Der Black Friday erreichte Brasilien 2010 zunächst zaghaft, fast experimentell. Rund 50 Online-Shops versuchten, eine amerikanische Bewegung zu kopieren, die bis dahin dem Alltag brasilianischer Konsumenten fremd schien. Es war nur eine Frage der Zeit, bis das Land seine Stärke ausspielte: eine gute Idee aufgreifen, sie an den eigenen Rhythmus anpassen und so lange ausbauen, bis sie zu einem kulturellen und wirtschaftlichen Phänomen wurde.
Heute, 14 Jahre später, hat sich der brasilianische Black Friday nicht nur etabliert, sondern ist längst nicht mehr nur ein Freitag. Er hat sich zur Black Week, dann zum Black November und schließlich zu einer Art „offiziellem Vorweihnachten“ für den Einzelhandel entwickelt – einer der Zeiten mit dem größten Kapitalumlauf im Land. Diese Transformation ist nicht intuitiv, sondern mathematisch begründet.
Laut Daten von E-Commerce Brasil generierte der Black Friday 2024 einen Umsatz von 9,38 Milliarden R$, ein Wachstum von 10,7 % gegenüber 2023. Im stationären Einzelhandel verzeichnete der ICVA-Index einen Anstieg von 17,1 %. Für 2025 prognostiziert ABIACOM (Brasilianischer Verband der Elektro- und Elektronikindustrie) allein im Online-Handel einen Anstieg auf 13,34 Milliarden R$.
Darüber hinaus zeigen Studien, dass Brasilianer ihre Einkäufe besser planen: Daten von CNDL/SPC Brasil belegen, dass 70 % der Verbraucher den Black Friday bereits nutzen, um sich auf Weihnachtseinkäufe vorzubereiten, und weitere 54 % geben an, das ganze Jahr über zu sparen, um im November kräftig zu sparen. Dieses neue Verhalten ist bedingt durch einen wettbewerbsintensiveren Markt und ein besonderes wirtschaftliches Zeitfenster: den Erhalt des 13. Monatsgehalts, die bevorstehende Weihnachtsstimmung und einen zunehmend informierten Verbraucher.
In Brasilien ist der November praktisch eine eigene Jahreszeit. Und diese Jahreszeit ist lukrativ.
Der brasilianische Black Friday hat sich verändert und neue Branchen ins Spiel gebracht.
Während in den Anfangsjahren der Wettbewerb um Fernseher, Smartphones und Haushaltsgeräte ging, präsentiert sich Brasilien heute mit einem deutlich vielfältigeren Markt. Angesichts der steigenden Kaufbereitschaft der Konsumenten versuchen immer mehr Marken, sich ein Stück vom Milliardenkuchen zu sichern.
Sogar die Fast-Food-Ketten sind voll in den Wettbewerb eingestiegen.
Bob’s setzt beispielsweise auf spielerische Kampagnen mit progressiven Rabatten, bei denen Klassiker für 1 R$ angeboten werden – eine Strategie, die Konsumenten anspricht, die bereits an das Modell von „Missionen“, „Erlebnissen“ und Belohnungen gewöhnt sind. Auch Burger King und McDonald’s verstärken ihre aggressiven Angebote, da sie erkannt haben, dass es am Black Friday nicht mehr nur um Elektronik geht, sondern darum, den Kunden während seines Kaufprozesses aktiv einzubinden.
„Kunden suchen online, aber auch in Einkaufszentren und Kaufhäusern nach Angeboten. Marken, die relevant bleiben wollen, müssen sie auf diesem gesamten Weg begleiten. Beliebte Klassiker zu attraktiven Preisen anzubieten, ist strategisch sinnvoll, da es sowohl geplante Käufe als auch Spontankäufe anspricht“, so Renata Brigatti Lange , Marketingdirektorin von Bob’s.
Auch Marken, die mit Weihnachten in Verbindung gebracht werden, haben den Wandel bemerkt. Kopenhagen und Brasil Cacau beispielsweise nutzen den November, um den Absatz von Panettone, Pralinen und Geschenksets anzukurbeln – etwas, das traditionell erst im Dezember an Fahrt gewann.
„Weihnachtsprodukte waren lange Zeit nicht Teil der Black-Friday-Aktionen. Doch die Analyse des Konsumverhaltens zeigte, dass die Kauflust und das verfügbare Kapital im November den idealen Zeitpunkt für die Ankurbelung des Weihnachtsgeschäfts bieten. Jahr für Jahr hat sich dieser Termin zu einem festen Bestandteil unseres Kalenders entwickelt“, erklärt Renata Vichi, CEO von Grupo CRM.
Interessanterweise beschränkt sich die Bewegung nicht auf den traditionellen Einzelhandel.
Auch Luxus- und Premiummarken im Freizeitbereich buhlen mittlerweile um die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Sea-Doo, ein weltweit führender Hersteller von Jetskis, bot am Black Friday Einsteigermodelle im Angebot an – eine Strategie, die sich an Kunden in Küstenregionen oder Städten mit schiffbaren Flüssen richtet.
„Der Jetski ist, insbesondere in Küstenregionen, mehr als nur Freizeitvergnügen: Er dient als Fortbewegungsmittel und ist für viele eine Einkommensquelle. Unsere Einsteigermodelle werden zu unverzichtbaren Alltagsbegleitern. Besonders effektiv war es, die Zeiten zu nutzen, in denen die Verbraucher über mehr finanzielle Mittel verfügen. Für unsere Zielgruppe mit höherer durchschnittlicher Kaufkraft ist ein Sea-Doo ein hervorragendes Weihnachtsgeschenk“, so Michael Codd, Geschäftsführer von Sea-Doo in Brasilien.
Der Fall Kärcher: Wenn die Black Week zum Weihnachtsfest des Unternehmens wird.
Eines der bekanntesten Beispiele für die Bedeutung des Black Friday in Brasilien ist Kärcher, ein weltweit führender Hersteller von Reinigungslösungen. Die Marke behandelt die Black Week wie ihr „brasilianisches Weihnachten“, so groß ist die wirtschaftliche Bedeutung dieser Zeit.
In nur 10 Tagen erwirtschaftet das Unternehmen mehr als 10 % seines Jahresumsatzes, der bis 2025 voraussichtlich 1 Milliarde R$ erreichen wird. Besonders stark ist der Absatz von Hochdruckreinigern, Saugrobotern und Produkten für Haustiere.
Das Unternehmen führt seinen Erfolg auf eine Kombination von Faktoren zurück: digitale Reife, eine starke Marktpräsenz, informationsgetriebenes Suchverhalten und den Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI) zur Bedarfsprognose, Portfolioanpassung und Angebotspersonalisierung. Laut Unternehmen selbst ist KI zur „Landkarte des Konsumenten“ geworden.
„Die Black Week ist der Moment, in dem all unsere digitalen Aktivitäten zusammenlaufen. Wir nutzen Daten und KI, um das Konsumverhalten vorherzusehen, unsere Lagerbestände anzupassen und genau das zu liefern, was unsere Kunden suchen. Das erklärt, warum diese zehn Tage mehr als 10 % unseres Jahresumsatzes ausmachen“, betont Vinicius Marin, E-Commerce-Manager bei Kärcher in Brasilien.
Warum verlief der Black Friday in Brasilien „besser“ als in den USA?
In den Vereinigten Staaten findet der Black Friday nach wie vor an einem einzigen Tag statt, gefolgt vom Cyber Monday. In Brasilien hat er sich zu einer Saison entwickelt, die von Vielfalt, Kreativität und branchenübergreifender Stärke geprägt ist.
Hier haben wir:
- Mehr Kategorien (von Fast Food bis Luxus)
• Längere Aktivierungszeiten (Wochen statt Tage)
• Stärkere Integration von Online- und stationärem Handel
• Verstärkter Einsatz von KI und Daten zur Personalisierung
• Ein besser informierter und planvollerer Konsument
Und hier liegt ein entscheidender Punkt: Anders als Amerikaner, die erst nach Thanksgiving einkaufen, erhalten Brasilianer ihr 13. Monatsgehalt genau zu Beginn der Wahlkampagnen. Dieser Kapitalschub beflügelt die gesamte Handelskette.
Das Ergebnis ist einfach: Wer den November nicht als Teil des Quartals einplant, riskiert, an Relevanz und Umsatz zu verlieren.
Der Black Friday ist längst nicht mehr nur eine Werbeaktion, sondern hat sich zu einem entscheidenden Kapitel im Geschäftsjahr entwickelt.
Der November markiert den neuen Beginn der Weihnachtszeit, und ihn zu ignorieren, kann teuer werden.
Brasilien hat den Black Friday nicht einfach übernommen, sondern ihn neu erfunden. Das Land hat ihn zu einem Ökosystem geformt, das Branchen, Preisklassen, Vertriebskanäle und Gewohnheiten umfasst. Für manche Marken bedeutet der November Chancen, für andere das Überleben.
Fakt ist, dass sich der brasilianische Black Friday mit prognostizierten digitalen Umsätzen von 13 Milliarden R$ im Jahr 2025 und der zunehmenden Integration von Angebot, Daten und Verhalten als eine der größten wirtschaftlichen Kräfte im nationalen Einzelhandel etabliert.
Und wer immer noch glaubt, es dauere nur 24 Stunden, verpasst buchstäblich einen ganzen Monat voller Möglichkeiten.
