Neoway, das größte Datenanalyseunternehmen in Lateinamerika und Teil der B3-Gruppe, gibt die Einführung von Neoway On Target bekannt, einer Lösung mit einem autonomen Feedback-Algorithmus, der automatisch die vielversprechendsten Verkaufschancen für jedes Unternehmen empfiehlt und priorisiert.
Durch künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und einzigartige Daten von Neoway berücksichtigt On Target mehr als 570 Variablen, um die Vertriebsbemühungen entsprechend dem empfohlenen Segment zu steuern. Der verwendete Algorithmus ähnelt denen, die Filme, Musik und Videos empfehlen, ist jedoch in der Lage, den besten Weg zur Steigerung der Verkäufe aufzuzeigen.
„Neoways Kompetenz und Reife im Umgang mit künstlicher Intelligenz sind einige der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale von On Target, da die Lösung über eine solide historische Basis und einzigartige Daten verfügt, die nur Neoway zur Fütterung seiner Vorhersagemodelle zur Verfügung stehen, zusätzlich zur Zuverlässigkeit und Sicherheit eines Unternehmens der B3-Gruppe“, sagt Francielly Feijó, Leiterin der Vertriebs- und Marketingeinheit bei Neoway.
So funktioniert es in der Praxis
On Target analysiert und lernt zunächst durch die Beobachtung der Historie gewonnener und verlorener Geschäftsmöglichkeiten, sowie durch die Anreicherung und Verarbeitung dieser Daten unter Berücksichtigung von 570 Variablen, um Lernmuster zu erkennen. Damit versteht die Lösung das aktuelle Kundenprofil anhand von Informationen wie angebotene Produkte, Tätigkeitssegmente, Abschlusszyklus und durchschnittlicher Ticketbetrag, unter anderem.
Als Nächstes kommt die KI zum Einsatz, um den adressierbaren Markt zu identifizieren, die besten Gelegenheiten einzustufen und für jeden potenziellen Kunden (sowie den potenziellen Ticket- und Abschlusszyklus) die am besten geeigneten Produkte vorzuschlagen.
Der On Target liefert dann direkt auf der CRM-Plattform eine priorisierte Pipeline, damit die Vertriebsabteilung arbeiten kann, was Zeit bei Segmentierungen spart und die Genauigkeit der Vertriebsstrategie erhöht, um die Ergebnisse mit operativer Effizienz und nachhaltigem Wachstum zu steigern.
Da es sich bei On Target um ein Feedback-Modell handelt, verfügt es über einen kontinuierlichen Lernprozess, der auf der Überwachung der generierten Möglichkeiten basiert, wodurch die Empfehlungen immer präziser werden.
Ergebnisse
Die ersten Ergebnisse von Neoway On Target zeigen die Stärke des Vorhersagemodells bei der Unterstützung kommerzieller Strategien: Unternehmen, die die Lösung vor der Markteinführung nutzten, verzeichneten einen Anstieg des durchschnittlichen Verkaufsbelegs um 25 %; 71 % mehr Lead-Nutzung durch Vertriebsmitarbeiter; und eine Steigerung von 152 % bei der Schaffung qualifizierter Verkaufschancen.
