Wer glaubt, dass der Verkauf eine einzigartige Fähigkeit der Verkäufer ist, verliert eine der wertvollsten Fähigkeiten auf dem aktuellen Markt. Heutzutage ist der Verkauf eine Fähigkeit, die jeder, unabhängig von Position oder Bereich, beherrschen muss, um sich abzuheben.
In Brasilien besteht die Vertriebsmannschaft aus etwa 3,5 Millionen Verkäufern, nach Daten von ABEVD 'Brasilianischer Verband der Direktvertriebsunternehmen. Wenn Sie denken, dass Verkaufen keine Schulung und Schulung erfordert, ist die Realität eine andere: 691TP3 T der brasilianischen Verkäufer sagen, dass Verkaufen ist herausfordernder denn je, laut einer SalesForce-Umfrage im Jahr 2023.
Aber die gute Nachricht ist, dass Verkaufen eine Fähigkeit ist, die entwickelt werden kann. Um Ihnen zu helfen, diese Kunst zu meistern, haben wir ausgewählt 5 Bücher nationaler Autoren Das wird Ihre Denk - und Handlungsweise im Vertrieb verändern:
- Der Verkauf erfolgt nicht zufällig Thiago Concert
Der Referent bietet einen praktischen Leitfaden zur Beherrschung des Verkaufsprozesses und zur Erzielung außergewöhnlicher Ergebnisse. Mit seiner umfassenden Erfahrung lehrt Concer, wie man einen effektiven Verkaufsprozess strukturiert, leistungsstarke Teams rekrutiert und ausbildet und Chancen in konstante Erfolge umwandelt.
- Vertrieb: Wissenschaft oder Intuition? flavia Mardegan
Flavia Mardegan, Bestsellerautorin, stellt die Überzeugung in Frage, dass Verkaufen ein natürliches Geschenk ist Auf 200 Seiten demonstriert die Autorin, dass mit richtiger Vorbereitung und Schulung jeder ein erfolgreicher Verkäufer werden und Kunden gewinnen kann Das Buch ist ein wahrer Leitfaden für Verkäufer, Manager und Unternehmer, da es die von der Autorin und ihren Tausenden Mentees erstellte, erprobte und genehmigte Methodik liefert. Neben wertvollen Konzepten bietet das Buch Aktivitäten am Ende jedes Kapitels, die den Lesern einen Kontakt mit der Praxis der erlernten Inhalte ermöglichen.
- Verkäuferkunden schaffen Rodrigo Noll
In diesem praktischen Leitfaden verrät Rodrigo Noll, einer der führenden Experten für Empfehlungsmarketing in Brasilien, wie man die Kraft der Empfehlung durch die VPI-Methode (Sales By Indication) in eine solide und effektive Wachstumsstrategie umwandelt. Das Buch geht über die Lehre hinaus, wie man besser vorbereitete Kunden gewinnt; es zeigt, wie man seinen Umsatz steigern kann, indem man ein Empfehlungsprogramm aufbaut, das perfekt zu Ihrem Unternehmen passt. Mit getesteten Tipps und Techniken lernen Sie, Kunden zu binden und jeden Verkauf in eine Gelegenheit zu verwandeln, Ihre Verbraucherbasis auf natürliche Weise und ohne große Investitionen zu erweitern.
- Lebender amerikanischer Einzelhandel: eine Reise ins Herz des Konsumismus und mehr Roberto James
Roberto James, ein Meister in Psychologie und Experte für menschliches Verhalten, bietet Überlegungen für Verkäufer, die verstehen wollen, was den amerikanischen Einzelhandel zu einem globalen Erfolgsmodell macht. Basierend auf einer 100-tägigen Reise durch die USA untersucht der Autor, wie die lokale Kultur Kaufgewohnheiten beeinflusst, und unterstreicht die Bedeutung von Praktikabilität und Technologie, insbesondere künstlicher Intelligenz, im Kundenservice. Verkäufer, die ihre Strategien verbessern möchten, lernen, wie sie das Einkaufserlebnis anpassen und den Anforderungen an Bequemlichkeit gerecht werden können, Faktoren, die ihre Ansätze und Ergebnisse verändern können.
- Chronobiologie des Verkaufs Pedro Camargo
In dem Buch argumentiert Pedro Camargo, dass es zur Gewinnung von Aufmerksamkeit und zur emotionalen Einbindung seiner Kunden unerlässlich ist, biologische Gebote anzuwenden, um die idealen Momente des Verkaufs zu identifizieren Durch die Biologie ist es möglich, Muster der Motivation und des wirtschaftlichen Verhaltens zu entdecken, ohne dass direkte Fragen an die Verbraucher erforderlich sind Das Verständnis und die Entschlüsselung der täglichen Einstellungen der Kunden ist entscheidend, um Ihr Produkt auf dem Markt hervorzuheben. Camargo empfiehlt, über die expliziten Äußerungen der Kunden hinauszugehen und auf subtile Anzeichen zu achten, um genauere und effektivere strategische Entscheidungen zu treffen.
Verkaufen ist eine Herausforderung, aber die gute Nachricht ist, dass mit Investitionen in das Lernen jeder ein erfolgreicher Verkäufer werden kann. Die fünf ausgewählten Bücher bieten wertvolle Einblicke und praktische Strategien zur Verbesserung Ihrer Vertriebskompetenzen, vom Aufbau effektiver Prozesse über die Anwendung von Empfehlungsmarketingtechniken bis hin zum Verständnis biologischer Methoden Muster, die das Verbraucherverhalten beeinflussen. Investitionen in diese Ressourcen können Ihren Ansatz verändern und Ihre Ergebnisse vorantreiben und Sie auf Herausforderungen und die Nutzung von Chancen in der Vertriebswelt vorbereiten.
