Die Marketingstrategien, die auf die obere Trichterstufe und den vollständigen Trichter abzielen, sind effektiver, um die Verkäufe in der Weihnachtszeit zu steigern. Das Ergebnis basiert auf einer Studie von Uncover, einer führenden Plattform für Marketing-Mix-Modeling, die zeigte, dass Kunden, die 65 % ihres Budgets im oberen Funnel investieren, eine Werbe-Rendite (ROAS) von R$ 2,9 erzielen – ein Anstieg von 61 % im Vergleich zu November.
Die Analyse bietet Einblicke für Einzelhändler und Marken, die ihre Kampagnen optimieren und den ROAS maximieren möchten. Die Daten wurden auf Grundlage der Zahlen von 2023 gesammelt.
Laut Uncover erzielen Marken, die zu 99 % zwischen Top- und Bottom-Funnel investieren, eine bemerkenswerte ROAS von 7,9 R$ (Steigerung um 55 % im Vergleich zu November). Kunden, die einen vollständigen Trichteransatz verfolgen, zeigen eine Überlegenheit von über 10 Prozentpunkten im Vergleich zu anderen Strategien.
Die Forschung zeigt auch die Bedeutung einer ausgewogenen Herangehensweise im Verkaufstrichter. Während viele Marken dazu neigen, sich während saisonaler Verkäufe ausschließlich auf Konversionen zu konzentrieren, zeigt die Analyse, dass eine Volltrichterstrategie nachhaltigere Vorteile und einen konsistenteren langfristigen Einfluss erzielt.
Unsere Daten zeigen, dass Unternehmen, die ihre Investitionen über den gesamten Funnel oder zumindest zwischen Top und Bottom verteilen, ihre gesamte Medienbeitrag deutlich steigern, sagt Daniel Guinezi, CEO von Uncover. Dies erhöht nicht nur die Konsistenz der Kampagneneffekte, sondern sorgt auch für eine nachhaltige langfristige Rendite.
Veränderte Prioritäten nach dem Black Friday
Die Studie spricht auch über die strategischen Veränderungen, die Marken nach dem Black Friday vornehmen. Im Dezember verschiebt sich der Fokus von Bewusstsein auf Konversion, wobei etwa 60 % der Investitionen auf sofortige Ergebnisse ausgerichtet sind.
Diese neue Priorisierung mit Schwerpunkt auf Conversion steigert die ROAS-Effizienz im Vergleich zu November, hebt Guinezi hervor. Dennoch ist es wichtig zu beachten, dass in der letzten Woche des Jahres eine Erholung des Anteils für Awareness stattfindet, wodurch die Engagement-Strategie ausgeweitet wird.
Für Marken, die ihre Ergebnisse maximieren möchten, empfiehlt Uncover die folgenden Medien:
- Um die Incrementalität zu steigern
- Google Ads (App, Suche mit Markennamen, Suche ohne Markennamen)
- Meta-Anzeigen (Advantage+, DPA und Feed)
- TikTok-Anzeigen
- Außer Haus
- Fernsehen
- Um den ROAS zu steigern
- Influencer
- Google Ads (App, YouTube und Discovery)
- Meta-Anzeigen (Zielgruppe, DPA und Vertikal)
- TikTok-Anzeigen
- Mitgliedsorganisationen
