Eine neuartige Studie, die von Serasa Experian durchgeführt wurde, erste und größte Datentechnologie in Brasilien, zeigte, dass es möglich ist, dass Fintechs ihre Kreditvergabe sicher um bis zu 4 Millionen R$ erweitern, im Durchschnitt, durch Fintech durch ein Modell der Wiederaufnahme von abgelehnten Anträgen, das heißt, Neubewertung neuer Kunden, deren Kredit zunächst abgelehnt wurde, aber die möglicherweise mit einer ergänzenden Analyse in Frage kommen können. Die Studie wurde auf der Grundlage des Portfolios von Fintechs durchgeführt, um eine zweite Ebene der ergänzenden Analyse in der Kreditpolitik zu simulieren
In Prozenten, Der durchschnittliche Betrag von 4 Millionen R$ stellt einen Anstieg von 20% bei den Genehmigungen jeder Fintech dar, basierend auf einer Analyse, die Kriterien über den Kreditnehmer berücksichtigt, die bei der ersten Bewertung nicht berücksichtigt wurden, wie die Tendenz der Score-Variation, Zahlungshistorie und der Schweregrad der Schulden. Berücksichtigend, zum Beispiel, que 1/3 da população possui dívidas de baixa severidade, laut der restriktiven Basis von Serasa, diese genauere Analyse wird noch wichtiger, da der Gläubiger einen Kunden mit geringem Risiko ablehnen kann
Für Fernando Galbiatti,Direktor für B2B-Angebote von Serasa Experian, Dieser zweite Blick auf die zuvor abgelehnten Kunden ist entscheidend, damit die Fintechs ihren Umsatz steigern können, ohne zusätzliche Erwerbskosten – sobald der Kunde bereits bei der Firma angekommen ist – und das Niveau der erwarteten Zahlungsausfälle gemäß seiner Kreditpolitik aufrechtzuerhalten. Mit der Wiederaufnahme von abgelehnten Bewerbungen, eine Fintech, die heute 25 von 100 Kreditanträgen genehmigt, zum Beispiel, kann, bei einer zweiten Analyse, fast genehmigen fast 30 und, damit, mehr Wettbewerbsfähigkeit, „solange sie diese Kunden nicht zur Konkurrenz gehen lassen“
Diese Ausweitung des Kreditangebots hat keinen Einfluss auf die Ausfallraten, da es bereits den Risikoprozentsatz berücksichtigt, der von jeder Fintech bearbeitet wurde. Damit, Die Wiederaufnahme von abgelehnten Anträgen ermöglicht die Steigerung der Gewinne, ohne die Sicherheit des Betriebs zu gefährden
Außerdem, die Annahme der zweiten Analyse bringt auch direkte Vorteile für den Verbraucher, der hätte, im ersten Moment, der abgelehnte Kredit. Bei einer tiefergehenden Bewertung und, auf diese Weise, genehmigt werden, er muss nicht mehr nach anderen Gläubigern suchen oder möglicherweise höhere Zinsen akzeptieren
"Wenn wir einen Zoom auf Verbraucher machen, die bei einer ersten Analyse von der Kreditpolitik des Gläubigers abgelehnt wurden", wir können, aus der Intelligenz, die aus ergänzenden Informationen stammt, Kunden zurückgewinnen, die das Potenzial haben, Kredite zu konsumieren, ohne die Zahlungsunfähigkeit zu erhöhen. Ein Verbraucher kann, zum Beispiel, keine Mindestinformationen bereitstellen, die den Zugang zu Krediten ermöglichen, aber Ihre CPF könnte mit einer MEI verbunden sein, an der er beteiligt ist, und könnte wiederkehrende Einnahmen generieren. Dies ist ein Beispiel für die verschiedenen Profile, die erkannt werden können, wenn wir die abgelehnten CPFs erneut analysieren. Diese Strategie kann sehr interessant sein, insbesondere für Fintechs, da es ermöglicht, Hypothesen zu testen, eine aggressivere Strategie aufgrund von Saisonalität zu verfolgen oder schrittweise zu expandieren, ohne die bestehende Kreditpolitik zu ändern, erklärt Fernando Galbiatti
Die Zahlen sind das Ergebnis einer Studie, die mit der integrierten Lösung Repesagem de Negados durchgeführt wurde, wobei als Ausgangspunkt Fälle von Fintechs verwendet wurden
Die Analyse erfolgt durch eine strategische und individualisierte Bewertung der bereitgestellten Basis, Vereinigung von exklusiven und Marktdaten mit der Fähigkeit zur analytischen Intelligenz, possibilitando imprimir uma visão ampla do potencial de seus clientes por CPF e/ou CNPJ. In der Lösung ist es möglich, das Publikum mit dem größten Potenzial für die Wiedergewinnung zu identifizieren, ohne das Risiko der Fintech zu erhöhen. Die Studie wurde auch in anderen Segmenten durchgeführt, wie Banken und Finanzinstitute, wo ein wichtiger Anstieg der Abschlussquote beobachtet wurde
