LinkedIn, das größte professionelle Netzwerk der Welt, etabliert sich als eine unverzichtbare Plattform für B2B-Marketing, insbesondere in Brasilien, wo bereits über 3 Millionen Unternehmen die Ressourcen nutzen. Eine HubSpot-Studie ergab, dass LinkedIn bei der Lead-Generierung im B2B-Bereich um 277 % effektiver ist als andere soziale Netzwerke. Darüber hinaus sind vier von fünf Nutzern der Plattform Entscheidungsträger in Unternehmen, was die Bedeutung auf dem Markt unterstreicht.
Laut der Studie The B2B Marketing Benchmark, die vom LinkedIn beim Ipsos-Institut in Auftrag gegeben wurde, fühlen sich 84 % der brasilianischen B2B-Marketingfachleute zuversichtlich, im nächsten Jahr Umsatz zu generieren, und 76 % erwarten eine Erhöhung der Budgets in der Branche. Inmitten dieses Wachstumspotenzials führen Herausforderungen wie die Komplexität der B2B-Kaufzyklen, die durchschnittlich 17 Interaktionen vor Abschluss eines Geschäfts erfordern, Unternehmen dazu, den Aufbau von Beziehungen als Hauptstrategie zu priorisieren.
ZuGabriel Preuss, Spezialist für LinkedIn-Anzeigen und verantwortlich für die Generierung von über 1,7 Millionen Leads für B2B- und High-Ticket-Lösungen, ist LinkedIn im brasilianischen Unternehmensmarketing zum Zentrum geworden. „Die Marken haben erkannt, dass LinkedIn der Ort ist, an dem die Entscheidungsträger wirklich zu finden sind. Außerdem bietet die Plattform leistungsstarke Tools für Zielgruppenansprache und Engagement, was die Rendite der Investitionen in LinkedIn-Werbung äußerst wettbewerbsfähig macht“, betont Preuss, der auch CEO derRaizheAgentur und Beratung für Performance-Digitalmarketing.
LinkedIn hat neue Tools vorgestellt, um das B2B-Marketing zu stärken, wie The Wire, das Unternehmen ermöglicht, Videoanzeigen neben Inhalten renommierter Medien wie Bloomberg und Forbes zu schalten. Diese Fortschritte spiegeln den Trend einer kreativeren und wertorientierten Strategie wider, wobei 66 % der B2B-Marketingfachleute auf innovative Ansätze setzen, um Kunden zu engagieren und die Konversionen zu steigern, so die Ipsos-Studie.
Mit der zunehmenden Bedeutung des Netzwerks im B2B-Bereich wird LinkedIn zu einem entscheidenden Element in den Akquisitionsstrategien brasilianischer Unternehmen. Raizhe ist eine Referenz für die Bereitstellung von ressourcenbezogenen Lösungen, verwaltet über 1 Million R$, auf der Plattform und führt exklusiv internationale Expansionen nur auf LinkedIn Ads an. Preuss hebt hervor, dass der Fokus auf den Aufbau von Vertrauen das System auszeichnet. „LinkedIn fördert eine echte Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden, was entscheidend ist, um das Vertrauen im B2B-Umfeld zu stärken“, schließt er.
