Für Unternehmen, die schnell wachsen möchten, hängt der Erfolg von einer gut strukturierten Vertriebsstrategie ab. Dieser Weg ist jedoch nicht frei von Herausforderungen. Der konstant hohe Wettbewerbsdruck und die Schwierigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, sind häufige Hindernisse. Ohne eine wirksame Vertriebsstrategie sind diese Probleme ausreichend, um eine Entwicklungsreise zu blockieren.
ForschungsdatenVerkaufsübersicht, die 2022 von RD Station durchgeführt wurde, zeigt, dass eine große Anzahl von Unternehmen die erforderlichen Investitionen im Vertriebsbereich noch unterschätzt. Nur 34 % verfügen über eine Person oder ein Team, das sich der Datenanalyse widmet, während 42 % ihre Verkaufsprozesse überhaupt nicht regelmäßig überprüfen.
EntsprechendJhonny Martins, Vizepräsident vonSERAC, Hub für Unternehmenslösungen, sowie eine Referenz in den Bereichen Buchhaltung, Recht, Bildung und Technologie, ist die Verkaufsfähigkeit entscheidend für den Erfolg jedes Unternehmens. Diese Einstellung muss von der Führungsebene ausgehen. Der erste und wichtigste Verkäufer eines Unternehmens ist der Eigentümer selbst, der an vorderster Front stehen und den Wert dieser Kompetenz erkennen sollte, um das Geschäft voranzutreiben, erklärt er.
Laut dem Geschäftsführer muss der Unternehmer von Anfang an eine verkaufsorientierte Denkweise entwickeln. „Bei SERAC haben wir ein klares Beispiel. Unsere Eltern waren schon immer gute Verkäufer, noch bevor sie Unternehmer wurden. Dieses Konzept sollte im Wesenskern jedes Unternehmens verankert sein“, bewertet er.
Jhonny glaubt, dass der Unternehmer durch die Priorisierung der Verkäufe natürlich in die Elemente investiert, die den Vertrieb stärken. Schnelles Wachstum erfordert mehr als nur auf eine einzelne Person oder einen Kanal zu setzen. Das Ideal ist, ein kompetentes Team aufzubauen, das Wissen vervielfältigen, den Kunden Mehrwert bieten und die Alleinstellungsmerkmale des Geschäfts hervorheben kann, erklärt er.
Der Geschäftsführer hebt hervor, dass der Gründer des Unternehmens sich auf die Entwicklung von Strategien, den Abschluss von Verträgen, die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Suche nach neuen Marktchancen konzentrieren sollte. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass selbst wenn der Eigentümer Verkaufstalent besitzt und das Team inspiriert, er dennoch ein gut geschultes Team benötigt. Es ist entscheidend, dass der Gründer die Bedeutung des Verkaufs für den Erfolg des Unternehmens versteht. Wer das ignoriert, neigt dazu, die notwendigen Investitionen in diesem Bereich zu unterschätzen, sagt er.
Für Jhonny Martins kann der Vertriebsbereich in verschiedenen Kanälen tätig sein, wie sozialen Medien, Veranstaltungen und Empfehlungen innerhalb der eigenen Kundendatenbank. Er betont jedoch, dass jede Taktik effektiver ist, wenn eine solide Grundlage vorhanden ist. Das umfasst das Bewusstsein für das Geschäft, Investitionen in qualitativ hochwertige Schulungen und ein gut vorbereitetes Verkaufsteam. Diese Anstrengungen sollten vom Unternehmensinhaber ausgehen und sich im gesamten Team widerspiegeln, schließt er ab.
Sehen Sie sich die vier von Jhonny Martins vorgeschlagenen Möglichkeiten zur Entwicklung einer vertriebsorientierten Denkweise an:
Für Unternehmen, die schnell wachsen möchten, hängt der Erfolg von einer gut strukturierten Vertriebsstrategie ab. Dieser Weg ist jedoch nicht frei von Herausforderungen. Der konstant hohe Wettbewerbsdruck und die Schwierigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, sind häufige Hindernisse. Ohne eine wirksame Vertriebsstrategie sind diese Probleme ausreichend, um eine Entwicklungsreise zu blockieren.
ForschungsdatenVerkaufsübersicht, die 2022 von RD Station durchgeführt wurde, zeigt, dass eine große Anzahl von Unternehmen die erforderlichen Investitionen im Vertriebsbereich noch unterschätzt. Nur 34 % verfügen über eine Person oder ein Team, das sich der Datenanalyse widmet, während 42 % ihre Verkaufsprozesse überhaupt nicht regelmäßig überprüfen.
EntsprechendJhonny Martins, Vizepräsident vonSERAC, Hub für Unternehmenslösungen, sowie eine Referenz in den Bereichen Buchhaltung, Recht, Bildung und Technologie, ist die Verkaufsfähigkeit entscheidend für den Erfolg jedes Unternehmens. Diese Einstellung muss von der Führungsebene ausgehen. Der erste und wichtigste Verkäufer eines Unternehmens ist der Eigentümer selbst, der an vorderster Front stehen und den Wert dieser Kompetenz erkennen sollte, um das Geschäft voranzutreiben, erklärt er.
Laut dem Geschäftsführer muss der Unternehmer von Anfang an eine verkaufsorientierte Denkweise entwickeln. „Bei SERAC haben wir ein klares Beispiel. Unsere Eltern waren schon immer gute Verkäufer, noch bevor sie Unternehmer wurden. Dieses Konzept sollte im Wesenskern jedes Unternehmens verankert sein“, bewertet er.
Jhonny glaubt, dass der Unternehmer durch die Priorisierung der Verkäufe natürlich in die Elemente investiert, die den Vertrieb stärken. Schnelles Wachstum erfordert mehr als nur auf eine einzelne Person oder einen Kanal zu setzen. Das Ideal ist, ein kompetentes Team aufzubauen, das Wissen vervielfältigen, den Kunden Mehrwert bieten und die Alleinstellungsmerkmale des Geschäfts hervorheben kann, erklärt er.
Der Geschäftsführer hebt hervor, dass der Gründer des Unternehmens sich auf die Entwicklung von Strategien, den Abschluss von Verträgen, die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Suche nach neuen Marktchancen konzentrieren sollte. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass selbst wenn der Eigentümer Verkaufstalent besitzt und das Team inspiriert, er dennoch ein gut geschultes Team benötigt. Es ist entscheidend, dass der Gründer die Bedeutung des Verkaufs für den Erfolg des Unternehmens versteht. Wer das ignoriert, neigt dazu, die notwendigen Investitionen in diesem Bereich zu unterschätzen, sagt er.
Für Jhonny Martins kann der Vertriebsbereich in verschiedenen Kanälen tätig sein, wie sozialen Medien, Veranstaltungen und Empfehlungen innerhalb der eigenen Kundendatenbank. Er betont jedoch, dass jede Taktik effektiver ist, wenn eine solide Grundlage vorhanden ist. Das umfasst das Bewusstsein für das Geschäft, Investitionen in qualitativ hochwertige Schulungen und ein gut vorbereitetes Verkaufsteam. Diese Anstrengungen sollten vom Unternehmensinhaber ausgehen und sich im gesamten Team widerspiegeln, schließt er ab.
Sehen Sie sich die vier von Jhonny Martins vorgeschlagenen Möglichkeiten zur Entwicklung einer vertriebsorientierten Denkweise an:
- Setzen Sie klar definierte Ziele: Das Unternehmen muss konkrete, messbare und erreichbare Ziele für die kurze und lange Frist haben.
- Investieren Sie in Schulungen: Verkaufen kann man mit der Zeit lernen, daher ist kontinuierliche Weiterbildung der Schlüssel zur Bewältigung von Herausforderungen.
- Auf die Kundenwünsche eingehenGute Verkäufer sind in der Regel gute Zuhörer. Schließlich ist es möglich, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, um den Schmerz des Kunden zu lindern, wenn man ihn versteht.
- Nutzen Sie Technologie zur Automatisierung und Analyse: Von sozialen Netzwerken bis hin zu Tools wie CRM (Customer Relationship Management) gibt es viele Möglichkeiten, Interaktionen zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
