BeginnNachrichtenUncover-Umfrage zeigt Marketingstrategien, die den Umsatz bei Black maximieren.
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Eine verdeckte Umfrage zeigt Marketingstrategien, die den Umsatz am Black Friday maximieren

E-Commerce-Update
Von E-Commerce-Update

Black Friday ist eine der wichtigsten Möglichkeiten für Einzelhändler, den Umsatz zu steigern Uncover, ein Martech Marketing Mix Modeling (MMM) Spezialist, präsentiert Erkenntnisse zur Maximierung des Potenzials des Datums, basierend auf einer Leistungsanalyse von mehr als 40 MMM Modellen für 2023 Die Umfrage beleuchtet effektive Strategien für den Sales Funnel, Return on Investment in Advertising (ROAS) und den gesamten Medienbeitrag.

Vollständige Trichterstrategie

Die Analyse zeigt, wie wichtig es ist, einen ausgewogenen Ansatz beizubehalten, indem Top-, Middle- und End-of-Funnel-Strategien kombiniert werden, um die Wirkung von Black-Friday-Kampagnen zu maximieren. Während Investitionen am Ende des Funnels kurzfristig höhere ROAS generieren können, legt die Analyse nahe, dass eine vollständige Funnel-Strategie zu nachhaltigeren Vorteilen und einer konsistenteren langfristigen Wirkung führt.

Investitionsallokation

In der Black Friday-Woche investieren 311 TP3 T von Werbetreibenden oben in den Funnel und konzentrieren sich dabei auf die Bekanntheit, während 81TP3 T der Überlegung Priorität einräumt. Die meisten (611TP3 T) priorisieren Kampagnen, um die Conversion zu steigern.

Im Zeitraum bis zum Black Friday (Oktober - und Anfang Novemberwoche) konzentrieren sich 531TP3 T der Investition auf die Spitze des Trichters mit Schwerpunkt auf Bewusstsein und Rücksichtnahme. Die Studie legt nahe, dass die Arbeit an der Spitze des Trichters eine großartige Strategie zur Nutzung von Konvertierungs-ROAS ist.

ROAS nach Anlagestrategie

Das zeigt die Analyse von Uncover Kampagnen, die sich über den gesamten Marketing-Funnel erstrecken, haben einen Umsatzanstieg von mehr als 10 Prozentpunkten gezeigt Im Vergleich zu anderen Ansätzen, obwohl sie sich leicht auf ROAS auswirken können. 

  • Kunden, die 711TP3 T zusätzlich zum Trichter investieren, erhalten einen ROAS von R$ 1,8.
  • Kunden, die 791TP3 T am Ende des Trichters zuweisen, erreichen einen ROAS von R1TP4 T 3.0.
  • Diejenigen, die 991TP3 T zwischen der Oberseite und dem Ende des Trichters anstreben, erreichen einen ROAS von R$ 5.1.
  • Kunden, die eine Full-Funnel-Strategie anwenden, haben einen durchschnittlichen ROAS von R$ 2,5.

Empfohlene Medien

Uncover gibt auch die Medien an, die bei Einzelhändlern, die Inkrementalität oder ROAS nutzen möchten, nicht fehlen dürfen. 

  • Zur Hebelwirkung der Inkrementalität:
    • Google Ads (App, gebrandete Suche, nicht gebrandete Suche)
    • Meta-Anzeigen (Advantage+, DPA und Feed)
    • TikTok-Anzeigen
    • Außer Haus
    • Fernsehen
  • Um ROAS zu nutzen:
    • Influencer
    • Google Ads (App, YouTube und Discovery)
    • Metaanzeigen (Publikum, DPA und Vertical)
    • TikTok-Anzeigen
    • Verbundene Unternehmen
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