Früher bekannt als ein einzelner Tag voller Angebote, hat sich der Black Friday in den letzten Jahren zu einem Ereignis mit monatelanger Dauer entwickelt, das den Einzelhandelskalender dominiert. Aber darüber hinaus ist ein weiterer Schwerpunkt des Datums die Führungsrolle der digitalen Influencer im E-Commerce. Laut der ForschungCreator Commerce Report 2024Von Linktree aus haben die Content-Ersteller während Black Friday und Cyber Monday 150 % mehr Klicks generiert als an anderen Tagen im Kalender.
Sephora verzeichnete beispielsweise einen Anstieg der Klicks um 75 % während ihres Ausverkaufs vom 1. bis 11. November, teilweise angeregt durch von Influencern auf sozialen Medien wie TikTok und Instagram erstellte Inhalte. Verantwortlich für den Bericht ist Linktree, eine Plattform, die es ermöglicht, verschiedene Links an einem Ort zu bündeln, und von zahlreichen Creators und E-Commerce-Shops genutzt wird. Bei der Erhebung wurden Daten von 1.562 Nutzern der Plattform gesammelt, um herauszufinden, wie Creator die Monetarisierung und die Content-Erstellung im aktuellen Szenario der sozialen Medien angehen.
Dieser im Forschungsbericht hervorgehobene Anstieg spiegelt einen Trend wider, der sich im Bereich des digitalen Marketings etabliert: Marken investieren zunehmend in Influencer und weniger in traditionelle Anzeigen, da ersteres bessere finanzielle Ergebnisse erzielt. Laut Fabio Gonçalves, dem internationalen Talente-Direktor bei Viral Nation, lässt sich diese Transformation auf die direkte und emotionale Verbindung der Creators zu ihrem Publikum zurückführen, wodurch sie in Zeiten wie Black Friday und Cyber Monday eine entscheidende Rolle spielen.
„Sie machen nicht nur Werbung für Produkte, sondern kuratieren personalisierte Inhalte, die bei ihren Followern Anklang finden. Dadurch entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit und des Vertrauens, das Klicks und Conversions viel effektiver vorantreibt als generische Kampagnen. Wenn ein Ersteller ein Produkt empfiehlt, sieht das Publikum dies als Vorschlag eines vertrauenswürdigen Freundes und nicht nur als Werbung. Ein weiterer Punkt, der dieses Phänomen erklärt, ist, dass Marken zunehmend erkennen, wie wichtig es ist, den richtigen Influencer für ihre Kampagne auszuwählen, d. h. einen Schöpfer auszuwählen, der die Zielgruppe des Unternehmens anspricht. Auf diese Weise werden Anzeigen im Gegensatz zu herkömmlichen Medien gezielter und besser auf die Personen zugeschnitten, die sie erhalten sollen. Darüber hinaus ist die Möglichkeit, gleichzeitig mit der Anzeige auf Links zu klicken, wie es beim Influencer-Marketing der Fall ist, für die Steigerung der Kampagnenwirksamkeit unerlässlich“, erklärt er.
Ein weiterer Punkt, den der Experte hervorhebt, ist, dass Marken Influencer nutzen, um hochsegmentierte und exklusive Kampagnen zu erstellen, insbesondere während des Black Friday, also der Zeit, in der die Verbraucher nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen: „Auf diese Weise fungieren diese Kreativen als Katalysatoren für das Engagement, indem sie Werbeaktionen, Vorteile und Geschichten hervorheben, die den Angeboten ein menschliches Gesicht geben. Viral Nation beispielsweise hilft dabei, diese Partnerschaften strategisch zu strukturieren, indem es Marken mit Schöpfern verbindet, die über ein Publikum verfügen, das bereits zur Interaktion und zum Konsum bereit ist, und so Ergebnisse wie die im Bericht hervorgehobene Steigerung der Klicks um 150 % steigert.“
