Schwache Verkäufe? Erfahren Sie, wie Performance-Marketing E-Commerce in Zeiten geringer Nachfrage ankurbeln kann

Der Jahresbeginn war günstig für den E-Commerce in Brasilien. Das zeigen die im Juni von der Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) veröffentlichten Daten. Die Einkäufe im Internet erreichten im ersten Quartal 2024 44,2 Milliarden R$, was einem Anstieg von 9,7 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Der Durchschnittsbon wurde ebenfalls höher, von 470 R$ auf 492 R$. Aber trotz des Wachstums kommen auch die schwachen Saisons und sind eine Realität für die digitalen Händler.

Monate ohne Feiertage und bedeutende Ereignisse — wie Juli und Oktober — neigen dazu, Zeiten geringerer Nachfrage für verschiedene Branchen zu sein. Es ist jedoch wichtig, die Angst vor der Saisonalität beiseite zu legen und sie als einen natürlichen Prozess zu betrachten. Letztendlich betrifft es alle Unternehmen, von kleinen Einzelhändlern bis hin zu Marktplätzen, und alle können auf Performance-Marketing als Verbündeten zählen.

Umplanung im Voraus ist entscheidend, um die Verkäufe während der Niedrigphasen zu steigern. Luana Merlyn, Medienkoordinatorin derYooperEs wird empfohlen, die Daten des Vorjahres zu analysieren, um das Verhalten des E-Commerce zu verstehen und Ziele, Maßnahmen und Vorgaben für das neue Jahr zu planen. Einen Kalender zu erstellen und die saisonalen Tiefphasen zu nutzen, um besondere Termine wie Markenjubiläen und exklusive Aktionen zu planen, kann sehr effektiv sein, rät er.

Mit einer sorgfältigen Planung und klar definierten Strategien im Performance-Marketing können E-Commerce-Unternehmen Zeiten geringer Nachfrage in Wachstumschancen verwandeln und die Relevanz sowie das Engagement der Verbraucher im Laufe des Jahres aufrechterhalten. Luana hebt drei Hauptformen des Handelns mit diesem Ziel hervor

1. Antizipation von AktionenEs wird empfohlen, die Medien vor wichtigen Feiertagen zu verstärken, was zu vorzeitigen Verkäufen und einer Erhöhung des Verkehrs führen kann. „Wir können zum Beispiel den Vatertag im Juli fördern, um die Umsätze im August anzukurbeln“, schlägt Luana vor.
2. Konzentrieren Sie sich auf ein attraktives PublikumSegmentierung von E-Commerce-Besuchern, Nutzer, die kürzlich Produkte in den Warenkorb gelegt haben, und Stammkunden ist eine weitere Strategie, die im Performance-Marketing angewendet werden kann. Wiederholungskäufer sind praktisch Markenfans und stellen eine sehr wertvolle Zielgruppe dar, hebt die Koordinatorin hervor.
3. Erstellen ähnlicher ZielgruppenEs ist auch ratsam, die Zielgruppenansprache zu erweitern, indem Zielgruppen mit ähnlichen Merkmalen wie wiederkehrende Käufer erstellt werden. „Es ist eine Möglichkeit, die Reichweite der Kampagnen zu maximieren“, erklärt er.

Luana weist auch darauf hin, dass die Unterbrechung des Marketingplans während Zeiten geringer Nachfrage schädlich sein kann. „Die Tools für bezahlte Medien hängen vom kontinuierlichen Lernen durch maschinelles Lernen ab. Das Pausieren der Strategien bedeutet, die gesamte gewonnene Intelligenz zu verwerfen, was auch die Monate hoher Nachfrage beeinträchtigt“, schließt die Expertin.