Etwa 2,8 Millionen neue CNPJs haben bis zum ersten Halbjahr 2024 ihre Tätigkeit aufgenommen, laut Daten des Sebrae. Um die neuen Unternehmer zu unterstützen, gibt Marcelo Lombardo, CEO und Mitbegründer von Omie, sechs Ratschläge, die sich auf das strukturierte Skalieren von Unternehmen durch strategische Allianzen und intelligenter Kapitaleinsatz konzentrieren.
Lombardo, eine einflussreiche Figur im brasilianischen Unternehmertum, gründete 2013 Omie und hat bereits über 690 Millionen Reais an Investitionen aufgenommen. Im November war Marcelo Gewinner in der Kategorie Emerging bei der 27. Ausgabe des Entrepreneur of the Year, und im Dezember wurde er von der Zeitschrift Forbes in der Kategorie Kleine Giganten ausgezeichnet. Überprüfen Sie die folgenden Tipps
1 – „Wenn Sie Investitionen erhalten möchten, fragen Sie um Rat“
Für Unternehmer, die auf der Suche nach Investitionen sind, hebt der CEO von Omie diesen Ansatz als eine Möglichkeit hervor, den Investor einzubinden, bevor tatsächlich Kapital angefordert wird. Er erklärt, dass er bei der Einholung der Meinung eines potenziellen Partners Ratschläge geben wird, um das Geschäft wachsen zu lassen, und am Ende vorschlagen kann, dass der Unternehmer Kontakt aufnimmt, wenn er eine Finanzierungsrunde startet.
2 – „Suchen Sie strategische Partnerschaften“Der Unternehmer kann von Infrastruktur und einem Netzwerk profitieren, um Ressourcen zu optimieren. Durch das Teilen von Kosten, Wissen und sogar Vertriebskanälen ist es möglich, die Effizienz zu steigern und die Reichweite des Produkts oder der Dienstleistung zu erweitern. Manchmal sind Ihre größten Befürworter nicht Ihre Kunden, sondern die Menschen, die sie beeinflussen. Im Fall von Omie war die Partnerschaft mit Buchhaltern wichtig, um die Anzahl der Omie-ERP-Kunden zu steigern, da der Fachmann in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) bei Entscheidungen eine entscheidende Rolle spielt, erklärt Lombardo.
3 – „Seien Sie immer auf der Hut vor Gelegenheiten“
Man muss vorsichtig sein, aber manchmal kann zu viel Nachdenken die unternehmerische Sicht behindern. In einer wettbewerbsintensiven und sich ständig weiterentwickelnden Welt entstehen Chancen jederzeit, und bereit zu sein, sie zu erkennen, kann entscheidend sein. Das Geheimnis liegt darin, an die Intuition zu glauben, die Fähigkeit zu entwickeln, die Situation mit einer strategischen Denkweise zu analysieren, und in der Lage zu sein, über die Schwierigkeiten hinauszublicken.
„Mit dieser Einstellung fällt es Ihnen leichter, Komplexitäten zu akzeptieren und zu verstehen, dass Sie das, was andere als Ärgernis empfinden, in einen Vorteil verwandeln können“, fügt Lombardo hinzu.
4 – „Setzen Sie auf ein skalierbares Modell“Das Wetten auf diese Strategie kann die territoriale Expansion des Geschäfts weiter vorantreiben, insbesondere für Unternehmer, die nachhaltige langfristige Entwicklung anstreben. Einer der Meilensteine im Wachstum von Omie war der Einstieg in den Franchise-Bereich, der es uns ermöglichte, geografisch schneller und effizienter zu expandieren, mit über 130 franchisierte Einheiten in verschiedenen Regionen Brasiliens, erklärt Lombardo.
5 – „Lernen Sie und bleiben Sie immer auf dem Laufenden“
In Kurse investieren, an Veranstaltungen teilnehmen und sich auf dem Laufenden halten, auch über gesetzliche Änderungen, sind grundlegende Maßnahmen. Der Unternehmer sollte ständig in verschiedenen Bereichen wie Finanzen, Personalmanagement und aufkommende Technologien studieren. „Die Schulung ist nicht nur für das individuelle Wachstum wichtig. Wenn einer gewinnt, gewinnen alle“, schließt Lombardo. In diesem Sinne betont der CEO weiterhin, dass in Märkten mit geringem Bewusstsein die beste Lösung darin besteht, zuerst aufzuklären und dann zu verkaufen.
6 – „Meistern Sie zuerst den Verkauf“
Es ist wichtig zu bedenken, dass ein einzelnes hervorragendes Produkt allein den Markt nicht erobern wird. Um erfolgreich zu skalieren, ist es für Gründer eines Unternehmens ebenso wichtig, eine Organisation mit einer starken Kultur aufzubauen und die Wissenschaft hinter dem Verkauf zu beherrschen. Bei Omie liegt der Fokus dieses Bereichs darauf, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und eine personalisierte Ansprache zu wählen, um Geschäfte effizient abzuschließen.
