, ihre Wahrnehmung zu verstehenWenn ein Elektronikunternehmen Lob für eine neue Funktion Ihres Smartphones in sozialen Netzwerken sieht, kann es dieses Differential in Ihren Kampagnen hervorheben Wenn es aber Beschwerden über den Akku gibt, kann es Rabatte auf Zubehör wie tragbare Ladegeräte anbieten.Darüber hinaus interagieren Sie proaktiv mit Kunden, reagieren auf Kommentare und Feedbacks, verbessern das Markenimage und ermöglichen Ihnen, Strategien nach Bedarf anzupassen”, schließt der Experte.