Der Ausdruck „Tal der Tod“ ist auf dem Startup-Markt sehr bekannt, da er eine kritische Phase im Lebenszyklus des Unternehmens beschreibt. Normalerweise ist dies die Phase, in der Unternehmen am verwundbarsten sind, das heißt zwischen der Entwicklungsphase des Produkts und dem Punkt, an dem das Startup beginnt, Einnahmen zu erzielen, um die Betriebskosten zu decken.
Eine Studie der Fundação Dom Cabral zu den Ursachen der Sterblichkeit brasilianischer Startups zeigte, dass mindestens 25 % von ihnen im ersten Jahr aufhören zu existieren und 50 % bereits bis zum vierten Jahr geschlossen sind. Aber warum passiert das?
ZweiteMarilucia Silva Pertile, Startup-Mentor und Mitgründer vonWachstum starten, das visionäre Gründer auf dem Weg zum nächsten Level unterstützt und dabei Fachwissen, Kapital und Erfahrung kombiniert, ist das „Death Valley“ oder „Todtal“ die Phase im Lebenszyklus eines Startups, in der große finanzielle Herausforderungen zu bewältigen sind, wodurch das Startup sehr anfällig für Misserfolge ist. “Man kann sagen, dass das Tal des Todes fast ein Alles-oder-Nichts ist, schließlich ist die hohe Kritikalität dieser Phase entscheidend dafür, ob das Geschäft überleben wird oder nicht, sagt er.
Laut Marilucia hat das Startup während des Tals des Todes bereits einen erheblichen Teil ihres Anfangskapitals ausgegeben, hat jedoch noch keinen stabilen oder profitablen Umsatz erreicht. Die Phase des Tals des Todes tritt in der Regel nach der ersten Investition auf, wenn das Produkt bereits entwickelt ist, Marktanalysen durchgeführt wurden und die Idee mit Kunden validiert wurde, jedoch das Startup noch keine Einnahmen und Gewinne erzielt, um sich zu tragen. Mit anderen Worten, es ist eine Phase, in der es Ressourcen benötigt, erklärt er.
Die Geschäftsführerin betont, dass es zwar beängstigend erscheinen mag, aber man bedenken muss, dass jeder Unternehmer das Tal des Todes durchläuft, wenn er ein Startup gründet. „Es ist ein natürlicher Prozess, der zum Reifungszyklus des Geschäfts gehört. Das Geheimnis ist, die rationale und finanzielle Fähigkeit zu haben, diese Phase schnell zu durchlaufen und mit möglichst geringem Risiko“, bewertet er.
Die Vorbereitung auf das Tal des Todes erfordert laut Marilucia Pertile das Bewusstsein, dass viel Arbeit, Hingabe und Resilienz notwendig sein werden. „Es ist notwendig, Menschen zu gewinnen, die helfen, und auch mit einer gewissen Flexibilität umzugehen, um einen Plan B oder C zu verfolgen. Außerdem sollte die Suche nach Mentoren und Investoren Teil des Prozesses sein“, sagt sie.
Um das Tal des Todes schneller zu überwinden, schlägt der Mitbegründer von Start Growth vor, dass das Startup nach Partnern sucht, die mit nicht-finanzieller Vergütung helfen können, und auch nach einem bedeutenden Kunden sucht, der lernwillig ist und bei der Validierung von Hypothesen zur Suche nach der Markttauglichkeit helfen kann.
