Meetz, ein Startup spezialisiert auf Prospecting- und Sales-Engagement-Lösungen für B2B-Geschäfte, hat soeben die Conv Academy gegründet, eine Handelsschule, die Verkäufer und Vertriebsleiter mit den besten Techniken des Marktes schult. Entwickelt, um Team-Performance-Programm zu maximieren, umfasst die Initiative mehr als 100 Stunden praktischen Inhalts und beinhaltet Live-Online-Kurse sowie dedizierten Support, sodass die Teilnehmer Fragen in Echtzeit stellen und individuelle Anleitungen erhalten können, um den Lernprozess zu beschleunigen.
Die Module decken von technischen Fähigkeiten im Geschäftsabschluss bis hin zur Implementierung einer starken Verkaufskultur ab, die Teams motiviert und inspiriert, ehrgeizige Wachstumsziele zu erreichen. Im aktuellen Szenario stehen B2B-Unternehmen vor immer größeren Herausforderungen bei der Suche nach Effizienz und konsistenten Ergebnissen. Laut einer Umfrage desRD-Station74 % der Unternehmen haben ihre Verkaufsziele im Jahr 2023 nicht erreicht. Der harte Wettbewerb erfordert hochqualifizierte Vertriebsteams, die nicht nur potenzielle Kunden ansprechen, sondern auch eine kontinuierliche und wertvolle Beziehung zu ihnen pflegen. ConvAcademy reagiert darauf strategisch, indem es eine Ausbildung anbietet, die sich auf Techniken konzentriert, die sofort im Alltag angewendet werden können.
Laut Juliano Dias, CEO von Meetz, schließt die Plattform eine entscheidende Lücke im B2B-Vertriebsmarkt: „Der Mangel an strukturierten Schulungen ist ein latentes Problem im Vertriebssektor. Oft lernen Verkäufer durch praktische Erfahrung, ohne über eine solide Grundlage an Techniken zu verfügen, die tatsächlich funktionieren. Mit der Conv Academy möchten wir das ändern. Unser Vorschlag besteht darin, praktisches Lernen durch erfahrene und marktkundige Personen anzubieten, das die Arbeitsweise von Vertriebsteams verändert und sie strategischer, agiler und effizienter macht.“
ANationale Umfrage zu den Herausforderungen der Vertriebsteam-Schulung, durchgeführt von Play2sell, bestätigt diese Ansicht. Die Studie ergab, dass 44 % der teilnehmenden Unternehmen Schwierigkeiten haben, das Verkaufsteam zu schulen, aber 65 % der Befragten einen Anstieg der Ergebnisse nach der Schulung des Teams verzeichneten.
Bedeutung für den B2B-Markt
Der B2B-Verkaufsmarkt hat in den letzten Jahren große Veränderungen erlebt, wobei die Digitalisierung den Einkaufsprozess beschleunigt hat und Unternehmen dazu zwingt, ihre Vertriebsansätze neu zu überdenken. Laut der Studie„Digitale Reife in B2B-Unternehmen“Diese Unternehmen verwenden eine beträchtliche Anzahl technologischer Werkzeuge, um ihre Teams zu unterstützen und zu schulen. Insgesamt verwenden 32 % von ihnen vier bis fünf Ressourcen, während 25 % sechs bis zehn nutzen, und 13 % der Befragten verwenden 11 oder mehr Technologien.
Mit der ConvAcademy plantet Meetz, Verkäufer zu schulen und das Niveau der Handelsbildung in Brasilien zu erhöhen, um zur Professionalisierung des Sektors und zur Generierung von vorhersehbareren und skalierbareren Ergebnissen beizutragen. Für Unternehmen bedeutet dies eine höhere Effizienz im Verkaufsprozess, eine größere Konversions- und Kundenbindungsfähigkeit und somit eine höhere Umsatzgenerierung.
„Der Aufbau einer soliden Vertriebskultur ist von entscheidender Bedeutung, um die Teams engagiert und auf die Unternehmensziele ausgerichtet zu halten. Außerdem muss eine Gewinnermentalität gefördert werden, die über individuelle Ziele hinausgeht und Zusammenarbeit und Innovation fördert“, so Juliano abschließend. Er fügt hinzu, dass die Plattform fortlaufende Schulungen anbietet und sogar ein Abschlusszertifikat ausstellt.
