Das neue Marketing - und Vertriebspanorama 2025, von RD Station, brachte eine Daten, die jedem Unternehmensführer als Warnung dienen sollten: 711TP3 T von Unternehmen haben ihre Marketingziele im letzten Jahr nicht erreicht, eine Zahl, die ausdrucksstark genug ist, um das Marketing vom Autopiloten abzuheben und die Strategie wieder in den Mittelpunkt der Diskussion zu stellen Hinter dieser Statistik steht ein strukturelles Problem, das über die Übernahme von Werkzeugen oder die Verfügbarkeit von Technologie hinausgeht.
Was fehlt, ist in den meisten Organisationen eine integrierte Strategie, die in der Lage ist, Marketingmaßnahmen in konkrete Geschäftsergebnisse umzuwandeln Derselbe Bericht zeigt, dass 331TP3 T der Unternehmen immer noch ohne klare Ziele operieren, während 341TP3 T “Erzeugung von Umsatznachfrage” als Priorität Nummer eins definiert Der Kontrast zwischen Absicht und Praxis offenbart eine besorgniserregende Diskrepanz, in der Unternehmen, die wachsen wollen, keinen strukturierten Plan haben, um dorthin zu gelangen.
Diese Realität unterstreicht die Dringlichkeit einer Neupositionierung der Rolle des Marketings innerhalb der Unternehmen Es kann nicht länger als Supportsektor betrachtet werden, der sich auf die Erstellung von Kampagnen oder das Channel-Management beschränkt, sondern vielmehr als strategische Kraft, die direkt für die Generierung von Chancen und kommerzielle Vorhersehbarkeit verantwortlich ist Marketing muss an der Zielsetzung, dem Prozessaufbau und der Integration mit dem Vertriebsbetrieb mitwirken und so sicherstellen, dass jede Aktion wirksam zum Wachstum beiträgt.
Die Weiterentwicklung der künstlichen Intelligenz ist ein weiterer Punkt, der diese Notwendigkeit der Ausrichtung verstärkt, da laut der Studie bereits sieben von zehn Vermarktern in einem bestimmten Stadium der Operation KI einsetzen, was einen wichtigen Sprung in Bezug auf Produktivität und Effizienz darstellt Ohne eine solide strategische Basis ist jedoch keine Technologie in der Lage, echte Wirkung zu erzielen. KI, wenn sie ohne klare Ziele, ohne Integration zwischen Bereichen und ohne genau definierten Geschäftsplan eingesetzt wird, neigt dazu, sich in nur eine weitere Investition zu verwandeln, die von den Ergebnissen losgelöst ist.
In vielen Fällen bleibt das Missverhältnis zwischen Marketing und Vertrieb der größte Engpass in Organisationen, da Marketing Leads generiert, die qualifiziertes Vertriebspersonal nicht erreichen, während das Vertriebsteam keinen Zugriff auf Verhaltens - und Vorsatzdaten dieser potenziellen Kunden hat Dieser Mangel an Verbindung erzeugt Nacharbeit, Ressourcenverschwendung und Chancenverluste, wodurch ein Kreislauf der Ineffizienz entsteht, der die Leistung des gesamten Betriebs beeinträchtigt.
Um dieses Szenario umzukehren, muss die gesamte Business Generation Journey überdacht werden, Strategie, Daten und Ausführung unter einem Zweck vereint werden Marketing muss als wesentlicher Bestandteil der Business Gear behandelt werden, nicht als isolierter Bereich Das bedeutet, auf integrierte Weise zu planen, gemeinsame Ziele festzulegen, mit gemeinsamen Daten zu arbeiten, Automatisierung und Technologie strategisch zu nutzen und vor allem die Customer Journey kontinuierlich zu analysieren, von der Attraktion bis zum Abschluss des Verkaufs.
Mehr als eine Prozessänderung, es ist ein Mentalitätswandel Es ist zu erkennen, dass nachhaltiges Wachstum von einem strategischen Marketing abhängt, das mit dem Vertrieb verbunden ist, mit Geschäftsvision und der Fähigkeit, konsistente Ergebnisse zu erzielen Kein relevanter Verkauf geschieht zufällig; es ist eine direkte Folge einer koordinierten Arbeit zwischen Kommunikation, Strategie und Ausführung.
Die RD Station-Studie verstärkt, was der Markt bereits realisiert hat: Unternehmen stehen vor einem Wendepunkt Diejenigen, die weiterhin ohne Klarheit, Integration und strategische Vision agieren, werden kaum in der Lage sein, in einem Umfeld zu konkurrieren, das zunehmend auf Daten, Technologie und Ergebnisse ausgerichtet ist Andererseits werden diejenigen, die verstehen, dass Marketing und Vertrieb komplementäre Teile derselben Gleichung sind und nur gemeinsam Vorhersehbarkeit, Effizienz und nachhaltiges Wachstum aufbauen, besser in der Lage sein, die konsistente Leistung zu erzielen, die der Markt erfordert.
* Spezialist für die Entwicklung von Projekten, die Marketing und strategische Innovation integrieren, um Marken in hart umkämpfte Unternehmen umzuwandeln, ist Rico Araujo CEO von PX/Brazil, einer Agentur, die auf strategisches Marketing, Wettbewerbspositionierung und Unternehmensgenerierung spezialisiert ist, und Innovationsberater.
