Mit dem bevorstehenden Black Friday – geplant für den 29. November – bereiten sich kleine und mittlere Unternehmer bereits darauf vor, das Datum zu nutzen und ihre Verkäufe anzukurbeln. Das Phänomen des „Black Friday-Aufwärmens“, das in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen hat, ermöglicht es den Händlern, die Aktionen vor dem offiziellen Datum zu starten und so die Erwartungen der Verbraucher zu wecken. Damit Händler an diesem Datum Erfolg haben und Verluste vermeiden, warnen Experten vor frühzeitiger Planung, sowohl finanziell als auch bei den Produkten.
Laut Cassius Leal, Gründer und CEO von Advys Contabilidade, hilft das „Black Friday Warm-up“ Einzelhändlern dabei, herauszufinden, was das größte Kundeninteresse weckt. Dadurch können sie ihren Lagerbestand effizienter anpassen und Verluste vermeiden.
„Zur Terminvorbereitung gehört eine Finanz- und Bestandsplanung, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen, die weniger Spielraum haben, Fehler zu verkraften“, bekräftigt der Spezialist und betont, dass es für Unternehmer unerlässlich sei, darauf zu achten, dass die Aktionspreise alle Fix- und variablen Kosten inklusive Steuern abdecken.
Leal warnt auch vor den Risiken der Praxis der Preismanipulation, die den Ruf des Unternehmens schädigen und rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen kann. Gut definierte Preisstrategien, strukturierte Cashflows und die Einhaltung der Verbraucherschutzbestimmungen sind ebenfalls entscheidend, um Verluste zu vermeiden, betonte der Experte.
Laut dem Buchhalter ist Black Friday zwar eine bedeutende Gelegenheit, den Umsatz zu steigern, aber sie birgt auch Risiken, vor allem durch den plötzlichen Anstieg der Verkäufe. „Strategien wie zielgerichtete Aktionen, progressive Rabatte und Produktkombinationen können den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde steigern, ohne die Rentabilität der Unternehmen zu beeinträchtigen“, sagte der Experte. Eine weitere Strategie besteht darin, auf das Einkaufserlebnis zu setzen, sich durch personalisierten Service sowie durch Geschenke oder zusätzliche Vorteile zu unterscheiden, anstatt sich ausschließlich auf aggressive Rabatte zu stützen, ergänzt Leal.
Darüber hinaus hebt der Gründer und CEO von Advys Contabilidade hervor, dass der Black Friday eine ausgezeichnete Gelegenheit sein kann, die Kasse des Unternehmens vor den Feiertagen am Jahresende zu stärken. „Für viele kleine Unternehmen ist dies der ideale Zeitpunkt, um eine finanzielle Reserve aufzubauen, die entscheidend sein wird, um Ausgaben wie das Weihnachtsgeld, Steuern und den Urlaub der Mitarbeiter zu decken“, sagte Leal.
Der Spezialist betont außerdem, dass der Black Friday als eine strategische Marketingmaßnahme betrachtet werden sollte und nicht nur als ein Ausverkauf. „Wenn sie gut geplant ist, kann sie zu einem langfristigen Erfolgsgipfel werden“, schließt Leal.
