Der Black Friday ist eine der wichtigsten Gelegenheiten für Einzelhändler, den Umsatz zu steigern. Uncover, Martech-Spezialist für Marketing-Mix-Modellierung (MMM), präsentiert Erkenntnisse zur Maximierung des Potenzials der Daten basierend auf einer Leistungsanalyse von über 40 MMM-Modellen aus dem Jahr 2023. Die Erhebung hebt wirksame Strategien für den Verkaufstrichter, die Rendite auf Werbeinvestitionen (ROAS) und den allgemeinen Medienbeitrag hervor.
Full-Funnel-Strategie
Die Analyse zeigt die Bedeutung einer ausgewogenen Herangehensweise, bei der Strategien für den oberen, mittleren und unteren Trichter kombiniert werden, um die Wirkung der Black Friday-Kampagnen zu maximieren. Obwohl Investitionen am Ende des Funnels kurzfristig eine höhere ROAS erzielen können, deutet die Analyse darauf hin, dass eine vollständige Funnel-Strategie nachhaltigere Vorteile und einen konsistenteren langfristigen Einfluss hat.
Anlageallokation
In der Black Friday-Woche investieren 31 % der Werbetreibenden in die obere Funnel-Stufe mit Fokus auf Bewusstsein, während 8 % die Consideration priorisieren. Die Mehrheit (61%) priorisiert Kampagnen zur Steigerung der Conversion.
Während des Zeitraums vor dem Black Friday (Oktober und die ersten Wochen im November) konzentriert sich 53 % der Investitionen auf die obere Funnel-Stufe mit Fokus auf Bekanntheit und Überlegung.Die Studie legt nahe, dass die Arbeit am oberen Ende des Trichters eine großartige Strategie zur Steigerung des Conversion-ROAS ist.
ROAS nach Anlagestrategie
Die Analyse von Uncover zeigt, dassKampagnen, die den gesamten Marketing-Funnel abdecken, haben eine Umsatzsteigerung von über 10 Prozentpunkten gezeigtim Vergleich zu anderen Ansätzen, obwohl sie den ROAS leicht beeinflussen können.
- Kunden, die 71 % am oberen Ende des Trichters investieren, erzielen einen ROAS von 1,8 R$.
- Kunden, die 79 % am Ende des Trichters zuordnen, erzielen einen ROAS von 3,0 R$.
- Wer 99 % zwischen der Spitze und dem Ende des Trichters verteilt, erzielt einen ROAS von 5,1 R$.
- Kunden, die eine Full-Funnel-Strategie verfolgen, haben einen durchschnittlichen ROAS von 2,5 R$.
Empfohlene Medien
A Uncover zeigt weiterhin die Medien an, die für Einzelhändler, die die Incrementalität oder den ROAS steigern möchten, nicht fehlen dürfen.
- Um die Incrementalität zu steigern
- Google Ads (App, Suche mit Markennamen, Suche ohne Markennamen)
- Meta-Anzeigen (Advantage+, DPA und Feed)
- TikTok-Anzeigen
- Außer Haus
- Fernsehen
- Um den ROAS zu steigern
- Influencer
- Google Ads (App, YouTube und Discovery)
- Meta-Anzeigen (Zielgruppe, DPA und Vertikal)
- TikTok-Anzeigen
- Mitgliedsorganisationen
