Fokussierung auf eine Nische, Aufbau einer soliden Gemeinschaft mit treuen Kunden, mehr als 500 Händler und der Wechsel zu einer stabilen Online-Einzelhandelsplattform haben dazu geführt, dass PWRD By Coffee, eine Bekleidungslinie spezialisiert auf Crossfit und Spezialkaffees, einen Jahresumsatz von 24 Millionen R$ erzielte. Mitte des Jahres, im Juni 2024, nach der Migration zu Nuvemshop Next, der Lösung für große Marken der führenden E-Commerce-Plattform in Lateinamerika, stieg der monatliche Umsatz um 40 %. Erst im März 2025 verkaufte die Marke mehr als 1,2 Millionen R$.
Eine Strategie, die von der Marke weitgehend genutzt wird, ist der Handel über Händlerinnen: Es gibt mehr als 500 im In- und Ausland, die die Produkte auch über den Online-Shop erwerben. Auch im März 2025 lag der durchschnittliche Betrag pro Einkauf dieses Publikums bei über 2.246,00 R$, während der Durchschnitt des Endpublikums im selben Zeitraum bei 300,00 R$ lag. Um die Partnerschaft mit den Händlern zu festigen, führt die Marke normalerweise keine Aktionen durch; wenn sie stattfinden, wie zum Beispiel am Black Friday, sind sie ein Erfolg: im November des letzten Jahres über 725.000 R$ Umsatz für Endkunden.
“A mudança para a plataforma foi fundamental para nos consolidarmos com o público final. Antes, a conversão de vendas era baixa por conta de problemas de infraestrutura do site e o abandono de carrinhos era muito grande. Hoje, não só as consumidoras se beneficiam de uma página organizada, como também nossos revendedores, que sofriam com a instabilidade de outras plataformas”, afirma Amanda Aliperti, cofundadora e diretora criativa da marca.
Segmentierung und Influencermarketing
A PWRD By Coffee wurde 2017 von Amanda Aliperti entwickelt. Ihre Familie war Eigentümer der Kaffee-Franchise Inverno D’Itália. Sie war direkt in den Geschäftsabläufen der Geschäfte involviert und litt als Mutter von zwei Kindern unter knappen Arbeitszeiten; dann kam die Idee, im Online-Geschäft zu arbeiten.
„Ich war bereits in diesem Kaffeebereich tätig, also machte ich T-Shirts mit Sätzen, die sich auf das Getränk beziehen. Ich begann, mit Influencern zu sprechen, damit sie die Marke verbreiten, bis eine zustimmte, aber unter der Bedingung, dass ich eine Probetrainingseinheit im Crossfit mit ihr mache. Ich tat es, verliebte mich in den Sport und sah dort einen Markt mit hoher Nachfrage – den Markt für spezielle Kleidung für eine Sportart, die so im Trend liegt“, erklärt Amanda.
Für Amanda sind die guten Zahlen des Geschäfts vor allem auf das Engagement der Marke zurückzuführen, mit einer bestimmten Nische zu kommunizieren. Die Wahl des Crossfit spiegelt neben einer persönlichen Leidenschaft auch eine strategische Entscheidung wider, die eigenen Bemühungen auf eine sehr enge Gemeinschaft zu konzentrieren. Ich treibe Sport und bin gleichzeitig Mutter und Unternehmerin; ich habe keinen idealisierten Körper, mache, was ich kann, mit meiner Zeit, und wähle es, das Model für die Kleidung von PWRD By Coffee zu sein, um genau diese Verbindung zum Publikum herzustellen – die große Mehrheit ist kein Athlet und tut, was sie kann, betont Amanda.
Neben den Kontaktpunkten mit der Öffentlichkeit, bei denen sie VIP-Kanäle für die Übertragung von Markenneuheiten nutzen können, weist PWRD By Coffee auch eine sehr hohe Produktrotation auf: Alle 40 Tage wird eine neue Kollektion veröffentlicht. Auf den sozialen Medien besteht die Strategie darin, Inhalte durch Partnerschaften und Sponsoring mit Athleten und Influencern zu fördern.
Auf Instagram hat die Marke mehr als 100.000 Follower, und mit der Einführung des TikTok Shop in Brasilien ist es das Ziel, auch auf diesem Kanal zu expandieren. Mit den Vertriebskanälen – einschließlich fünf stationärer Geschäfte –, Händlern und Crossfit-Veranstaltungen konnten wir ein solides Geschäft aufbauen, das in der Crossfit-Branche Maßstäbe setzt. Das Ziel ist jetzt, auf weitere Standorte zu expandieren und weiter zu wachsen, schließt Amanda ab.
