Die Logik, Provisionen auf Verkäufe zu erheben, auch wenn kein direkter Wert in der Produktionskette geschaffen wird, steht auf dem Prüfstand. Das ist die Vision von André Cruz, Mitbegründer und CEO derDigital-Manager-GuruPlattform für vollständigen Checkout und Online-Verkaufsverwaltung sowie Autor des Buches‘Politisch unkorrekter Leitfaden für digitale Unternehmer„Wir erleben das Ende der Ära der 'versteckten Gesellschafter'. Der Markt toleriert keine Vermittler mehr, die auf Kosten anderer reich werden“, sagt er.
Die Kritik bezieht sich auf den dominanten Standard großer Marktplätze,Appsund Vermittlungsplattformen, die bis zu 30 % des transaktierten Betrags im Namen von Zugang und Sichtbarkeit einbehalten. Laut Cruz führt dies zu einem strukturellen Ungleichgewicht, das genau diejenigen benachteiligt, die echten Wert schaffen, verkaufen oder liefern.
Seit 2017 setzen wir auf einen gegensätzlichen Ansatz: eine feste monatliche Gebühr zu erheben, ohne Provisionen auf Verkäufe. Damals wurde uns gesagt, dass das nicht funktionieren würde. Heute sehen wir Giganten wie iFood, AppStore und sogar 99Food ihre Modelle überdenken, unter Druck durch Konkurrenz, Ablehnung und die Notwendigkeit finanzieller Nachhaltigkeit. Unsere Strategie hat sich als effektiv erwiesen. Im Jahr 2024 haben unsere Kunden 75 Millionen R$ gespart, die auf anderen Plattformen für Gebühren hätten aufgewendet werden müssen. Der Wandel vollzieht sich, betont der CEO. „Mit den steigenden Zinssätzen und den Unsicherheiten auf internationaler Ebene sind die Kosten für Geld gestiegen, was viele Unternehmen dazu veranlasst hat, ihre Modelle neu zu bewerten und nach mehr finanzieller Effizienz zu suchen. Wer keinen echten Mehrwert bietet, bleibt zurück“, fügt er hinzu.
Mit Aktivitäten in Brasilien, den USA und Europa bedient das Unternehmen wiederkehrende Geschäfte, Content-Ersteller, Veranstaltungen und Verkäufer einfacher physischer Produkte und bietet Checkout, Integration mit Marketing-Tools, Nachverkauf und Echtzeit-Metriken an. Pionierin bei festen Monatsgebühren, verzeichnete im letzten Jahr 3 Milliarden R$ allein in Brasilien und plant, bis Ende 2025 über 6 Milliarden R$ an Transaktionen zu übertreffen.
In seinem Buch präsentiert André praktische Wege, um im virtuellen Raum frei zu unternehmen, aber sich von Plattformen zu distanzieren, die Geschäfte ausbeuten und keine Belohnungen bieten. Mit einem direkten Ansatz weist er darauf hin, wie die "Nur-bezahlen-beim-Verkauf"-Vertriebssysteme ihre Nutzer zu Geiseln von überhöhten Gebühren und mangelnder Autonomie machen.
Es handelt sich um eine Dynamik, die digitalen Betrug begünstigt, insbesondere mit der Verbreitung von „Kursen zum Verkauf von Kursen“. Es wurde ein Markt geschaffen, der mit leeren Träumen und Versprechen Gewinn macht, gerichtet auf diejenigen, die Abkürzungen suchen und sich von Illusionen mitreißen lassen. Ohne Autonomie arbeiten viele Fachleute im Interesse Dritter, während ihre eigenen Gewinne gefährdet sind. Wir beobachten eine klare Migration zu Lösungen, die den Unternehmer in den Vordergrund stellen, und Guru hat in dieser Bewegung die Führung übernommen, mit Ethik, Effizienz und Zielstrebigkeit. Wir wachsen weiterhin nachhaltig, mit Marge und langfristiger Vision. Und jetzt, mehr denn je, suchen wir Partner, die diese gleiche Philosophie teilen, schließt der CEO.
