Eine der Expansionsstrategien eines Unternehmens kann der Erwerb anderer Unternehmen oder die Fusion sein. Eine Bewegung, die zwei Seiten umfasst – der der Organisationen, die bereit sind zu kaufen (Buy-Side), und derjenigen, die sich auf dem Markt zum Verkauf anbieten (Sell-Side). Für beide Parteien, es ist notwendig, Planung und Methodik
Insbesondere für die Buy-Side, schließlich, es ist die Seite, die nach diesem Wachstum in ihrer Tätigkeit strebt. Laut dem Unternehmensberater Leonardo Grisotto, Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter von Zaxo, M&A-Boutique (Fusionen und Übernahmen), Geschäft, das sich auf die Bereitstellung maßgeschneiderter Beratung für beide Seiten des Prozesses spezialisiert hat, Die Entscheidung, zum Markt zu gehen und einzukaufen, erfordert strenge Verfahren
Der Spezialist fasst diese Maßnahmen in einer Checkliste zusammen. „Es sind Schritte, die, wenn gut beobachtet und eingehalten, potenzieren die Buy-Side für einen erfolgreichen Handel, behauptet. Überprüfen Sie die von dem Berater hervorgehobenen Punkte
1 – Marktforschung, zur Bewertung der konjunkturellen Bedingungen, Projektionen und Perspektiven
2 – Mapping von Chancen, um identifiziert werden kann, die am besten den Zielen und Spezifikationen des Buy-Side entspricht
3 – Strategische Analyse: es reicht nicht aus, nur zu kartieren und zu identifizieren. Es ist eine strategische Analyse erforderlich, intern und extern (Konjunktur, Markt und die andere Seite, das ist, do Sell-Side, der zum Verkauf angebotenen Geschäfte
3 – Rahmenwerk, ein wichtiges Element der strategischen Analyse, jedoch mit einem spezifischeren Fokus auf einen bestimmten Aspekt des Prozesses
4 – Durchführung der Verhandlung, damit es ein M&A-Prozess mit einer Win-Win-Beziehung ist, das heißt, vorteilhaft für beide Parteien, gesund für den Markt
5 – Ein Integrationsplan für die Post-Übernahme (nach Fusion oder Akquisition). Dies umfasst die Integration der Teams und Mitarbeiter der beteiligten Organisationen sowie Systeme und Verfahren
Laut Grisotto, Jede dieser Phasen hat entscheidende Bedeutung. Aber er lenkt besondere Aufmerksamkeit auf den PMIPost Merger Integration, das heißt, die Integration nach der Übernahme. Die Integration zwischen der Organisation, die gekauft wurde, und der, die verkauft wurde, ist oft der sensibelste Punkt, kritischer. Nicht immer sind die Unternehmen und die Menschen bereit, diese Integration vorzunehmen, beobachten
Der Spezialist von Zaxo erklärt, dass der Begriff Buy-Side im Finanzmarkt verwendet wird, referindo-se ao lado comprador/investidor, wie eigentliche Investmentfonds, Versicherungsunternehmen, Pensionsfonds, Vermögensverwalter und klar, Medien und große Unternehmen. Jedoch, hervorhebt, gilt auch für mittelständische und große Unternehmen, die an Fusionen und Übernahmen interessiert sind. Der M&A-Prozess erfordert eine Methodik für beide Seiten, der Buy- und der Sell-Side, wiederholt
In der Bewertung von Grisotto, obwohl das globale Szenario von laufenden bewaffneten Konflikten betroffen ist (im Nahen Osten und dem Krieg zwischen Russland und der Ukraine), Der Markt für Fusionen und Übernahmen bleibt lebhaft. Konzerne, hauptsächlich aus den Vereinigten Staaten und China, tätigen Übernahmen in verschiedenen Ländern, von lokalen Unternehmen, in den vielfältigsten Wirtschaftsbereichen
In Brasilien, intern, Analysen deuten auch auf eine Bewegung von Fusionen und Übernahmen hin. Nur im ersten Monat des Jahres, mindestens 85 davon wurden von PwC Brasil kartiert. In einem im März veröffentlichten Bericht, die Beratung kündigte an, dass, im Jahr 2024, Fusionen und Übernahmen im Land werden im Vergleich zu 2023 zunehmen
