Eine neue Studie von Youpix, einer auf die Creator Economy spezialisierten Beratung, in Zusammenarbeit mit Nielsen, einem Unternehmen für Datenmessung und Audience-Analyse, hat gezeigt, dass Influencer mit zwischen 10.000 und 1 Million Followern den Verbrauchern mehr Sicherheit vermitteln als große Prominente. Selbst Mikro-Influencer mit 10.000 bis 50.000 Followern gelten laut Studie als vertrauenswürdiger als globale Persönlichkeiten.
Die Umfrage hat das Vertrauensniveau für jedes Profil gemessen. Die Prominenten hatten den höchsten Prozentsatz, wenn es um Misstrauen geht, mit 26 %, und die niedrigste Zahl an Entscheidungen bei „teileweise vertraue“, mit 58 %. Zum Vergleich: Alle anderen Arten von Influencern genießen das uneingeschränkte Vertrauen von mindestens 69 % der Befragten, und keiner von ihnen erreicht die 20 %-Marke bei "ich vertraue nicht".
Laut Fabio Gonçalves, Director of International Talent bei Viral Nation und Experte für den Influencer-Marketing-Markt, spiegelt diese aktuelle Dynamik eine Veränderung im Verbraucherverhalten und in der Wahrnehmung digitaler Werbung wider: „Heute sucht die Öffentlichkeit nach Authentizität und Nähe zu den Menschen, denen sie in den sozialen Medien folgt, und Mikro- und Medium-Influencer können dies natürlicher vermitteln als große Berühmtheiten.“
Nach Ansicht des Experten verfügen Influencer mit weniger Followern im Allgemeinen über ein engagierteres und nischenorientierteres Publikum, was ein höheres Maß an Vertrauen erzeugt: „Sie werden als normale Menschen wahrgenommen, die echte Erfahrungen teilen, während Prominente distanziert und mit traditionellen Werbeverträgen verbunden wirken können, was die Wahrnehmung von Spontaneität verringert. Darüber hinaus investieren Marken zunehmend in Kampagnen mit diesen Profilen, da die Rendite im Hinblick auf Konvertierung und Kosten-Nutzen tendenziell effizienter ist. Follower von Mikro- und Medium-Influencern vertrauen deren Empfehlungen stärker und identifizieren sich mit ihnen, wodurch Kampagnen effektiver werden. Dies erklärt, warum dieser Trend weiter wächst und den Influencer-Marketing-Markt prägt.“
Obwohl Mikro- und Medium-Influencern derzeit mehr Vertrauen entgegengebracht wird, ist Fabio der Ansicht, dass dies nicht bedeutet, dass große Prominente in Influencer-Marketingkampagnen nicht effektiv sind. Dies gilt insbesondere, weil die Wirkung eines Prominenten enorm sein kann, insbesondere wenn eine echte Übereinstimmung zwischen seinem Image, seinem Engagement und dem beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung besteht.
„Viele globale Persönlichkeiten haben eine äußerst engagierte und treue Fangemeinde, die für Marken große Bewegung erzeugen kann. Darüber hinaus verfügen einige Prominente über die Autorität, sich zu bestimmten Themen zu äußern, sei es aufgrund ihres Fachwissens oder ihrer persönlichen Erfahrung. Ein Sportler, der eine Marke für Sportergänzungsmittel sponsert, oder eine Schauspielerin, die für eine Hautpflegeserie wirbt, verfügen in diesen Segmenten möglicherweise über eine natürliche Glaubwürdigkeit. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Bewusstseinsbildung. Große Berühmtheiten können eine Reichweite bieten, die Mikro- und mittlere Influencer allein nur schwer erreichen könnten. Deshalb sind sie strategisch wichtig für Top-of-Funnel-Kampagnen, bei denen es darum geht, die Botschaft zu verbreiten und die Markenbekanntheit zu stärken“, erklärt er.
Gonçalves fügt hinzu, dass Agenturen und Marken sich der Veränderungen in diesem äußerst volatilen Markt bewusst sein müssen: „Bei Viral Nation beispielsweise wissen wir, dass das Vertrauen der Öffentlichkeit eine der wichtigsten Säulen des Influencer-Marketings ist, und deshalb haben wir Strategien strukturiert, die verschiedene Creator-Profile kombinieren, um die spezifischen Bedürfnisse jeder Marke zu erfüllen. Gleichzeitig sind wir uns bewusst, dass große Berühmtheiten noch immer eine grundlegende Rolle auf dem Markt spielen, insbesondere für Strategien zur Markenbekanntheit. Aus diesem Grund haben wir in Hybridkampagnen investiert, bei denen Kreative unterschiedlicher Größe zusammenarbeiten und so eine enorme Reichweite erzielen, ohne an Authentizität und Vertrauen der Öffentlichkeit zu verlieren. Unser Unterschied liegt in unserer Fähigkeit, Datenintelligenz und Technologie zu nutzen, um herauszufinden, welche Influencer für die jeweilige Kampagne sinnvoll sind. Dabei gehen wir über die Anzahl der Follower hinaus und analysieren Faktoren wie Engagement-Rate, Glaubwürdigkeit in der Nische und Konvertierungsverlauf.“
METHODIK
Die Studie wurde vom 30. September bis zum 7. Oktober 2024 mit 1.000 Befragten unterschiedlicher demografischer Profile durchgeführt. Unter den Teilnehmern sind 65 % Frauen und 29 % Männer. Die vollständige Recherche ist verfügbar aufhttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.
