Wenn es ein Wort gibt, das sich frei in der Unternehmenswelt bewegt, aber selten tiefgründig verstanden wird, dann ist esVernetzungWird in Veranstaltungen, Vorträgen und Karrierehandbüchern immer wieder wiederholt, erhält der Ausdruck oft einen generischen, fast leeren Ton.
In der Praxis kann das Wissen, ein gutes Netzwerk aufzubauen, den Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation auf dem Markt ausmachen. Networking geht es nicht nur darum, Kontakte zu haben. Es geht darum, sinnvolle Verbindungen zu knüpfen, die Ruf aufbauen, die sich an dich erinnern, wenn sich eine gute Gelegenheit ergibt, sagt Paulo Motta, Unternehmer und Gründer von The Networkers, das Führungskräfte aus verschiedenen Branchen verbindet und jährlich über 500 Millionen R$ an Geschäften abwickelt.
Laut der Beratungsgesellschaft The Adler Group werden heute etwa 85 % der Stellen durch Networking und nicht durch öffentliche Anzeigen besetzt. Eine Studie der Harvard Business Review bestätigt die Auswirkungen dieser Verbindungen: Fachleute mit aktiven Beziehungsnetzwerken haben 42 % mehr Chancen, eine Beförderung zu erhalten. Neben der Beschleunigung des Karrierewachstums erweitert Networking auch den Zugang zu Chancen, strategischen Informationen und trägt zur Entwicklung zwischenmenschlicher Fähigkeiten bei, so Daten des Global Mentoring Group.
Der Unternehmer stellt fest, dass die Herausforderung genau im Übermaß an oberflächlichen Informationen zum Thema liegt: „Die Menschen verwechseln Networking mit SozialisationSie denken, es reicht nur, Karten zu wechseln oder viele Follower zu haben. Und das ist es nicht. Es handelt sich um einen Bauprozess, der Engagement, Zuhören und Klarheit darüber erfordert, was Sie repräsentieren.
Paulo, Geschäftspartner von Marcos Koenigkan bei den Veranstaltungen des Mercado & Opinião in São Paulo, die Führungskräfte der oberen Managementebene versammeln und für 35 % des nationalen BIP verantwortlich sind, leitet auch Geschäfte wie IMvester, die Agentur Blays und das Roga Village. Mit einer Laufbahn, die durch direkte Tätigkeit in Einflussnetzwerken und Geschäftsgenerierung geprägt ist, verfügt er über praktische Erfahrung in diesem Bereich. Was ich in diesen Jahren gelernt habe, ist, dass gute Menschen gute Menschen anziehen. Aber dafür ist es notwendig, Konsistenz und Absicht zu haben. Man zieht keine guten Kontakte an, wenn die eigene Präsenz auf dem Markt oberflächlich ist, sagt er.
Seiner Ansicht nach findet effektives Networking in drei Ebenen statt:
Sichtbarkeit mit ZweckEs reicht nicht aus, nur aufzutauchen. Es ist wichtig, für das, was du lieferst, in Erinnerung zu bleiben. In einem Markt, der von Informationen und leeren Versprechen übersättigt ist, bedeutet sich abzuheben nicht, der meistgesehene zu sein, sondern der relevanteste. Sichtbarkeit mit Zweck umfasst Konsistenz, Kohärenz und eine klar definierte professionelle Identität. Es ist, am richtigen Ort zu sein, mit dem richtigen Inhalt und aus den richtigen Gründen.
Gemeinsamer RufWer dich vorstellt, sagt viel über dich aus. Und umgekehrt. Auf dieser Ebene wird Networking von individuell zu kollektiv. Die Kraft des Netzes liegt im Vertrauen, das aufgebaut und weitergegeben wird. Wenn eine Verbindung hergestellt wird, verflechten sich die Rufzahlen. Deshalb ist es wichtig, von Menschen umgeben zu sein, die ähnliche Werte teilen und mit Glaubwürdigkeit handeln, was nicht nur die Reichweite erhöht, sondern auch das Gewicht der eintreffenden Chancen verstärkt.
Aktive Gegenseitigkeit:Networking geht nicht ums Bitten. Es geht darum, zuerst anzubieten, bevor man eine Gegenleistung erwartet. Hier liegt der Fokus auf strategischer Großzügigkeit. Anstatt das Netzwerk nur dann zu aktivieren, wenn man etwas braucht, liegt der wahre Wert darin, nützlich zu sein, Türen zu öffnen, Kontakte zu teilen und mit Intelligenz beizutragen. Diese Haltung schafft ein Umfeld des Vertrauens und gegenseitigen Respekts, in dem die Bindungen auf echter Kommunikation und nicht auf stillem Druck basieren.
Im Gegensatz zu der Meinung vieler erfordert Networking keine großen Bühnen. Sie können mit kleinen Gesten beginnen, solange eine echte Absicht besteht. „Manchmal öffnen eine gut platzierte Botschaft, eine Brücke aus Großzügigkeit oder ehrliches Feedback Türen, die kein Verkaufsgespräch erreichen könnte“, sagt er.
Mit klarer Sprache und Fokus auf Beziehungen, die echten Mehrwert schaffen, argumentiert Paulo, dass gut gepflegtes Networking über die Beschleunigung von Geschäften hinausgeht: Es repositioniert Menschen und Marken auf der Landkarte der relevanten Entscheidungen. In einem immer wettbewerbsintensiveren Markt kann dies den Unterschied ausmachen, ob man am Rande bleibt oder im Mittelpunkt der Gespräche steht, die Chancen bewegen. Der Alarm, so sagte er, lässt keinen Raum für Zweifel. Netzwerken ist heute keine Option mehr, Sichtbarkeit ist Macht. Wenn Sie keine Brücken bauen, akzeptieren Sie, für die besten Chancen auf dem Markt unsichtbar zu sein, schließt er.
