Untersuchungen zeigen, dass Mikro-Influencer für Verbraucher vertrauenswürdiger sind als Prominente

Eine neue Studie von Youpix, einem auf die Creator Economy spezialisierten Beratungsunternehmen, in Zusammenarbeit mit Nielsen, einem auf Datenmessung und Publikumsanalyse spezialisierten Unternehmen, ergab, dass Influencer mit 10.000 bis 1 Million Followern bei Verbrauchern mehr Vertrauen ausstrahlen als große Prominente. Selbst Mikro-Influencer mit 10.000 bis 50.000 Followern gelten der Studie zufolge als vertrauenswürdiger als globale Größen.

Die Umfrage ermittelte das Vertrauensniveau für jedes Profil. Prominente wiesen mit 261 TP3T den höchsten Anteil an „Ich vertraue ihnen nicht“ und mit 581 TP3T den niedrigsten Anteil an „Ich vertraue ihnen teilweise“ auf. Zum Vergleich: Alle anderen Influencer genießen bei den Befragten mindestens 691 TP3T teilweises Vertrauen, und keiner erreichte die Schwelle von 201 TP3T „Ich vertraue ihnen nicht“.

Laut Fabio Gonçalves, Director of International Talent bei Viral Nation und Experte für den Influencer-Marketing-Markt, spiegelt diese aktuelle Dynamik eine Veränderung im Verbraucherverhalten und in der Wahrnehmung digitaler Werbung wider: „Heute sucht das Publikum in den sozialen Medien nach Authentizität und Nähe zu seinen Followern, und Mikro- und Medium-Influencer können dies natürlicher vermitteln als große Berühmtheiten.“

Nach Ansicht des Experten verfügen Influencer mit einer geringeren Followerzahl im Allgemeinen über ein engagierteres und nischenorientierteres Publikum, was ein höheres Maß an Vertrauen erzeugt: „Sie werden als ganz normale Menschen wahrgenommen, die echte Erfahrungen teilen, während Prominente distanziert und an traditionelle Werbeverträge gebunden wirken können, was den Eindruck von Spontaneität mindert. Darüber hinaus investieren Marken zunehmend in Kampagnen mit diesen Profilen, da die Rendite im Hinblick auf Konversion und Kosten-Nutzen tendenziell effizienter ist. Follower von Mikro- und Medium-Influencern vertrauen deren Empfehlungen stärker und identifizieren sich mit ihnen, wodurch Kampagnen effektiver werden. Das erklärt, warum dieser Trend weiter wächst und den Influencer-Marketing-Markt prägt.“

Obwohl man sich derzeit stärker auf Mikro- und Medium-Influencer verlässt, ist Fabio der Ansicht, dass dies nicht bedeutet, dass große Prominente in Influencer-Marketingkampagnen nicht effektiv sind, insbesondere weil die Wirkung eines Prominenten enorm sein kann, insbesondere wenn eine echte Übereinstimmung zwischen seinem Image, seinem Engagement und dem beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung besteht.

„Viele globale Persönlichkeiten verfügen über eine äußerst engagierte und treue Fangemeinde, die Marken erheblichen Auftrieb verleihen kann. Darüber hinaus verfügen einige Prominente über die Autorität, zu bestimmten Themen zu sprechen, sei es aufgrund ihres Fachwissens oder ihrer persönlichen Erfahrung. Ein Sportler, der eine Marke für Sportergänzungsmittel bewirbt, oder eine Schauspielerin, die für eine Hautpflegeserie wirbt, können in diesen Segmenten beispielsweise eine natürliche Glaubwürdigkeit besitzen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Schaffung von Bekanntheit. Große Prominente können eine Reichweite bieten, die Mikro- und Medium-Influencer allein nur schwer erreichen könnten. Das macht sie zu strategischen Partnern für Top-of-Funnel-Kampagnen, bei denen es darum geht, die Botschaft massenhaft zu vermarkten und die Markenbekanntheit zu stärken“, erklärt er.

Gonçalves fügt hinzu, dass Agenturen und Marken sich der Veränderungen in diesem äußerst volatilen Markt bewusst sein müssen: „Bei Viral Nation wissen wir beispielsweise, dass das Vertrauen des Publikums eine der wichtigsten Säulen des Influencer-Marketings ist. Deshalb haben wir Strategien entwickelt, die verschiedene Creator-Profile kombinieren, um den spezifischen Anforderungen jeder Marke gerecht zu werden. Gleichzeitig wissen wir, dass große Prominente nach wie vor eine grundlegende Rolle auf dem Markt spielen, insbesondere für Strategien zur Markenbekanntheit. Deshalb haben wir in Hybridkampagnen investiert, bei denen Creator unterschiedlicher Größe zusammenarbeiten und so eine enorme Reichweite erzielen, ohne an Authentizität und Publikumsvertrauen einzubüßen. Unser einzigartiger Vorteil liegt in unserer Fähigkeit, Datenintelligenz und Technologie zu nutzen, um zu ermitteln, welche Influencer für welche Kampagne sinnvoll sind. Dabei gehen wir über die Anzahl der Follower hinaus und analysieren Faktoren wie Engagement-Rate, Glaubwürdigkeit in der Nische und Conversion-Verlauf.“

METHODIK

Die Studie wurde zwischen dem 30. September und dem 7. Oktober 2024 mit 1.000 Befragten unterschiedlicher demografischer Profile durchgeführt. Unter den Teilnehmern waren 651 TP3T Frauen und 291 TP3T Männer. Die vollständige Umfrage ist verfügbar unter https://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.