Mit immer anspruchsvolleren Investoren müssen Startups, die 2025 Aufmerksamkeit erregen wollen, über gute Ideen hinausgehen. Es ist notwendig, klare Beweise für Resilienz, Wachstumspotenzial und Markteinfluss zu zeigen. Diese Selektivität sollte jedoch nicht als Barriere, sondern als Chance für Unternehmer gesehen werden, die in der Lage sind, Alleinstellungsmerkmale zu präsentieren.
Laut dem Bericht „Global State of Venture Capital 2023“ ist die Anzahl der Investitionen in den letzten zwei Jahren weltweit zurückgegangen, was die Investoren selektiver macht. Trotzdem ziehen Startups, die innovative Lösungen mit einem klaren Verständnis ihrer Metriken und ihres Marktes kombinieren, Aufmerksamkeit auf sich.
EntsprechendMarilucia Silva Pertile, Startup-Mentor und Mitgründer vonWachstum startenVenture-Capital-Unternehmen, das Gründer durch die Kombination von Fachwissen und Kapital unterstützt, der Markt ist anspruchsvoller geworden, aber Start-ups, die ein tiefes Verständnis ihres Zwecks zeigen, haben größere Chancen, Investoren anzuziehen. „Resilienz und Leidenschaft für den Zweck des Startups sind entscheidende Eigenschaften für den Erfolg. Man muss hartnäckig und leidenschaftlich für das Problem sein, das das Startup lösen soll, denn das schafft einen spürbaren Wert für den Kunden“, erklärt er.
Laut Marilucia sollte der Unternehmer mehr dem Problem als der Lösung verpflichtet sein, denn dadurch wird der Erfolg zu einer natürlichen Folge. „Wenn sich Unternehmer auf das zu lösende Problem konzentrieren, spiegelt sich das in Lösungen wider, die wirklich einen Unterschied machen, und in Strategien, die einen Mehrwert für die Nutzer schaffen“, sagt er.
Eine weitere wichtige Orientierung besteht darin, einen soliden Geschäftsplan vorzulegen, der Details zum Betriebsmodell, Marktstrategien und klaren Finanzprojektionen enthält. „Die Investoren möchten verstehen, wie die Ressourcen genutzt werden, um das Startup zu skalieren und seine Nachhaltigkeit zu sichern“, sagt Marilucia.
Finanz- und Betriebskennzahlen sind ebenfalls wichtige Unterscheidungsmerkmale, um Aufmerksamkeit zu erregen. Indikatoren wie MRR (Monatlicher wiederkehrender Umsatz), CAC (Kundenakquisitionskosten), Kontrolle des Cash Burn und Umsatzwachstum helfen zu zeigen, dass das Startup eine strukturierte Verwaltung und eine langfristige Vision hat. Startups, die nachweisen können, dass sie Traktion, Nutzerwachstum und hohe Bindung aufweisen, vermitteln Vertrauen beim Investor. Es ist entscheidend zu zeigen, dass das Produkt oder die Dienstleistung eine echte Marktnachfrage erfüllt, bemerkt die Mentorin.
Schließlich, laut der Mitbegründerin von Start Growth, lohnt es sich, in eine gute Präsentation zu investieren, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Ein gut durchgeführter Pitch ist eine Einladung für den Investor, die Reise des Startups mitzugehen. Er sollte zeigen, was bisher erreicht wurde und wie die Investition den nächsten großen Schritt ermöglichen wird, erklärt Marilucia.
Die Spezialistin betont, dass eine gut organisierte Dokumentation entscheidend ist, insbesondere für fortgeschrittenere Runden. Finanzunterlagen, Verträge und geistiges Eigentum müssen ordnungsgemäß geführt werden, um den Due-Diligence-Prozess zu erleichtern und das Vertrauen der Investoren zu stärken, erklärt er. „Und für die Start-ups, die noch keine Investitionen aufgenommen haben, ist Resilienz unerlässlich“, schließt er ab.
Sieben Schritte, um im Jahr 2025 die Aufmerksamkeit von Investoren zu gewinnen, laut Marilucia Pertile:
- Seien Sie entschlossen und leidenschaftlich bei der Lösung des Problems, für dessen Lösung das Startup gegründet wurde
- Verfügen Sie über einen soliden Geschäftsplan, der Marktstrategien, Umsatzmodell und klare Finanzprognosen detailliert beschreibt
- Demonstrieren Sie solide Kennzahlen und heben Sie Indikatoren wie Umsatzwachstum, Kundenbindung und Betriebseffizienz hervor.
- Validieren Sie das Produkt auf dem Markt und beweisen Sie, dass die Lösung relevant ist und bereits echte Ergebnisse liefert.
- Über eine Wettbewerbsdifferenzierung verfügen, die das Startup auf dem Markt einzigartig macht
- Sorgen Sie für eine gut organisierte Dokumentation, um die Analyse durch den Investor zu erleichtern
- Investieren Sie in die Widerstandsfähigkeit, insbesondere wenn das Startup noch keine Finanzierung erhalten hat
