Commerce Media: 10 grundlegende Prinzipien der am schnellsten wachsenden Sparte der digitalen Werbung

In manchen Werbekreisen hat man vielleicht angefangen, den Ausdruck “Commerce-Medien” auftauchen zu hören Das liegt daran, dass es ein neuer Ansatz für digitale Werbung ist, der die Art und Weise verändert, wie Commerce ausgeführt wird. Allerdings sind Commerce-Medien einer dieser Begriffe, die einfach erscheinen, aber wenn jemand versucht, es zu erklären, werden die meisten verwirrt.

Handelsmedien sind Werbung, die Verbraucher während der gesamten Kaufreise sowohl an physischen als auch an digitalen Berührungspunkten mit Produkten und Dienstleistungen verbindet und Werbeinvestitionen direkt mit Transaktionen verknüpft.

Obwohl es einfach klingt, sind Commerce-Medien ein vielschichtiger Werbeansatz, der noch sehr neu ist. Nachfolgend finden Sie zehn wichtige Fakten zu Commerce-Medien, um ihre Grundprinzipien zu verdeutlichen:  

1. Handelsmedien sind ein sich neu entwickelndes Konzept

Der Begriff gewann mit der Offenlegung der Werbeeinnahmen der Amazon-Plattform im Jahr 2022 an Popularität, begleitet von dem Versprechen eines beispiellosen Zugriffs auf Geschäftsdaten für Marken sowie einer neuen Einnahmequelle für Einzelhändler. 

2. Handelsmedien sind unabhängig vom Vertriebskanal  

Bei Handelsmedien geht es darum, alle Medien zu verbinden, die mit Online- und Offline-Verkaufstransaktionen in Verbindung gebracht werden können oder kommerzielle Daten zur Bereicherung und Optimierung der Publikumssegmentierung nutzen. Die Modalität ist das Angebot von Produkten in physischen Geschäften, Marktplätzen und E-Commerce oder sogar von Inhalten und Nachrichtenplattformen.  

3. Commerce Media existiert nicht ohne Daten und KI  

Die Zielgruppenausrichtung und -definition von Handelsmedien basiert auf Geschäftsdaten (intention/Reisesignale und Transaktionen realer Kunden), um Marketingentscheidungen zu beeinflussen, die Zielgruppenausrichtung zu verbessern, effiziente und effektive Anzeigen zu erstellen und optimierte Verbrauchererlebnisse zu bieten.  

Dies ist nur durch künstliche Intelligenz möglich, die in der Lage ist, Geschäftsdaten zu analysieren und mit ihnen zu arbeiten, um Vorhersagemodelle zu entwickeln, die Empfehlungen und Gebote verbessern. 

4. Handelsmedien vervielfachen die Einnahmen auch für Nicht-Werbetreibende

Viele Arten von Unternehmen können von der Modalität profitieren, darunter Werbetreibende, Agenturen, Datenanalyseplattformen, Medienmessung und andere Akteure, die Medienbetreiber dabei unterstützen, Ergebnisse zu erzielen und so ihre Einnahmen zu vervielfachen.  

5. Der größte Hemmstoff für Handelsmedien ist die Fragmentierung  

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für Handelsmedien - jeder Akteur im Handel (Einzelhändler, Marktplätze oder E-Commerce) hat seine eigene Art, Anzeigen auszuhandeln, Zielgruppen, Richtlinien zu definieren und Daten zu verwenden. Für Marken ist es dadurch schwierig, ihre Zielgruppen zu erreichen und den ROI der Kampagne zu messen. Daher kann das Bemühen, den Markt zu standardisieren und zu vereinheitlichen, die wichtigste Verbesserung sein, um den Umsatz aller Teilnehmer zu steigern. 

6. Handelsmedien sind keine Einzelhandelsmedien  

Einzelhändler gehören zu den ersten Akteuren in den Handelsmedien, aber die Modalität hat neue Akteure, Neulinge, aber andere Branchen wie die Automobilindustrie, Fluggesellschaften, Hotels und die Sharing Economy bringen ihre eigenen einzigartigen Datensätze und Fähigkeiten sowie verschiedene Arten von Transaktionen mit.  

7. Handelsmedien aggregieren Erkenntnisse, die über den Einzelhandel hinausgehen 

Nicht nur multi-kommerzielle, sondern auch multi-sektorale, Handelsmedien verfügen über Verhaltens - und Transaktionsdatensätze aus einem breiteren Spektrum von Umgebungen und Zielgruppen Diese Erkenntnisse können die Segmentierung und Personalisierung weiter verbessern, sowie den Marketing-Mix erweitern. 

8. Handelsmedien erweitern die Möglichkeiten im digitalen Ökosystem

Handelsmedien erweitern den Umfang traditioneller Programmkanäle, indem sie Vor-Ort- und Anzeigeerlebnisse an Verkaufsstellen und außerhalb des Geländes im offenen Web und in physischen Geschäften verbinden. Der Modus bietet Möglichkeiten für nicht-endemische Werbetreibende auf Einzelhändler-Websites und ermöglicht es Verlagen, handelsorientierte Monetarisierung umzusetzen Strategien und ermöglicht Medienkäufern und -verkäufern, den Wert ihrer Primärdaten zu identifizieren.

9. Handelsmedien sind Omnichannel und Full-Funnel

Commerce media ist nicht darauf beschränkt, Kunden am Point of Sale zu erreichen, sondern über alle Kanäle hinweg, und über alle Stufen des Kauftrichters, vorausgesetzt, dass den Transaktionen Punkte zugewiesen werden können.Dies bedeutet, dass die Strategie von der Anfangsphase der Forschung bis zum endgültigen Kauf 'Bewusstsein, Gegenleistung und Umwandlung zugeordnet werden kann.

10. Handelsmedien sind multiformat- und multikanalig

Um über den gesamten Trichter hinweg mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, nutzen Handelsmedien eine Vielzahl von Formaten und Kanälen, die weit über die gesponserten Anzeigen hinausgehen, die traditionell mit Einzelhandelsmedien in Verbindung gebracht werden, darunter unter anderem auch Video, Display, kontextbezogene, kaufbare Anzeigen, CTV, OOH und SMS.

Derzeit sind offene Internethandelsmedien fragmentiert, wobei Demand-Side-Plattformen (DSPs), Supply-Side-Plattformen (SSPs) und Einzelhandels-SSPs getrennt arbeiten. Da der Datenschutz jedoch im gesamten Ökosystem weiterhin Priorität hat, werden Vermarkter und Medieneigentümer nach stärker integrierten Lösungen suchen Lösungen zur Verwaltung, Skalierung und Aktivierung von Primärdaten und adressierbaren Zielgruppen.