Wie KI B2 B-Verkäufe über digitale Plattformen wie LinkedIn erleichterte

Das Internet ist in praktisch allen Sektoren der modernen Wirtschaft präsent und steigert jedes Jahr seine Vertretung im Vertriebssegment. Und zusätzlich zu seiner Bedeutung für den B2C-Sektor (Business to Consumer) haben diejenigen, die mit B2B (Business to Business) arbeiten, viele Vorteile mit digitalen Plattformen.

Gartner enthüllte, dass der digitale Handel mit B2 B seit der Covid-19-Pandemie eine deutliche Beschleunigung erfahren hat Laut dem Gartner-Bericht “Future of Sales 2025" werden bis Ende nächsten Jahres 80% B2B-Verkaufsinteraktionen auf digitalen Kanälen stattfinden.

Trotz des Raumes für Wachstum zeigt das brasilianische Szenario auch, dass Unternehmer, Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer auch das Internet berücksichtigen.

Rund 501TP3 T aller B2 B-Käufe werden online getätigt, und die Zahl wird in den nächsten 5 Jahren voraussichtlich auf mehr als 601TP3 T steigen, so der Bericht Wunderman Thompson The B2 B Future Shopper Report 2023.

Die Bedeutung von LinkedIn für den B2 B-Verkauf

In einem Kontext, in dem Online-B2 B-Verkäufe bereits dominant werden, erscheint LinkedIn als eine der führenden Plattformen. 

Im Jahr 2024 gab das soziale Unternehmensnetzwerk von Microsoft bekannt, dass es in Brasilien 78 Millionen Nutzer erreicht hat. Weltweit gibt es mehr als 1 Milliarde Mitglieder.

Denise Maia, CEO von DMS & B2 B Business Prospecting Company & Autorin des kürzlich erschienenen Buches “O LinkedIn hat mich gefunden, und jetzt?”, weist ausdrücklich darauf hin, dass der sogenannte Sales Navigator ein sehr nützliches Werkzeug für diejenigen ist, die qualifizierte Leads generieren möchten.

Der Experte, der von LinkedIn als Social Selling Expert zertifiziert wurde, weist darauf hin, dass Sales Navigator von KI angetrieben wird, um beispielsweise intelligente Suchen durchzuführen Mit mehr als 50 verfügbaren Filtern kann der Verkäufer nach potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern aus Keywords, Standort, aktuellen und früheren Positionen, Unternehmenstypen, Erfahrungsstand und Konten mit Kaufabsicht suchen.

Eine weitere Aufgabe von LinkedIn AI ist die Anzeige aktualisierter Informationen von Unternehmen. Damit können Sie Nachrichten, Änderungen im Team und alle Bewegungen des potenziellen Kunden im sozialen Netzwerk von Microsoft überprüfen. 

“Die Kenntnis dieser Details macht einen Unterschied, wenn Vertriebsteams den Ansatz mit potenziellen Kunden machen”, fügt Maia hinzu.

KI ermöglicht es Sales Navigator außerdem, Aufgaben zu automatisieren, Leads zu empfehlen, die im Rahmen der Mitarbeiter sinnvoll sind, Ergebnisse und Sales-Funnel-Leistungen anzuzeigen und Ansätze anzupassen.

“Wie die Tools der generativen KI liefert LinkedIn Sales Navigator Inputs für Fachleute, um fundiertere strategische Entscheidungen zu treffen. Wissen, wie man das Beste aus all diesen Plattformen macht, ist, sicherzustellen, dass die bestmöglichen Ergebnisse erzielt werden”, schließt Denise Maia.

In diesem Szenario, in dem die virtuelle Umgebung so wichtig geworden ist, um potenzielle Kunden, Partner und Mitarbeiter zu erreichen, sind Begriffe wie generative KI, Sprachmodell, neuronale Netze und Algorithmen in den populären Wortschatz eingegangen.

KI transformiert B2 B-Verkäufe

Die B2 B-Vertriebsbranche durchläuft eine Revolution durch die verschiedenen KI-Tools Und viele dieser Plattformen sind kostenlos, sie bieten am Ende große potenzielle Chancen für neue Geschäfte.

Denise Maia sagt, dass diejenigen, die wissen, wie man diese neuen Technologien nutzt, ein Differential gegenüber Konkurrenten haben werden Tatsächlich sagt sie, dass es in kürzester Zeit kein Differential mehr sein wird, zu wissen, wie man KI nutzt, sondern ein Muss.

“Wir sehen die Revolution vor unseren Augen geschehen. Bald wird KI-Software so verbreitet sein wie die Nutzung von Mobiltelefonen und Computern”, prognostiziert er.

Der Experte argumentiert, dass KI große Verbesserungen im Kundenservice und im Kundenerlebnis bietet Von Chatbots aus ist es beispielsweise möglich, Fragen zu stellen, Informationen zu geben und dennoch eine enge Beziehung aufzubauenKein Wunder, mehrere Unternehmen haben auf humanisiertere Zahlen gesetzt, um mit der Öffentlichkeit zu interagieren.

Maia erinnert sich, dass diejenigen, die das Internet nutzen, um B2 B-Verkäufe zu tätigen, immer noch prädiktive Analysen mit Hilfe von KI durchführen können Sie erklärt, dass Plattformen durch maschinelles Lernen (maschinelles Lernen) und Big Data das Einkaufsverhalten vorhersagen und dennoch die besten Zeiten für den Kontakt mit dem Kunden und Entscheidungsträgern ableiten können. 

Und eine weitere Fähigkeit der künstlichen Intelligenz (hauptsächlich von generativer KI 'IS, um Anpassungen durchzuführen Generative Technologien können Spezifitäten aus Eingaben (Befehlen) analysieren und neue Informationen generieren, die aus einer umfangreichen Datenbank gekreuzt wurden Das heißt, mit generativen KI-Tools ist es möglich, Textvorschläge für Landingpages zu analysieren, Erkenntnisse für Outbound-Marketing-E-Mails zu haben und sogar Ideen für Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken zu prüfen, zum Beispiel.

“Plattformen wie ChatGPT, Gemini, Anthropic und andere helfen im Verkaufsprozess von dem Punkt an, wo sie als Inspiration dienen, um Inhalte zu erstellen und Ideen zu haben, um neue Vertriebslösungen zu finden Sie dienen als Ausgangspunkt für Menschen, um die Arbeit von”, verteidigt Maia.

In dem Buch “O LinkedIn hat mich gefunden, und jetzt?” stellt Denise weitere Tools und Strategien vor, um eine persönliche Marke auf der Plattform aufzubauen, Ihr Netzwerk zu erweitern und den Umsatz anzukurbeln.

Das am 27. September veröffentlichte Buch kann unter diesem Link erworben werden: https://www.neo21.com.br/negocios/o-linkedin-me-achou-e-agora-do-perfil-estrategico-aos-segredos-do-sales-navigator