Networking: Viel wird darüber geredet, wenig verstanden.

Wenn es ein Wort gibt, das im Unternehmensumfeld frei kursiert, aber selten gründlich verstanden wird, dann ist es VernetzungIn Veranstaltungen, Vorträgen und Karrierehandbüchern bis zum Überdruss wiederholt, erhält der Ausdruck oft generische, fast leere Töne.

In der Praxis kann der Aufbau eines guten Netzwerks den Unterschied zwischen Wachstum und Stillstand auf dem Markt ausmachen. „Networking bedeutet nicht, Kontakte zu haben. Es geht darum, sinnvolle Verbindungen zu knüpfen, die Reputationen stärken und sich an einen erinnern, wenn sich eine gute Gelegenheit ergibt“, sagt Paulo Motta, Unternehmer und Gründer von The Networkers, das Führungskräfte verschiedener Branchen verbindet und jährlich über 500 Millionen R$ an Geschäften bewegt.

Laut der Beratungsfirma The Adler Group werden etwa 85 % der Stellen heutzutage durch Networking und nicht durch öffentliche Stellenausschreibungen besetzt. Eine Studie der Harvard Business Review unterstreicht die Bedeutung dieser Verbindungen: Fachkräfte mit aktiven Netzwerken haben 42 % höhere Chancen auf eine Beförderung. Networking beschleunigt nicht nur den beruflichen Aufstieg, sondern erweitert auch den Zugang zu Möglichkeiten, strategischen Informationen und trägt zur Entwicklung interpersoneller Fähigkeiten bei, so Daten des Global Mentoring Group.

Der Unternehmer merkt an, dass die Herausforderung genau im Übermaß an oberflächlicher Information zu diesem Thema liegt: „Viele verwechseln Networking mit geselligem Beisammensein.Sie denken, es geht nur darum, Visitenkarten auszutauschen oder viele Follower zu haben. Dem ist aber nicht so. Es handelt sich um einen Aufbauprozess, der Engagement, Zuhören und Klarheit darüber erfordert, wofür Sie stehen.

Paulo, Partner von Marcos Koenigkan bei den Mercado & Opinião-Events in São Paulo, die Führungskräfte des oberen Managements zusammenbringen, die für 35% des nationalen BIP verantwortlich sind, leitet auch Unternehmen wie IMvester, die Agentur Blays und Roga Village. Seine Laufbahn ist geprägt von direkter Tätigkeit in Influencer-Netzwerken und Geschäftsentwicklung, und er verfügt über umfangreiche praktische Erfahrung in diesem Bereich. „Was ich in all den Jahren gelernt habe, ist, dass gute Leute gute Leute anziehen. Aber dafür braucht es Beständigkeit und Absicht. Man zieht keine guten Kontakte an, wenn man nur oberflächlich auf dem Markt präsent ist“, sagt er.

Aus seiner Sicht geschieht effektives Networking auf drei Ebenen:

Sichtbarkeit mit SinnEs reicht nicht, nur präsent zu sein. Man muss sich durch das erinnern lassen, was man liefert. In einem mit Informationen und leeren Versprechungen übersättigten Markt bedeutet sich abzuheben nicht, am meisten gesehen zu werden, sondern am relevantesten. Sichtbarkeit mit Sinn und Zweck erfordert Beständigkeit, Kohärenz und eine klar definierte professionelle Identität. Es bedeutet, an den richtigen Orten zu sein, mit den richtigen Inhalten und aus den richtigen Gründen.

Gemeinsamer RufWer dich vorstellt, sagt viel über dich aus. Und umgekehrt. Auf dieser Ebene hört Networking auf, individuell zu sein und wird kollektiv. Die Stärke des Netzwerks liegt im Vertrauen, das aufgebaut und geteilt wird. Wenn eine Verbindung hergestellt wird, verflechten sich die Reputationen. Daher ist es wichtig, von Menschen umgeben zu sein, die ähnliche Werte teilen und glaubwürdig handeln, was nicht nur die Reichweite, sondern auch das Gewicht der eingehenden Chancen erhöht.

Aktive Gegenseitigkeit: Networking bedeutet nicht, zu bitten. Es bedeutet, zu geben, bevor man etwas erwartet. Hier liegt der Fokus auf strategischer Großzügigkeit. Anstatt das Netzwerk nur dann zu aktivieren, wenn man etwas benötigt, liegt der wahre Wert darin, hilfreich zu sein, Türen zu öffnen, Kontakte zu teilen und mit Wissen beizutragen. Diese Haltung schafft ein Umfeld von Vertrauen und gegenseitiger Anerkennung, in dem sich die Beziehungen auf der Basis echten Austauschs und nicht stiller Erwartungshaltung festigen.

Anders als viele denken, erfordert Networking keine großen Bühnen. Es kann mit kleinen Gesten beginnen, solange die Absicht dahintersteht. „Manchmal öffnen eine gut platzierte Nachricht, eine großzügig vermittelte Verbindung oder ein ehrliches Feedback Türen, die kein Verkaufsgespräch je öffnen könnte“, sagt er/sie.

Mit direkter Sprache und Fokus auf wertschaffende Beziehungen argumentiert Paulo, dass erfolgreiches Networking weit mehr als nur eine Beschleunigung von Geschäften bedeutet: Es positioniert Personen und Marken neu auf der Landkarte relevanter Entscheidungen. In einem immer wettbewerbsintensiveren Markt kann dies der entscheidende Unterschied zwischen Randständigkeit und dem Mittelpunkt der chancenbringenden Gespräche sein. Die Warnung, so Paulo, lässt keinen Raum für Zweifel. „Networking ist heute keine Option, Sichtbarkeit ist Macht. Wer keine Brücken baut, akzeptiert, für die besten Marktchancen unsichtbar zu bleiben“, schlussfolgert er.