Wer unterstützt Marktplätze in Brasilien? Allied enthüllt Profile von Verkäufern, die den digitalen Einzelhandel bewegen

Marktplätze haben sich als wichtigstes Tor für den brasilianischen Verbraucher im E-Commerce konsolidiert Es wird geschätzt, dass 851TP3 T von Menschen, die online in Brasilien kaufen, bereits Einkäufe auf einer dieser Plattformen getätigt haben. Doch hinter der digitalen Vitrine steckt ein stiller Motor, der dieses Wachstum aufrechterhält: Verkäufer.

Daten aus dem 1. Quartal 2025 des Magazins Luiza zeigen, dass 411TP3 T des Online-Umsatzes von ausgelagerten Verkäufern stammten (die sog Verkäufer, 3 p-Modell), mehr als R1TP4 T 4,6 Mrd. Auf Plattformen wie Mercado Livre und Amazon übersteigt der Anteil 501TP3 T und erreicht im Fall von Shopee 1001TP3 T.

“Wenn der Verbraucher auf 0 comprar‘ klickt, sieht er nicht die Komplexität, die hinter diesem Knopf stecktDiese Aktion aktiviert ein unsichtbares Netzwerk, das einen Kleinstunternehmer aus dem Landesinneren, einen regionalen Distributor, eine globale Industrie und einen digitalen Superverkäufer verbindet’, erklärt Pedro Gabriel Silva, Direktor für Digital Retail bei Allied.

Wer die Verkäufer sind

Nach der Analyse von Silva lassen sich diese Verkäufer in drei Hauptprofile einteilen:

• Klein (P): Kleinstunternehmer und kleine Unternehmen, meist mit wenigen Produkten, niedrigem durchschnittlichem Ticket und schlanker Bedienung.
   
• Mittel (M): Strukturierte Unternehmen, oft mit eigenem E-Commerce oder physischen Geschäften, die Marktplätze als ergänzenden Kanal nutzen (ca. 301 TP3 T Umsatz).
   
• Groß (G): Hochspezialisierte Branchen, Distributoren und “Superverkäufer”, die in einigen Kategorien einen Großteil des Finanzvolumens ausmachen.
  
• Innerhalb der Gruppe der Großen, der Superverkäufer Unternehmen fast 1001TP3 T digital, operieren mit schlanken und tiefen Portfolio, agilen Entscheidungen und große Kenntnisse der Regeln der Plattformen Diese Verkäufer sind oft die ersten, die neue Funktionen testen und die Entwicklung von Marktplätzen direkt beeinflussen.

Laut Allied werden drei Schritte die nächste Phase des digitalen Einzelhandels markieren:

Strengere Kuratierung: Plattformen werden Verkäufer mit Reputation und Konsistenz priorisieren;
 

1. Technologische Integration: Datenbasiertes Management, Automatisierung und künstliche Intelligenz als Wettbewerbsdifferenzierer;
    
2. Enge Beziehung zwischen Marktplätzen und Verkäufern: Plattformen neigen dazu, fast wie Beschleuniger zu agieren und bieten Einblicke, Empowerment und sogar finanzielle Unterstützung.
    

“O das Ökosystem der Marktplätze in Zukunft differenzieren wird, ist nicht nur Technologie, sondern die Professionalisierung und Vielfalt dieser Verkäufer”, sagt Pedro “Das tiefe Verständnis dieser Profile wird entscheidend für das nachhaltige Wachstum dieses Modells in Brasilien sein”, schließt er.