Seit den letzten Jahrzehnten im Wachstum, wird die Prognose für den E-Commerce im Jahr 2025 auf 234,9 Milliarden R$ geschätzt, wobei Plattformnutzer 435 Millionen Bestellungen und 94 Millionen Online-Käufe generieren, laut ABCOMM (Brasilianischer Verband für Elektronischen Handel).Um die Gründung in einem vertikal expandierenden Markt zu verstehen, sprach Pedro Spinelli, CEO von MAP Educação em Marketplaces, beim Marketplace Experience, der größten E-Commerce-Veranstaltung im Bundesstaat Rio de Janeiro. Mit wertvollen Einblicken zum Thema teilte der Unternehmer seine Erfahrung im Panel „Säulen zur Förderung des Wachstums: Daten, Rentabilität und Liquidität“, das sich sowohl an Einsteiger im E-Commerce als auch an diejenigen richtete, die ihre bereits bestehenden Online-Unternehmen ausbauen möchten.Hier sind die Tipps
- Analysieren Sie die Daten, bevor Sie eine Entscheidung treffenVermeiden Sie, dass die Impulsivität der guten Verkaufsmonate das Management des gesamten Geschäfts beeinflusst. Unternehmer, die datenbasiert Entscheidungen treffen, können bis zu dreimal mehr verkaufen, indem sie die Verkaufszahlen jährlich präzise analysieren.
- Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie Ihre Deckungsbeiträge priorisierenGeben Sie Ihrer Deckungsbeitrag Bedeutung, um die Rentabilität Ihres Gesamtumsatzes zu steigern. Analysieren Sie stets die Anzahl der Bestellungen im Verhältnis zu den verkauften Produkten und entscheiden Sie strategisch, welche Produkte den durchschnittlichen Warenkorb Ihres E-Commerce erhöhen und somit den Umsatz steigern.
- Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von AnzeigenUntersuchen Sie die Notwendigkeit der Schaltung bezahlter Anzeigen und deren Relevanz für Ihren Online-Shop. Es ist wichtig, auf verschiedene Metriken bei der Entscheidungsfindung zu achten.Dabei ist stets zu beachten, dass es einen Unterschied gibt, ob man bezahlten Traffic im eigenen E-Commerce betreibt oder auf einem Marktplatz, bei dem einer die Marke aufbaut und der andere die Zielgruppe von der Plattform stammt.
- Halten Sie Ihren Kasten immer gesundUm die Rentabilität Ihres Geschäfts zu gewährleisten, ist es wichtig, über den Umsatz hinauszublicken und sich auch auf die Betriebskosten des Unternehmens zu konzentrieren, wobei stets auf den Cashflow zu achten ist. Nicht zu wissen, wann und wo man die Investitionen erhöhen oder verringern soll, kann zu einem Cashflow führen, der die eigenen Verpflichtungen nicht erfüllen kann.
Es wird erwartet, dass der nationale E-Commerce-Markt im Vergleich zu 2024 um 15 % wächst und Brasilien in den kommenden Jahren zu den größten Akteuren in diesem Segment zählt.
