Startups brauchen mehr als eine gute Idee, um Investitionen anzuziehen

Kapital anzuziehen geht weit über eine innovative Idee hinaus. Startups, die nach Ressourcen suchen, müssen konkrete Kennzahlen vorweisen, ein gut strukturiertes Geschäftsmodell und einen klaren Wachstumsplan, um immer wählerischere Investoren zu überzeugen.

ZweiteMarilucia Silva Pertile, Mitbegründer vonWachstum startenUnd Mentorin für Startups beginnt die Vorbereitung auf die Kapitalbeschaffung viel früher als das erste Treffen mit einem Investor. Die Venture-Capital-Fonds suchen nach Startups, die wissen, wohin sie wollen, und wie sie die Ressourcen nutzen werden. Ein gut gemachter Pitch funktioniert nur, wenn eine solide Planung dahintersteht, erklärt er.

Was macht ein Startup für Investoren attraktiv?

Um finanzielle Zuwendungen zu erhalten,StartupsSie müssen Traktion und Wachstumspotenzial nachweisen. Laut einer Studie von CB Insights scheitern 35 % der Startups daran, keine Investitionen zu erhalten, oft aufgrund unklarer Geschäftsmodelle oder schlechter Umsetzung.

Marilucia hebt einige Aspekte hervor, die bei der Gewinnung von Investoren einen Unterschied machen:

• Markt und klares Problem:Es ist wichtig, ein echtes und relevantes Problem auf dem Markt aufzuzeigen und zu zeigen, wie das Startup dieses Problem besser löst als die Konkurrenz.
• Nachhaltiges Geschäftsmodell:Startups müssen nachweisen, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vorhersehbare Einnahmen generiert und Skalierungspotenzial hat.
• Finanzielle und betriebliche Kennzahlen:CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), MRR (Monthly Recurring Revenue) und Churn Rate sind grundlegende Indikatoren zur Darstellung der Unternehmensleistung.
• Vorbereitetes und engagiertes Team:Investoren bewerten nicht nur das Produkt, sondern auch das Team dahinter. Die Umsetzungsfähigkeit ist ein entscheidender Faktor bei der Investition in ein Startup.

Die Macht eines gut strukturierten Pitches

Der Pitch ist die erste große Gelegenheit, die Aufmerksamkeit der Investoren zu gewinnen, und sollte direkt und eindrucksvoll sein. Ein schlecht strukturierter Pitch kann selbst vielversprechende Startups gefährden, warnt Marilucia.

Um die Erfolgschancen zu erhöhen, sollte ein effektiver Pitch Folgendes enthalten:

1. Wertversprechen: Was das Startup macht und welches Problem es löst.
2. Marktgröße: Wachstumschancen und Umsatzpotenzial.
3. Geschäftsmodell: Wie das Unternehmen Geld verdient.
4. Wettbewerbsvorteil: Was das Startup einzigartig macht.
5. Kennzahlen und Zugkraft: Bereits erzielte Ergebnisse, Kunden und Prognosen.
6. Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
7. Verwendung der Investition: Wie das Geld eingesetzt wird, um Wachstum zu generieren.

Strukturierte Finanzplanung

Das Fehlen finanzieller Organisation ist einer der Hauptgründe, warum Startups Investitionen verlieren. Laut Daten von CB Insights schließen 38 % der Startups aufgrund mangelnder Liquiditätskontrolle.

Zur Vorbereitung auf eine Investitionsrunde sollten Startups:

• Erstellen Sie eine klare Übersicht über Einnahmen und Ausgaben.
• Kontrollieren Sie die Burn-Rate (Bargeldverbrauchsrate).
• Zeigen Sie, wie die Investition in Wachstum umgewandelt wird.
• Bewahren Sie die Dokumentation für die Due Diligence (finanzielle und rechtliche Prüfung durch die Investoren vor der Einlage) geordnet auf.

„Der Investor muss sehen, dass das Startup weiß, wie man Ressourcen verwaltet und einen klaren Plan für nachhaltiges Wachstum hat“, erklärt Marilucia.

Vernetzung und strategische Partnerschaften

Neben der internen Vorbereitung ist der Aufbau strategischer Verbindungen für Startups, die Investitionen anziehen möchten, entscheidend. Beschleunigungsprogramme, Branchenveranstaltungen und Mentoring sind wertvolle Möglichkeiten, um das Netzwerk zu erweitern und die Aufmerksamkeit von Investoren zu gewinnen.

„Die Beschaffung von Investitionen beginnt lange vor dem Treffen mit einem Fonds. Der Aufbau einer Beziehung zu Investoren und die Präsenz im Ökosystem erhöhen die Chancen, zum richtigen Zeitpunkt eine Investition zu erhalten“, bekräftigt Marilucia.

Investoren suchen vorbereitete Startups

Der Venture-Capital-Markt wird immer selektiver. Laut dem Bericht „Global State of Venture Capital 2023“ sind die Investitionen weltweit zurückgegangen, was die Investoren vorsichtiger macht. Das bedeutet, dass Start-ups, die sich strategisch vorbereiten, viel eher hervorstechen.

„Eine vielversprechende Idee reicht nicht aus. Der Markt belohnt Unternehmer, die ihren Wert unter Beweis stellen und zeigen, dass sie bereit sind zu wachsen“, so Marilucia abschließend.

Mit der richtigen Vorbereitung erhöhen Startups nicht nur ihre Chancen, Investitionen anzuziehen, sondern stellen auch sicher, dass die erhaltenen Ressourcen effizient eingesetzt werden, um das Unternehmenswachstum und die Konsolidierung voranzutreiben.