Die Digitalisierung verändert verschiedene Sektoren der brasilianischen Wirtschaft, und die Landwirtschaft ist keine Ausnahme. Immer häufiger wechseln Landwirte zu Online-Plattformen, um ihre landwirtschaftlichen Betriebsmittel zu vergleichen, zu kaufen und zu bezahlen, auf der Suche nach mehr Komfort, Schnelligkeit und Einsparungen. Diese Verhaltensänderung, die früher nur im Einzelhandel üblich war, gewinnt auf dem Land an Bedeutung und treibt die Einführung neuer Technologien voran.
„Die Nutzung von Online-Plattformen für die Vermarktung landwirtschaftlicher Betriebsmittel steckt noch in den Kinderschuhen, doch in den kommenden Jahren zeichnet sich ein beschleunigtes Wachstum ab. Da sich die ländlichen Erzeuger immer besser mit den neuen Technologien und ihren Vorteilen auskennen, wird sich die Digitalisierung der brasilianischen Agrarindustrie noch weiter intensivieren“, kommentiert Ivan Moreno, CEO von Orbia.
Positive Erfahrungen führen zu dieser Verhaltensänderung
Ein Beispiel für diese Verhaltensänderung und die Annahme des Online-Shoppings ist der Fall von Renato Scariote, einem Soja- und Maisproduzenten im Bundesstaat Mato Grosso, dessen Familie diese Kulturen seit über 40 Jahren anbaut. Über Orbia hat er bereits Insektizide für seine Feldarbeit gekauft, Dienstleistungen zur Kartierung der Fruchtbarkeit und Nematoden im Boden in Anspruch genommen und lobt die Vielfalt der Produkte auf der Plattform. „Das Werkzeug ist ausgezeichnet und bietet dir eine große Auswahl an Produkten und Dienstleistungen mit der Möglichkeit zu verhandeln, was wir bei persönlichen Einkäufen manchmal nicht tun.“
Ein weiteres Beispiel ist das von Iara Aparecida Kirsch, einer Landwirtin in São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Sie kauft auch bereits online Materialien ein und hebt die Einsparungen und die Schnelligkeit als die wichtigsten Vorteile hervor. „Ich bekomme bessere Preise für meine Landwirtschaft im digitalen Umfeld“, erklärt Kirsch. Ich habe bereits bei Orbia Solar-Dünger gekauft und sogar ein hervorragendes Fungizid, um Pilzbefall bei Gemüse zu verhindern.
Für sie bietet der Online-Kauf Bequemlichkeit und Schnelligkeit, von der Recherche bis zur Lieferung der Produkte auf das Grundstück. „Ich bevorzuge Online-Einkäufe wegen der Schnelligkeit bei der Bedienung und der Ankunft der Produkte auf meiner Farm, die schneller sind als herkömmliche Methoden“, betont die Produzentin.
Kreditknappheit im ländlichen Raum verstärkt auch Online-Marketing
Die Knappheit an landwirtschaftlichen Krediten treibt auch den Verkauf von Betriebsmitteln im digitalen Bereich voran. Allein im Jahr 2023 betrug die Nachfrage nach landwirtschaftlicher Finanzierung in Brasilien 800 Milliarden R$, laut Daten des MAPA (Ministerium für Landwirtschaft und Viehzucht).
Aus diesem Grund ist die Vorfinanzierung von Forderungen, insbesondere im digitalen Format, zu einem wertvollen Instrument für die landwirtschaftliche Kette geworden, da der Produzent in diesem Modus den Cashflow und die Produktionskapazität erhöhen kann, während er gleichzeitig die Zahlung der Betriebsmittel viel praktischer, schneller und sicherer durchführt.
„Die 100-prozentige Online-Übertragung von Forderungen hat die Art und Weise verändert, wie Händler landwirtschaftlicher Betriebsmittel ihre Transaktionen mit ländlichen Erzeugern abwickeln. Mit dieser Initiative können Händler die gekauften Betriebsmittel an die ländlichen Erzeuger liefern und so Verzögerungen und Risiken vermeiden, die mit herkömmlichen Zahlungsmethoden verbunden sind. Diese Modalität kommt den ländlichen Erzeugern zugute, die nun die Möglichkeit haben, diese Zahlung unbürokratisch zu leisten“, sagt der CEO von Orbia, das diese Möglichkeit der Vorwegnahme von Forderungen auch auf seiner Plattform über Orbia Pag anbietet.
Anders als beim traditionellen Tauschhandel – Bezahlung für die Inputs ohne monetäre Vermittlung und durch Getreide nach der Ernte – können Landwirte aus jeder Region in diesem Modell sofort auf das Limit zugreifen, sofern sie auf der Plattform von Orbia registriert sind und vorab genehmigt wurden, basierend auf der Bewertung des Unternehmens und der Kreditbüros. Neben der Erleichterung des Zugangs zu Krediten bietet der Landwirt mit Orbia Pag mehr Flexibilität bei der Bezahlung seiner Einkäufe über einen Zeitraum von bis zu 12 Monaten. Dies bringt den Produzenten Erleichterung hinsichtlich der Rückzahlungsverpflichtungen der Ernte, während die Transaktion gleichzeitig kein Risiko für den Händler darstellt“, erklärt Moreno.
Der im März 2023 gestartete Orbia Pag wächst seit seiner Einführung Monat für Monat. „Die Umstellung auf den Online-Verkauf landwirtschaftlicher Betriebsmittel bringt den Landwirten zahlreiche Vorteile, die von Komfort, Schnelligkeit und größerer Produktvielfalt bis hin zu Einsparungen und Zugang zu Krediten reichen, was für den Landwirt in der aktuellen Situation unerlässlich ist“, betont Moreno.
Die Sorge um die finanziellen Ressourcen geht darüber hinaus und treibt auch die Suche nach Rendite der in die Landwirtschaft getätigten Investitionen an. Wir wissen, dass Investitionen in landwirtschaftliche Betriebsmittel einen hohen Mehrwert haben, und deshalb suchen wir Wege, diese Investitionen den Landwirten durch Benefit-Programme wie Cashback zurückzugeben.
In der Praxis erhält der Produzent einen Teil des Wertes seiner Einkäufe in Form von Cashback zurück, das für neue Einkäufe auf der Plattform verwendet werden kann, wie den Kauf von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln, oder sogar um Punkte zu sammeln und gegen verschiedene Vorteile einzutauschen. Derzeit ist diese Modalität für Impulso Bayer-Kunden verfügbar.
Agro 5.0 und ein neues Verbrauchererlebnis auf der Orbia-Plattform
Zum fünften Mal in diesem Juni feiert Orbia sein Jubiläum und plant, noch im zweiten Halbjahr dieses Jahres eine neue Version der Plattform für seine Kunden und Partner vorzustellen, um die Erfahrung des Produzenten im digitalen Umfeld zu verbessern. „Wir möchten den aktuellen und zukünftigen Kunden und Partnern ein neues Erlebnis bieten und arbeiten intensiv daran. Wir wollen ein immer strategischerer Partner für die Landwirte werden, ihnen helfen, ihre Ziele effizienter, nachhaltiger und technologischer zu erreichen. Wir glauben, dass Agro 5.0 eine große Chance für die brasilianische Agrarwirtschaft darstellt, und sind entschlossen, diese Transformation anzuführen“, schließt Moreno ab.
