In einem zunehmend herausfordernden Markt mit sinkenden Budgets und langsameren Kaufprozessen veröffentlicht LinkedIn eine neue Statistik: 64 % der B2B-Marketingexperten geben an, dass sie länger für einen Verkaufsabschluss benötigen . Diese Zahl stammt aus der Studie „Global B2B Marketing Outlook 2025“, die mit über 7.000 Fachleuten in 14 Ländern, darunter Brasilien, durchgeführt und kürzlich auf der B2Believe, der globalen B2B-Marketingveranstaltung der Plattform in London, vorgestellt wurde.
In diesem Szenario hebt die Plattform hervor, dass der Schlüssel zu längeren Kaufzyklen in Vertrauen und einer ganzheitlichen Integration des Marketing-Funnels liegt. Strategien, die Markenaufbau und Nachfragegenerierung – mit relevanten Inhalten, Markenevents und datengetriebener Werbung – kombinieren, haben sich als unerlässlich erwiesen, um Entscheidungen zu beschleunigen und Ergebnisse zu steigern. Auf LinkedIn erzielen Marken mit einer kontinuierlichen Präsenz bei hochwertigen Zielgruppen bis zu 10 % mehr Conversions , und Markencontent steigert die Effektivität von Leadgenerierungskampagnen um das 1,4-Fache.
„ Wir stehen vor einer neuen Realität im B2B-Marketing: Vertrauen ist der Schlüssel zum Geschäftsabschluss. Durch die Integration von Marke und Performance mit Datenanalyse erzielen wir in jeder Phase des Marketing-Funnels echte Effizienz. LinkedIn hat sich zum Ziel gesetzt, Fachkräfte mit umfassenden und sicheren Lösungen auszustatten, damit sie sich in diesem neuen Umfeld zurechtfinden. Mit den neuen Funktionen von LinkedIn Events gehen wir noch einen Schritt weiter: Wir integrieren Daten, Medien und Inhalte, um relevantere Kontakte und konkrete Ergebnisse zu generieren “, so Ana Moises, Marketing Solutions Director bei LinkedIn Brasilien .
Veranstaltungen als Wachstumsmotor
Daten zeigen, dass 96 % der Fachkräfte Präsenzveranstaltungen als eine der effektivsten Taktiken für den Direktvertrieb betrachten . Vor diesem Hintergrund neue Funktionen für LinkedIn Events entwickelt, um die Verwaltung, die Reichweitenerweiterung und die Erfolgsmessung zu vereinfachen.
- Verbesserte Sichtbarkeit : Die Integration mit ON24, einer Webcast-Plattform für Unternehmen, ermöglicht es Ihnen, Veranstaltungen direkt von LinkedIn aus zu verwalten und die Promotion zu strategischen Zeitpunkten zu steigern.
- Hochpräzise Segmentierung : Die Synchronisierung mit Cvent-Teilnehmerdaten ermöglicht die Erstellung maßgeschneiderter Zielgruppen für Retargeting und Expansion.
- Datengesteuerte Konversion : ein neues Ziel der Leadgenerierung in Eventkampagnen mit direkter Integration in CRMs über ON24 oder Integrate, einem Tool, das Leaddaten mit Marketing-Automatisierungsplattformen verbindet.
Kampagnen, die Event-Anzeigen auf LinkedIn nutzen, erzielen bereits bis zu 31-mal mehr Aufrufe und eine signifikante Steigerung der Konversionsraten.
Besser messen, um intelligenter zu investieren.
Da 78 % der CMOs angeben, dass der Nachweis des ROI an Bedeutung gewonnen hat, erweitert LinkedIn auch seine Messlösungen. Die Plattform bietet nun Umsatzattributionsberichte, Wirkungsanalysen und unternehmensspezifische Datenanalysen, mit denen Fachleute die Wirkung von Kampagnen in jeder Phase der Customer Journey verfolgen können.
„ Angesichts längerer Zyklen und mehrerer beteiligter Entscheidungsträger reicht es nicht mehr aus, oberflächliche Kennzahlen zu erfassen. Die Zukunft des B2B-Marketings erfordert Messungen, die sich an den Faktoren orientieren, die tatsächlich zu Ergebnissen führen – die Kombination von Daten, Kreativität und vor allem Vertrauen “, so Ana Moises abschließend.
Methodik
Globaler B2B-Marketingausblick: Die Studie wurde von Censuswide mit 7.000 B2B-Marketingexperten (im Alter von 18 bis 77 Jahren, in mittleren und höheren Führungspositionen) in Großbritannien, Australien, Frankreich, Deutschland, Indien, den USA, Spanien, der MENA-Region (Saudi-Arabien und Vereinigte Arabische Emirate), den Niederlanden, Brasilien, Italien, Schweden, Irland und Singapur im Zeitraum vom 3. bis 15. Juli 2025 durchgeführt. Censuswide folgt den Prinzipien von ESOMAR und besteht aus Mitgliedern der Market Research Society. Zudem ist das Unternehmen dem British Polling Council angeschlossen.
B2B-Marketing-Experten-Umfrage 2025: LinkedIn beauftragte Censuswide mit der Durchführung einer Umfrage unter 3.251 B2B-Marketing-Experten (ab 18 Jahren) in Großbritannien, den USA, Frankreich, Deutschland, Spanien, Brasilien, den Vereinigten Arabischen Emiraten, den Niederlanden, Singapur, Indien, Australien, Italien und Schweden. Die Datenerhebung fand zwischen dem 22. April und dem 6. Mai 2025 statt. Censuswide hält sich an den Verhaltenskodex der Market Research Society (MRS), die ESOMAR-Prinzipien und ist Mitglied des British Polling Council. Alle Zustimmungsaussagen beziehen sich auf die Summe der Antworten „stimme voll und ganz zu“ und „stimme teilweise zu“.
Studie zum Einfluss des ROI im B2B-Bereich: LinkedIn beauftragte YouGov mit einer Umfrage unter 1.014 B2B-Marketingfachleuten in Führungspositionen (bis hin zum CMO) in großen Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitern in Großbritannien, den USA, Frankreich und Indien. Die Datenerhebung fand online zwischen dem 29. November und dem 20. Dezember 2024 statt.
Hinweis: Event-Boosting und Integrationen mit Cvent und ON24 sind weltweit verfügbar. Die Option, Leads als Ziel für Event-Anzeigen zu generieren, sowie die Integration mit der Integrate-Plattform befinden sich derzeit in der Beta-Phase.
