Retail Media: 4 estratégias para monetizar seu marketplace

In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Szenario haben Marktplätze über traditionelle Provisionen hinaus nach neuen Formen der Monetarisierung gesucht. Eine der vielversprechendsten Strategien ist Retail Media, die die Plattform in einen echten Medienkanal umwandelt und es den Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte direkt im digitalen Umfeld zu bewerben.

Laut einer Studie der Boston Consulting Group (BCG) in Zusammenarbeit mit Google wird der globale Markt für Einzelhandelsmedien voraussichtlich bis 2026 um 75 Milliarden US-Dollar steigen, wobei ein durchschnittliches Wachstum von 221 TP3T pro Jahr liegt. Und obwohl diese Praxis bereits in Märkten wie den USA, insbesondere bei Amazon, konsolidiert ist, das heute das Segment mit robusten Investitionen in bezahlte Werbung innerhalb der Plattform selbst dominiert, gewinnt diese Bewegung in Brasilien immer noch an Bedeutung.

“Was wir in den USA sehen, ist eine Reife bei der Nutzung von interner Werbung, insbesondere bei Amazon, wo die Investitionen auf dem Markt bereits übertreffen auf Plattformen wie Google”, erklärt Rodrigo Garcia, Geschäftsführer von Petina Soluções Digitiis. “In Brasilien gehen wir diesen Weg noch immer mit Schwerpunkt auf Initiativen von Mercado Livre und Shopee, die die Nutzung interner Anzeigen und Affiliate-Modelle erweitert haben.”

Rodrigo teilt 4 wichtige Retail-Media-Strategien für Marktplätze, die ihre Monetarisierung beschleunigen wollen:

1. Gesponserte Anzeigen

Dies ist der direkteste Weg, um Einnahmen zu erzielen. Durch die Möglichkeit, Verkäufern zu zahlen, um ihre Produkte hervorzuheben, sei es auf der Homepage, den Suchergebnissen oder den strategischen Bereichen der Website, steigt die Sichtbarkeit der Angebote exponentiell.

“Es funktioniert wie eine digitale Werbetafel. Die Verkäufer können sich unter Tausenden von Produkten hervorheben, und der Markt wiederum generiert Einnahmen aus der Ausstellung ”, sagt Rodrigo.

2. Partnerschaften mit Marken und Unternehmen

Neben den bereits auf der Plattform tätigen Verkäufern ist es möglich, große Marken für exklusive Aktionen zu gewinnen. “Diese Unternehmen sehen auf dem Markt ein leistungsstarkes Schaufenster. Partnerschaften für Banner, spezielle Kampagnen und exklusive Rabatte schaffen neue Einnahmequellen und machen die Benutzererfahrung reicher”, betont Rodrigo.

3. Affiliate- und Influencer-Programme

Inspiriert von erfolgreichen Modellen wie Shopee, die es Influencern ermöglicht, Produkte direkt von der Plattform aus gegen Provision zu bewerben, wächst diese Strategie. “Es ist eine effiziente Möglichkeit, Kampagnen zu segmentieren. Sie wählen die am meisten auf Ihr Publikum ausgerichteten Züchter aus und teilen das Rezept mit ihnen”, erklärt Rodrigo.

Mit der Ankunft des TikTok-Shops wird dieser Trend tendenziell intensiver und schafft ein Netzwerk von Mikro-Influenzen, die direkt mit dem Markt verbunden sind.

4. Geolokalisierte Werbung

Für regional agierende Marktplätze ist die Segmentierung von Anzeigen nach Standort eine leistungsstarke Strategie. “Die GeoLocation ermöglicht relevantere Kampagnen mit einer höheren Conversion-Rate. Das macht das Erlebnis personalisierter und erhöht die Effektivität für Verkäufer”, schließt er.