Wer sich entscheidet, online zu unternehmen, hat sich sicherlich schon gefragt, auf welchem Marktplatz es am besten ist, mit dem Verkauf zu beginnen. Obwohl sie ähnliche Geschäftsmodelle haben, Jeder dieser Vertriebskanäle erfordert spezifische Strategien, um Käufer anzuziehen und Produkte zu bewerben. Die gute Nachricht ist, dass alle eine vorteilhafte Infrastruktur für die Verkäufer bieten, die Förderung des Unternehmenswachstums
Fabio Ludke, E-Commerce-Berater und Professor an der größten E-Commerce-Schule der Welt, derE-Commerce in der Praxis, erkläre die Vorteile und Besonderheiten der wichtigsten Online-Verkaufsplattformen in Brasilien: Mercado Livre, Shopee und Amazon.
Laut dem Experten, Die größte Herausforderung für Verkäufer in diesen Marktplätzen ist es, Sichtbarkeit zu erlangen. Jedoch, jede Plattform bietet unterschiedliche Strategien an, um dieses Hindernis zu überwinden
Freier Markt
Eine der größten Vorteile von Mercado Livre ist sein komplettes Ökosystem, die Logistik (Marktversand) umfasst, Zahlung (Mercado Pago), und die Optimierung von Anzeigen (Mercado Livre Ads). Außerdem, Das Programm „Decola Mercado Livre“ bietet Vorteile für neue Verkäufer, um Sichtbarkeit zu erlangen und den Status eines professionellen Verkäufers zu erreichen
Für diejenigen, die auf der Plattform anfangen, Ludke betont, dass es für Unternehmer üblich ist, Schwierigkeiten zu haben, die ersten zehn Verkäufe zu erreichen, essenziell, um das Verkaufsthermometer zu aktivieren. Er empfiehlt, dass die Verkäufer sich auf Produkte mit hoher Nachfrage im Marktplatz konzentrieren, Verwendung von Multi-Advertising-Techniken zur Erstellung verschiedener Angebote mit Titeln, verschiedene Beschreibungen und Fotos. Das Ziel ist es, zu testen und zu verstehen, was am besten funktioniert
Im Markt präsent zu sein, positioniert den Händler strategisch, um neue Kunden zu erreichen und eine zusätzliche Einnahmequelle für den E-Commerce zu generieren. Es ist wichtig, nachher, die Nachverarbeitung nutzen, um den Kunden vom Marktplatz in das eigene Ökosystem zu bringen. Ein Tipp ist, einen Flyer mit QR-Code zusammen mit dem Produkt zu versenden, den Einladung an den Kunden, Ihr Geschäft zu besuchen,"behauptet
Shopee
Mit einem Fokus auf Produkte mit einem niedrigeren Durchschnittspreis, Shopee zeichnet sich durch ihre Marketing-Tools und das Programm für kostenlosen Versand aus, die ein preissensibles Publikum anziehen.
"Sie bietet Ressourcen wie Live-Streams an", Versand von Nachrichten an Kunden und Erstellung spezifischer Zielgruppen. Diese Faktoren können die Verkäufe erheblich steigern, aber viele Verkäufer nutzen diese Werkzeuge noch nicht. Das Erlernen ihrer Nutzung kann helfen, hervorzuheben,"erklärt"
Amazonas
Amazon ist einer der am schnellsten wachsenden Marktplätze in Brasilien und nimmt eine privilegierte Position im internationalen Handel ein, mit Möglichkeiten, einschließlich für Einzelhändler, Produkte aus Brasilien in die Vereinigten Staaten zu verkaufen. Der Spezialist behauptet, dass es ideal für diejenigen ist, die die Macht von Amazon nutzen möchten, die Nachfrage auf der Plattform zu verstehen, um zu wissen, welche Produkte die besten Chancen haben, besser abzuschneiden, auf der Website nach den 'meistverkauften' Artikeln suchen.
Ein weiterer relevanter Punkt, der beim Verkauf auf Amazon berücksichtigt werden sollte, ist die Nutzung von FBA und DBA, was sind die Logistiksysteme des Marktplatzes zur Beschleunigung der Lieferung. Das ermöglicht nicht nur eine schnellere Lieferung an die Kunden, sondern sorgt auch für eine größere Sichtbarkeit der Anzeigen
Multichannel-Strategie zur Umsatzmaximierung
Laut Ludke, Ideal ist es, sowohl auf den eigenen Online-Shop als auch auf die Marktplätze zu setzen, unter Verwendung komplementärer Strategien mit dem Ziel, den Umsatz zu vervielfachen
Das Verkaufspotenzial, das die Marktplätze bieten, ist in der digitalen Ära entscheidend. Ihre Kunden kennen möglicherweise Ihre Marke noch nicht, aber sie suchen sicherlich bereits nach Produkten wie Ihrem auf Amazon, auf Mercado Livre oder bei Shopee,"betont der Spezialist"
Trotzdem, er erklärt, dass ein erfolgreicher E-Commerce seine Vertriebskanäle diversifiziert, Risiken durch ein multikanales Vorgehen reduzieren und, so, sicher wachsen
